优秀国际贸易实习参考报告范文5篇

1、优秀国际贸易实习参考报告范文5篇2020优秀国际贸易实习报告范文(一)一、实习公司简介(1)利宏纺织简介：利宏纺织1994年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念： 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注重从人的需求出发，施行以人为本的治理，在对员工进展相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素养培养。使公司构成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。利宏纺织运营理念：占据市场大分额，市场的需要确实是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走

2、向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，开展特许连锁加盟、代理和直营方式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时髦牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，构成独有的即新牛仔文化。个性的表达、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。(2) 丽宏国际贸易简介：1991年，丽宏国际贸易在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的消费，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信运营以

3、报客户信任”的运营理念和“一针一线，做足质量” 的原那么，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制造公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制造和美工设计。在×月×号左右根本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。通过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。通过网上查询选择我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为

4、公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，大概没有什么特别大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过与他们获得联络，初步达成了合作意向。由于公司针对××××年夏季服装的宽敞市场和公司服装品牌的开展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推行时间，在东北、西北和西南地区有了宽敞的市场，因此今年的市场走向是在稳定原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推行。由于夏季立即降临，寻求代理的时间只有短短的

5、一个月，同时遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。因此我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。三、实习感想：网络营销路上的感悟1.质量是根底。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推行时，对本身服装的质量要求不特别严格，在做工和一些精细加工程序不是特别标准。尽管在服装刚开始推行的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量征询题，给企业的品牌形象带来了特别大阻碍。公司汲取了去

6、年的教训，今年在服装质量上下了特别大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装消费全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了特别大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品构成了特别好的信誉度和佳誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，关于我们如此的服装公司应该遵照如此的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (佳誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)2.市场推行是关键。酒香也怕巷子深。因此如何样通过一种行之有效的营销方法去推行企业本身的产品成为企业面临的关键征询题，也是必须处理的征询题。如何选择推行方法，同时

7、可以发较低的宣传推行本钱，使企业能得到更大的报答。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进展盲目的访征询，如此他们到头来获得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得报答。在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力开展公司在互联网上的网络营销。因此我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。通过我的精心选择，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装

8、鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的10多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。如此比起往常那种市场营销方式要可观特别多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网开展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品消费速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、留意的征询题：1.尽可能多地打。在得到客户信息后，

9、第一时间联络客户，理解客户情况和介绍公司的根本情况。2.要短而精。在向征询客户介绍本身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。如此首先要求我本人要对公司服装产品有充分的理解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，如此自然给客户对本人增加一种人与人之间的“仰慕”，对本人产生品牌代理决心。高质量的，高效率的工作，从而无形中也给了本人增加了成功的决心。3.前要列出要客户名单明细。如此可以有条有序的给客户，通过客户征询明细材料向客户理解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。(1)记录内容。在机旁最好摆放一些纸和笔如此可以一边听一边随手将重点记录下来，完毕后，接听应该对

10、记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。(2)重点重复。当顾客打来订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。(3)重点突出。当客户来或给客户以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4.巧妙运用市场营销中的80/20法那么。由于不同的企业和不同的情况可以对80/20法那么有不同的理解，处于我的情况和环境，我是如此理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比

11、例是：80%是相对有实力的，20%是有开展潜力的。在稳定80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，由于这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是今后的实力派。5.专注工作。在销售时间里不要接或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最正确状态”。你将会觉察，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而

12、不断改良。6.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进展“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许运营的方式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;因此就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎

13、别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。如此公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻阻碍品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续开展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深化理解特许运营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的开展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化开展，发挥最大的品牌营销效能。7.售后效劳是保障。售后效劳关于公司临时来说只是直截了当与代理经销商的接触买卖，没有直截了当深化到终端品牌专卖店的方式，因此公司直截了当面对的是对代理经销商的售后效劳。如此就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率

14、会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。2020优秀国际贸易实习报告范文(二)一、实习目的、时间和地点(一)实习目的通过此次国贸实习，理解实际操作中各种单证的填写及缮制情况。提高学生的手动操作才能。对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，明白各种信函的写作格式，语言表达适应。加强感性知识和社会实践才能，进一步稳定深化已经学过的理性知识，综合运用知识提高觉察征询题处理征询题的才能。(二)实习时间xx年x月x日-6月30日(三)实习地点经济治理学院国际贸易实务模拟实验室二、实习单位概况国际贸易实务模拟实验室建成于20xx年9月，现拥有dell效劳器一台，

