合作经营可行性分析研究报告

1、合作经营可行性分析研究报告 幕墙工程合作开发可行性分析 企 业 策 划 书 报告 编制日期：6 xx 年 年 1 1 月 月 1 1 日 合作开发及市场开发分析 一、 总论： 1、 工程名称： 人员，后面地设计人员，最后地施工人员以及配套管理人员，没有人才就无法在行业里生存； 5pczvd7hxa 优势 1) 公司高层领导大力支持； 2) 依托大型知名公司平台，品牌知名度大； 3) 拥有幕墙装饰施工双甲资质； 4) 有局部重点工程、形象工程，在客户中具有一定地良好口碑，非常具有说服力； 5) 公司拥有资深地幕墙工程管理人员；公司地现场工程经理主持过国家重点工程地建设、政府形象工程建设、超大型商

2、业工程工程，参与地对象从政府单位、事业单位、中央直属企业、涉外企业，熟悉他们地管理模式及工作流程；公司拥有幕墙行业知名资深地设计师、结构工程师；工程现场施工管理员均有不低于十五年地幕墙行业现场管理经验、具有丰富地现场指挥应对处理能力；公司本钱预算造价员有着对上游幕墙市场行情地精确把握及对下游幕墙材料市场价格信息地精准掌控，可以很好地为公司工程决策提供有效地分析决策. jlbhrnailg 6) 拥有多支成熟稳健地施工队伍，可以根据工程需要灵活进行人员地调配调整，能满足多个工程同时进行，并对工程工期、质量严格有效地把握. xhaqx74j0x （2） 市场虽然在当前地大地经济环境背景下对建筑幕墙

3、装饰业有些微影响，但社会突飞猛进地大背景下，市场无处不在，要讲信誉求开展，以质量求生存.就当前市场分析有有以下几点； ldaytrykfe 时机： 1) 幕墙市场潜力巨大，没有形成全面垄断地公司； 2) 二三线城市未开发；地产商和高档星级酒店开始在二三线城市布局; 公司和设计院、业主有良好关系，拥有牢靠成熟地销售渠道，每年在幕墙市场有不低于 70000 地业务工程； 3) 公司拥有地资金实力可以契合某些工程. 威胁： 1) 市场竞争剧烈，幕墙双甲级公司有 100 多家； 2) 很多幕墙公司采用低价投标； 3) 市场价格低，收款存在困难； 4) 公司挂靠多，存在被竞争对手攻击地现实威胁； （3）

4、 资金资金是人才储藏及市场开发地最根本条件更是最大保障，有了强有力地资金支持才会在建筑装饰行业稳健前行立于不败之地. zzz6zb2ltk 二、 目标战略确立 1. 在 xx 年度能够中标 6000 万-8500 万元幕墙工程，预估是 3-5 个左右幕墙工程.部门组织结构初步完善，各方面人员到位，合同额以每年 15%以上增长速度，在未来 2 年内成立自己地幕墙事业部，幕墙工程 2 年后将成为公司总利润很重要地一块，为公司地不断壮大奉献力量dvzfvkwmi1 2. 区域战略 xx 年度幕墙部重点在长三角区域开展业务，核心区域是上海、苏州、杭州.战略落子将逐渐在北京、南京、武汉、重庆、武汉、西安

5、进行战略布局.并向二三线城市扩张. rqyn14znxi 3. 客户战略 xx 年选择客户主要是局部行政、企业工程，如中航工业、商业广场、政府大型市民中心等工程，将参与建设曹路新市镇 d1-1 地块商研楼全部工程投标. emxvxotoco 4. 竞争战略地确立 幕墙部参与市场竞争确立本钱领先要求做到幕墙主材采购价格要低于竞争对手 7%左右，最低也要到达 4%，而且要求付款期限至少到达 45 天， 实行财务管理上两尽原那么，即工程款尽可能早收回，材料款尽可能晚付，但不是不付.解决方法是和材料商建立战略采购合作协议，并且确立有滚动付款地额度，至少主要材料供给商提供到达 200 万以上地额度.将材

6、料本钱降下来，对于幕墙投标竞争性报价具有重大意义，幕墙施工地人工安装本钱在很大程度上难下降很多，但是片面地低本钱将影响幕墙质量.差异化战略实施要确定在技术上领先，首先要把幕墙地深化设计抢到手，施工中标后通过施工管理确保幕墙地外观效果到达客户地个性化需求.确保了能进行幕墙地深化设计对于提高中标率意义很大，拿人家地设计方案报价总是心里没有底.幕墙部确立地竞争战略是：本钱领先和差异化战略地结合.前提就是压低材料供给价格，否那么这个战略没有方法实施. sixe2yxpq5 三、 公司组织地设置及人员培训： 1、 组织机构与定员（暂定） 总经理：1 名 财务：1 名 经理助理：1 名（待定） 市场部经理

7、:1 名 业务员：2 名 设计总监：1 名 工程部经理：1 名 设计师：2 名；结构工程师：1 名；预算本钱控制：1 名；幕墙工程师：1 名 其他人员待定. 6ewmyirqfl 四、 公司内部体制完善： 1. 中高层管理制度地建立：岗位职责、行为标准、人员管理规定、工资岗位职责、执行程序、方案方案地部署. 2. 行政制度地建立：考勤、考核、薪金制度、人员培训、规定实施公布、人员监督及标准地管理、请假制度，行政例会制度地建立. kavu42vrus 3. 员工管理制度地建立：行为标准服从意识、职业意识、执行素质专业素质. 4. 价格（报价体系）竞争策略： 针对不同市场及业务需求，公司制定几套报

8、价单，其中地材料、本钱、工费、日常开支和市场行情为依据，把握好基点，制定合理报价. y6v3alos89 渠道竞争策略： （1） 新开发客户 （2） 老客户维护介绍 （3） 网络信息 （4） 设计及工程效劳 （5） 股东地关系客户 5. 品牌竞争策略： 通过完善管理，提高公司设计工程、财务工作、行政管理效劳水平，让客户、业主满意. 版权申明 本文局部内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集.版权为个人所有 this article includes some parts, including text, pictures, and design. copyright is personal

9、ownership. m2ub6vstnp 用户可将本文地内容或效劳用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本文任何内容或效劳用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬. 0yujcfmucw users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other non-mercial or non-profit pu

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