最新国贸实习报告两篇_总结报告模板

1、最新国贸实习报告两篇国贸专业毕业实习报告一本人从20xx年2月22日至XX年4月22日期间宁波保税区市场发展有限公 司（ 以下简称市场公司 ）实习，主要参与宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编 写; 为宁波保税区进口葡萄酒办理注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，提供葡 萄酒展厅及市场的相关咨询服务 ;日常巡查展厅装修情况 ;对华康名家私、银泰百 货等卖场管理实地考察并进行访谈 ; 收集葡萄酒相关资料。同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。首先，对市场公司作一简单介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属， 成立于XX年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。

2、 董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展 务招商部、物流服务部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区计划打造 进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司 作为保税区政府与之间的媒带，行使着市场服务、咨询、管理等职能。其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺， 因此虽然是在展务招商部实习， 但是工作内容综合业务部、 展务招商部、 物流服 务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。接下来可以进入正题两个月时间， 我到底做了什么怎么做抑或是我到底 有什么感想感言。工作内容什么的， 对于旁人其实并没有任何关系，

3、 我只是做了一些政府外包 的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。实习期间，很少有停下来看看有什么收获， 一天的日程基本是早上 7 点坐班 车，8 点半上班，下午 4 点半坐班车回家，回家偶尔看些资料。不过，有一个印象很深， 那就是第一次发工资， 在那之后再也不存在纯粹的 做事想法了有点物欲横流的意思了， 我开始想要多久能买法拉利或是只是宝 马，抑或是市区的房子等等， 这恐怕就是以后工作和现在学生最大的区别吧， 而 我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。因为第一笔工资， 我想到的什么我已经记不清了， 我首先做到的就是给爷爷 奶奶外公外婆以及爸妈买点东西

4、， 白老师称之为世俗关怀， 而这两个月的时间里， 我的家庭观念比较强烈， 其实对我自身的价值观产生不小的冲击。 就如俞敏洪所 说大学毕业还未经济独立的人是可耻的， 因此首先得做到经济独立， 虽然不必非 得搬出家里，但是不能成为家中负担是必须的。而接下来的，则是尽孝，主要还 是多陪家人。现在，我的国家观， 首先得是家庭观或是家族观， 因此我认为一个连家庭幸 福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的， 如此具像的亲人都照顾不好， 何来照 顾其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照顾不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家当着总理， 该下班就下班， 该享受家庭生

5、活就享受家庭生活， 该做家务照样做家务， 该买菜 照样跑超市。另外有一点， 就是理想问题或称之为终极思考发生了改变。 实习期间看了李 敖的一些演讲以及书籍 （ 他说我们要依靠共产党， 让共产党背着我们过河 ），再加 上工作的体会， 我开始认同真正的佛是出世为入世。 现实与理想不冲突， 因为现 实世界才是理想最后绽放的舞台。 从拯救世人到拯救国人到家庭维稳， 范围一步 步在缩小， 但却更加实效。 曹老师曾经说过， 珠穆朗玛峰之所以是世界第一高峰 是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的基础， 而一个人所能达到的高度在于 其底蕴。我想说，不是每个想达到青藏高原底蕴的同志都可以达到的，没有这 n 年的

6、地壳运动等一系列的环境演变， 一切还是空谈。 真正想改变什么， 其实作为 不是官二代、 富二代又没有学术深造的大多数人来说， 在这样一个相对和平的年 代里，轰轰烈烈的事情与我们还是比较遥远的。 我说的都是我坚信的， 我不怎么 相信的时候我就不会说了， 抱负什么的真心不敢谈， 我们只是一颗螺丝钉， 哪里 需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。终于到了结束语的时候。 有人说美国股票市场好， 让全民分享财富收益， 但 在背后的是从 1xx 年之前就开始实施的证券法和证券监督法。 有人说西方国家自 由民主，我们也要， 但自由民主是结果， 隐藏在背后的是他们完善的法律制度与 监督体系。我们看到效果， 要效

7、果这没有错， 但是如果只想要结果而没有注 重中间环节的保障监督， 那恐怕只能竹篮打水一场空， 还找借口说是不符合国情， 不适合我们发展。实习报告为何物 ?并不陌生，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈 做事实习报告这件事。 实习报告想要达到什么目的， 无非是总结过往、 展望 未来，但用的方式不可谓不简单粗暴， 感觉沦落到连运动会的提前稿件都不如的 地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出 来什么好东西吗没有相应的制度也好规章也罢， 办事完全看心情， 努力不努 力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢 ?有人说，我们这是叫摸着石头过河我想说， 如果有条件拿

8、根竹竿， 探探 水深; 穿双鞋防滑，也比光脚好吧。国际贸易专业实习报告二一、实习公司简介(1) 利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司 1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英 伦超冀设计中心”，成熟的销售和络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地 区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念， 注重从人的需求出发， 实施以人为本的管理， 在对员工进行相关技术知识培训的 同时更注重对员工的道德素质培养。 使公司形成一个具有高度团队合作精神和信 息沟通一体化的团队。利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建

9、立优质的客户关系管理络， 逐步走向名牌专卖， 走向我们的最终目的。 以公司 总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现 前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格， 创造新的 牛仔文化 ; 产品结构以女性时尚牛仔为主导方向， 配置毛针织、棉针织系列产品， 形成独有的即新牛仔文化。 个性的体现、 理念的提升， 展现出大漠中远远走来 靓丽的身影。（2）丽宏国际贸易有限公司简介：1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地 xx0 余平方米，员 1400 余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工 的销售。东接广深、广九

