如何策划一场早教爆点活动

1、如何策划一场早教爆点活动O霍格教育HUOGOO EDUCATIONAL早教活动目的：I每家早教机构都在做自己早教活动，但 活动质量参差不齐，活动质量的好坏很大程 度上决定业绩的好坏，所以做好早教活动是 每家早教的必修课。I我发现很多早教机构做活动很迷茫，不 知为何做这个活动，目的是什么？如果说目 的，很多人会说为了业绩，但实际上活动策 划上并没有很好为做业绩铺垫，导致整个早 教机构耗时、耗力，耗财没有达到预期目的。我一直强调："做活动不能为了做而做" 要有清晰的目的和验证，考虑清楚是否通过 这个活动达到某种目的，不是一拍脑袋就搞 个活动交差，三思而后行。 I我们做早教活动通

2、常有四个目的:霍格教育KJOGOO EtXKADCNA.1.品牌曝光；2.大量吸粉；3.校区引流；4.业绩增长。四个活动目的，既可以是单一 目的也可以是四个目的串联起来，只是难易 度不一样。但强调一点就是我们做活动不能 迷茫，要做到心中有数，目标一致。爆点定义看这场活动辐射范围多大，一般在四-五 线城市，起码要50目标居民知道这场活动。 一般是1-2线城市的，起码让周围 3里内的 70居民知道这场活动，这个就是一个指标值。看这场活动传播速度，我们经常会看到某个活动刷爆了我们的朋友圈，所以你做的 活动是否能快速刷屏家长的朋友圈也是爆点 活动关键点O霍格教育KJDGOO ECXOTKXAl看这场活

3、动期待值，你策划的活动主题 要新颖一点，能激发年轻父母的兴趣嗨点， 不要是同行千篇一律的活动主题，大家都做 的活动，很难做成爆点活动。看这场活动达成量，不管我们做任何场 活动目的是什么，但目的都是为了合作，所 以在活动植入环节，更加要用心，避免客户 会反感。资源整合看到上面爆点活动性质，其中做一场爆 点活动并非容易，需要投入资源特别多，不 管是人力还是财力都是一个大的投入，所以 市场资源整合是需要去做的，上篇文章有写 到市场资源整合的，所以这里就不做过多阐 述。要想做好市场资源整合，获取好的资源支持，须增加自己手中的谈判筹码（如，人 流量、爆点活动案例），没有筹码，别人也 不愿意奉献自己的资源

4、给你。总之，市场资 源整合的好，做活动经费和物料都不需要自 己出啦。活动策划=> 宣彳专文翕=> 宣彳专方式报名分忻筹备播报总丽活动物料V策划流程做活动策划这个“人”很重要，就像人的大脑，一切后面的安排都是围绕活动策划 案来开展，所以策划之前要做大量活动背景霍格教育KJOGOO EtXKADCNA.调查，家长喜好是什么，有针对性的策划有 意义的活动。我把爆点活动分为两种类型：一种类型：走心活动购买课程的是家长，服务对象也是家长, 所以做一些关于走心活动让年轻爸妈一起参 加，让他们感受到我们的用心服务，付费自 然而然的事情。例如：“昨日重现”，“一封情书”类的走心活动，这样的活动人数

5、一般控制20-30 组家庭，没有孩子参与，只有爸爸妈妈两人参与，每个月可以举办1-2次。霍格教育KJOGOO ECMJGATK>.A._为什么会策划这样的走心活动，因为我们常常听到婚姻是爱情的坟墓，特别是有了 孩子以后，大家都是围着孩子转，很多两人 的记忆都抛在脑后了，夫妻之间多少摩擦也 增多了。做这样的活动，是让爸爸妈妈共同 回首他们相识从恋爱到婚姻到生子，这一路 走来是不是把自己初心忘了，是否能坚持当 初的初心，把这个家共同经营的更好。这样 的活动能对一个家庭起到正能量的作用，很O霍格教育KJDGOO ECXOTKXAl多爸爸妈妈都会潸然泪下，坚定彼此的感情, 这样的活动很有意义，爸

6、爸妈妈自然对你早 教很有好感，买单意愿自然就很强。一种类型：主题活动说到主题活动，大家会想到各种节日活 动，元宵节，六一节，圣诞节，生日会等这 些各大早教机构经常做的主题活动，但基本 都是室内进行的活动，大多数室内活动内容 都比较单一，吸引力不是很大。一般每个主题活动，每年只做一次，不 像走心活动每个月可以重复做，大多数爆点 主题活动都是户外举办的，既然是主题活动, 所以活动场景设计要丰富，视觉效果要冲击, 室内是无法做到的，只能户外来实现。推荐的户外主题活动有：“致青春”，“嘉年华”，“泼水节”，“亲子运动会” 等大型户外主题活动，这类型活动能吸引大 量父母的关注与参与。这样的大型主题活动O

7、霍格教育KJDGOO ECXOTKXAl操作难度比走心活动大很多，需要协调的事 情也会比较多。但能让你早教品牌影响力在 当地短时间内扩大，粉丝的大量积累，成单 自然就有了。有了策划方案，就是要开始推广，大型 活动一般提前7天宣传，小型活动一般提前5 天宣传，按照节奏走。宣传方式很多样化， 传统点就是派单，电话推广。但传统方法覆 盖面不够大，更多还是要线上推广方式，其 中朋友圈推广方式比较好，传播速度快，裂 变也快，覆盖面就广了。要想朋友圈宣传出效果，须平时要注意 粉丝的积累，要养成习惯，并且绩效考核让 市场、顾问积极加家长微信号。一般一个O霍格教育KJDGOO EtXJCADONAl5000人

8、的微信，做一些小型活动客户很容易 邀约，事半功倍就把活动办好。不管是走心活动还是主题活动，物料准 备要周全到位，特别是大型主题活动，需要 准备的物料特别多，要会做物料清单管理， 每个项物料要核实到位，采购品类，数量， 尺寸，到货时间都要把控好。上面也提过，我们做活动目的就是为了做 业绩。涉及到业绩部分，那就是要给每个课程 顾问分配好任务，这场活动每个人要负责转化 多少业绩的要求，目标清晰，行动一致，才能 完成业绩。活动转化活动转化业绩，一般分为两种途径O霍格教育KJDGOO ECXOTKXAl引流进店收单，试听收单。这种形式就 是活动前就要关单了，就是借助主题活动引 流爸爸妈妈进店，譬如进店拿

9、门票和礼品， 让爸爸妈妈毫不犹豫就到店。前期到店人流 量会比较大，要发动全员接待，传播园所企 业文化，教育理念，挖掘潜在客户转移给课 程顾问签单。现场收单，活动追单。现场收单不是摆 张桌子搞现场促销，更多是依靠现场主持人 利用速递方式来激发现场家长购买情绪，让 没有速递到家长对我们课程包念念不忘，后 面追单会容易很多，并且现场还有礼物大放 送，把速递环节推向高点，现场咨单人数自 然会上涨客户会让我们索要福利，缩短考虑时间O霍格教育KJDGOO EtXJCADONAl纵观很多市场做得好的早教，往往活动 策划能力非常强，举办的活动质量也高，继 而积累了很好的市场口碑和影响力，品牌深 深烙印在爸爸妈妈脑里，这就是活动策划的 魅力和价值。霍格招生快车是霍格教育集团旗下早教行 业运营服务品牌，是专注教培行业针对业绩快速 拉升的落