15、金长城微型计算机32台，及仿确实模拟场景，且具有投影设备、部分仿真办公设备，多媒体设备一套，有国际贸易实务模拟教学软件一套，硕研国际结算模拟实验教学软件一套，以及网页制造、图像处理软件等。本室可开设经济与治理各专业的电子商务课程实验、国际贸易课程实验。学生可以在模拟的开放平台上模拟电子商务中的诸多环节，包括b2b和b2c的买卖、ca认证、网上结算、物流配送等实际运作过程，并学习掌握建立和维护网站的相关技术。可模拟进展国际贸易买卖磋商，外销合同的签订，进出口报检、报关，编制单据等实务过程。三、实习的详细内容我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、商业发票、装箱单和提单六种单据的填写及制造。下

16、面我就我个人的实习顺序及内容详细介绍下实习内容。一、保险单的制造我首先填写的是保险单，由于第一次上网填写单据，我就一边看书一边查材料一边填写单据，但是保存的时候我就伤心了，由于根本保存不上，提示保存超时，这就说明我要重新再填写一次，我那个纠结啊。征询了老师才明白，是我填写的太慢了。因此我第二次就填写的特别快，不敢再拖沓了。保险单相比照拟难填写确实实是保险金额，需要计算，其他的就只需按照出口物资明细表正常填写就可以了。二、汇票的填写汇票是国际贸易中较重要的单证，填写起来需要留意确实实是付款期限，要弄明晰是即期汇票仍然远期汇票。汇票的大写金额也要认真填写，切记马虎。三、商业发票的填写一般都是按照信

17、誉证填写商业发票，我最不愿意填写确实实是出票人的名称，由于一般名称都超长的。还有需要留意填写确实实是物资总值和货名数量的格式填写。由于信誉证上的数量及包装的表述往往不是特别明确，要留意是用纸箱仍然木箱包装。四、装箱单的填写装箱单一般不显示收货人、价格和装运情况，对物资内容的描绘一般可用统称。填写时需留意的是物资是否需要装运，如需转运，前程运输需要填写，不需只要空白就可以了。总体来说，装箱单仍然比较容易填写的。五、海运提单的填写提单一般是按照信誉证和商业发票填写的，内容也比较简单，需要留意的是装运港和卸货港填写的是城市名称，运费支付地填写的应是装货港的地点。其他的只要细心点，一般不会填错。六、报

18、关单的填写报关单是国贸单证中最重要的单据了，老师在上课的时候就花了特别大力气讲这一单据，由于我本身今年也要考报关员，因此学习的时候十分努力和认真。报关单与其他单据不同，一般都是用中文填写的，备案号十分重要，贸易方式也要留意，成交方式也要留意。报关单是我此次实习中填写的比较完好的单据。四、实习体会及收获1)掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中根底知识，不断强化根本概念根本流程的重要性。2)掌握外语的学习在填写单据的过程中我认识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同

19、时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。填写单据的时候，有的单词我还要看课本，这让我特别苦恼。尽管个人对英语十分头痛，但是英语在国际贸易中的地位实在是太重要了，必须好好掌握。3)注重社会实践通过实习我觉察外贸这专业是门实践性特别强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有特别强的动手操作才能，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养本人的动手才能来适应专业的要求。总体来说，我们现在所学习的许多国贸课程，都是特别系统、特别全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。由于在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这

20、么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我确实感遭到了团队精神的作用。每个人，尽管在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人可以完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。因此一定要注重团队协作精神。尽管只有短短一天的实习时间，但是，所有的同学普遍感受受益特别大，认为本次课程设计锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经历，为立即走上工作岗位奠定了坚实的根底，加强了我们对本人适应工作需要的自决心。在这次实习中我学到了特别多知识，希望在以后的学习中学校能提供的实践时机给我们，使我们能迅速的成长为一

21、名合格的外贸单证人员。2020优秀国际贸易实习报告范文(三)一、实习目的:通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步理解、稳定与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式操纵本钱以到达利润化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，同时可以合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境施行宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为今后走上工作岗位打下良好根底。二、实习方法:

22、上机模拟操作三、实习软件:simtrade软件四、实习时间:xx年x月x日-xx年x月x日五、实习心得:通过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的理解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。通过两个星期的不连续联络，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓沉着自如。在我国接着扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新情势下，作为今后从事国际贸易方面业务的我们必须纯熟掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论

23、，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际物资运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过simtrade模拟训练我们对往常所学过的知识有了一次系统的回忆，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深化的体会，这对我们今后的工作在思想上做了充分的预备。通过本次的模拟实习，我们可以觉察往常学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我的体会确实是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接，此流程的忽略将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为今后的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要细心慎重

24、。在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这是我们今后的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过老师的悉心指导和查阅相关材料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵敏运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在今后的贸易实务中必不可少的根本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结