10、两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大 规模而立足毛纺业。 一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一 线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的 信誉和口碑。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司站 （ 上销售电子商务平 台） 。在此过程中，有针对性的参考了相关站的框架和模块，并确定了公司的站 风格和模块。 与同事分工合作， 同事（ 小潘） 负责站后台程序， 由我负责前台页面 的制作和美工设计。在X月X号左右基本完成站筹建工作，可以正式投入工作。经过领导同意，由我负责上销售的工作，于X月X号全面开展工作。经过上 查询筛

11、选我选择了中国服装销售、 中国服装招商和中国服装鞋帽做为公司合作的 站并注册为服装会员。 开始发布信息的几天， 似乎没有什么很大的效益， 但是在 后来的几天， 我的 email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。 在短 短的 10 天里，就有近 20位客户想加盟代理公司品牌， 并通过与他们取得， 初步 达成了合作意向。由于公司针对XXXX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向， 需要面向全国诚邀代理商和经销商。 因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一 年的市场推广时间， 在东北、西北和西南地区有了广阔的市场， 因此今年的市场 走向是在巩固原由市场的同时向华北、 华南、华中地区大

12、力推广。 由于夏季即将 来临，寻求代理的时间只有短短的一个月， 并且受到地理区域的限制以传统的方 式去诚邀代理商和经销商已不现实。 于是我与同事小潘商量通过互联发布信息以 寻求代理商。三、实习感想：络营销路上的感悟1. 质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。 一个要想在激烈的市场竞争中取得成功， 首先 要确保自身产品的优质质量。 我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时， 对自 身服装的质量要求不很严格， 在做工和一些精细加工程序不是很规范。 虽然在服 装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、 西北和西南大部 分牛仔服装市场， 但不到半年， 市场回馈给公司的是质量不过关， 许多服

13、装出向 了大大小小的质量问题， 给的品牌形象带来了很大影响。 公司吸取了去年的教训， 今年在服装质量上下了很大的力度， 公司专门成立了具有专业水平的质量检验部 门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。 从而在质量上跨上了很大的一个台 阶，力求客户因质量退货率为零。 服装质量得到了保障， 自然顾客对公司产品形 成了很好的信誉度和美誉度， 从而加强了客户对公司的忠诚度。 总之，对于我们 这样的服装公司应该遵循这样的品牌 （名牌）规以质量赢口碑， 以口碑得信誉，以 信誉树品 （美誉度） 十 （ 信誉度） + （ 忠诚度） = 品牌（名牌）2. 市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效

14、的营销方法去推广自身的产品 成为面临的关键问题， 也是必须解决的问题。 如何选择推广方法， 并且能够发较 低的宣传推广成本，使能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在 3545 岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较 传统的方式， 比如要在某省诚邀代理商时， 他们首先是派对该省比较熟悉的营销 人员在该省服装批发市场寻找代理商， 他们要对该服装批发市场所有的经销商进 行盲目的访问， 这样他们到头来取得的成效比较微薄， 自然无形中加大了公司的 成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联上的络营销 于是我写了一份络营销投资分析报告给公司

15、领导， 并于 4月 8 号正式开展络营销 工作。经过我的精心挑选， 我决定选择中国服装招商、 中国服装销售和中国服装 鞋帽作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的 10 多天以来，就取得良好的效 果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近 20 个。这样比起以前那种市场营销 模式要可观很多， 主动权完全把握在我们手中， 我们可以有针对性的选择地区代 理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、 产品生产速度、 物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。 因此，我运用了互 联能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回 复，

16、与之建立良好的合作关系。 在接到客户信息的第一时间给客户回复， 与之建 立良好的合作关系。四、注意的问题：1. 尽可能多地打。在得到客户信息后，第一时间客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。2. 要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时， 要注意合理用词， 有针对性的讲叙一些经典 的产品介绍。 这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识， 在介 绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语， 这样自然给客户对自己增加 一种人与人之间的“敬仰”， 对自己产生品牌代理信心。 高质量的， 高效率的工 作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。3. 前要列出要客户名单明细。这样可以有条有序的给

17、客户， 通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况 和该地区的牛仔市场前景等。(1) 记录内容。在机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听一边随手将重点 记录下来，结束后，接听应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。(2) 重点重复。当顾客打来订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时 间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。(3) 重点突出。当客户来或给客户以及给客户发 email 时要有重点，突出品 牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知 度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4. 巧妙运用市场营销中的 80/20 法则。因为不同的和

18、不同的情况可以对 80/20 法则有不同的理解， 处于我的情况和 环境，我是这样理解的： 80%的收获来自 20%的努力： 80%的销售额来自 20%的顾 客 ;80%的利润来自 20%的老客户：代理经销商的比例是： 80%是相对有实力的， 20%是有发展潜力的。在巩固 80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力 和人员去培养带动 20%的潜力派代理经销商，因为这 20%会是将会是在今后市场 竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。5. 专注工作。在销售时间里不要接或者接待客人， 把此项工作叫给文员小姐去完成。 充分 利用络营销经验曲线。 正象任何重复性工作一样， 在相邻的时间片段里重复该项 工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。络营销也不例外。你 的第二个 email 或者会比第一个好， 第三个会比第二个好， 依次类推。 在体育运 动里，我们称其为”渐入最佳状态”。 你将会发现， 你的营销技巧实际会随着销 售时间的增加而不断改进。6. 要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分