25、果，让我们明白正确的结果，如此可以减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种征询题的才能。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们今后工作时将会扮演的角色，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感受。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。l、出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，通过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。预备阶段，及时理解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而结实的业务关系是特别重要的。掌握国内外市场行情，按照信息确

26、定目的er预备，同工厂建立业务关系，为备货做预备，这都是一名国际贸易者所必备地素养。磋商阶段，按照本钱、税的情况准确计算本钱和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就买卖条件达成一致，更是表达我们业务才能的地点。在买卖过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能获取买卖条件和价格。在贸易术语上，我们分别采纳了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p等等方式，信誉证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的纯熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确

27、双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，关于合同的制造我们已是得心应手。本次实习采纳的是成文合同，为我们省去了特别多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等征询题，而现实中纠纷是难以防止的。履约意味着合同进入本质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括:催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线协助为每一步的进展在线指导，业务日志提示我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务完毕时需要

28、进展善后工作，这是特别多同学容易忽略的事情，事实上善后特别重要，这可以为我们制造新的商机。在业务进展中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。2、进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找买卖产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好预备至关重要。simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可获取买卖条件和价格，同时选择适宜的买卖方式签订合约关系到进口商的利益。cifcfrfob交货dfgdfg均在物资越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保程度的

29、减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将物资销售出去，方可实现利润化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到本人最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信誉证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假设不能及时投保一旦出现损失是本人的，后果不堪设想。3、工厂工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目的市场，寻找买卖产品和买卖对象，同出口商建立业务关系，为销售做好预备，这都应该及时主动。供货商的买卖对象是多家的，在simtrade模拟系grf中心的工厂里查询产品的消费本

30、钱，并不断核算本钱、费用和利润，以期获取成交条件和价格，这好似显示消费中，工厂的厂长要及时到消费车间理解产品的消费情况一样。4、出口地银行和进口地银行出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信誉证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信誉证结汇的贸易，有了银行的信誉担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面可以特别大程度我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的理解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经到达了相当的程度，根本实现了如下根本目的:(1)买卖前的练掌握回忆，起到了温故知新的作用;(2)为今后的实际业务的开展大下了坚实的，买卖的预备工种

31、贸易术语有了更进一步的掌握，可以灵敏使用价格术语和结算方式，在本钱、费用和利润的的减少误差;(3)可以正确、纯熟的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握根本流程;(4)在单据填写方面，可以比较流利的填写各种单据，并可以掌握其中的要点;(5)可以掌握进口商、根本工作已经熟出口商和供应商的根本业务流程;(6)对两年来所学的国际贸易作已经明白如何去做;理论根底。(7)可以纯熟地使用电子邮件进展业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧;5、对各知识进展了一次系统的在这次实习中，我还fdg模版。尽管实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台

32、现的征询题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以纯熟掌握实物的根本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语根底的薄弱、根本知识的不纯熟等征询题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的纯熟掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的!2020优秀国际贸易实习报告范文(四)一、前言随着信息技术的高速开展，我国的市场经济也飞速开展起来。经济全球化的脚步快速开展，也带动了我国经济的开展，经济的繁荣使我国与国际市场的间隔越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易开展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的

33、开展情势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越注重培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的理解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联络起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作才能的训练而汇编。让我们进展较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进展业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零间隔上岗作业打下坚实的根底。三、实训内容及过程1、综合

34、实训的组织与要求本次实训发动，将我们模拟为买卖的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能标准，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方那么是英国伦敦的一家dingdong公司。2、制定出口运营方案在出口贸易业务中，对外贸易会谈的预备工作是不可无视的。我方通过对国外玩具熊市场进展调查研究，选择适销的目的市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。按照买卖的标的、市场行情等要素确定价格、数量、质量、交货期等条款，制定出口商品运营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项

35、费用进展本钱核算，拟订了一份cif报价策略。3、模拟会谈，磋商买卖我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进展模拟会谈、磋商买卖条款的。我们这组按照正确的信函格式，撰写了买卖双方买卖中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方按照买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进展了还盘，按照还盘进展最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中那么用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方

36、均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口物资代理报关委托书、海关出口物资报关单等公务证书，同时填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司物资运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等征询题。在填写单证时要特别的细心，留意日期是不容许有半点的过失。四、实训心得在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的协助和本人的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的知识有了更深化的理解，通过实训，我对进出口贸易买卖前的预备，运营方案的制定，模拟会谈磋商买卖，拟定合同单证，一些根本的操作从开始的一无所知到现在可以应用到实检中，特别是在对外贸易中采纳哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是特别有必要的，假设平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有确实是有时候深奥的理论在实际操作当中却是特别简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得本人对国际知识的理解仍然特别少的，希望本人以后有时机多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握