星河商业房地产项目营销企划预案

1、广安 星AA级河商业城 企划文本星河商业城项目营销企划方案圣尔泽（重庆）地产治理咨 询 有 限 公 司2004.0重庆第一章项目总体营销策一、营销总体策略二、营销目标方针三、销售目标及目标分四、营销时期打算五、项目销售时机及价格六、宣传策略及媒介组合第二 章 项 目 营销 市 场打算一、总体思路二、企划核心三、营销节奏第三章 项目营销组织及销售执行一、营销组织构建及运行二、销售组织治理三、经营工作流程 第 四章 项 目营销推广 打算一、推广经营定位 与密码二、推广十大卖点三、促销及公关打算四、媒介建议五、推广打算及费用预 算企划概要兵法云：“谋定而后动”，在日益进展成熟的商业地产销售中， 商铺

2、要想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，房地产营销策划 在商业地产的销售与招商过程中的重要性显得越来越重要。星河商业城项目是广安电力集团建筑公司继成功开发星河 明苑等项目之后的又一精品物业， 她将成为广安城南区的新型休闲 地产商业的经典作品。星河商业城座落于广安南部城区的思源广场旁，是广安电力集团建筑公司新建项目。本项目占地 7000 平方米，依照目前的建筑 设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分不高4 层）组成，总建筑面积约为 15000 余平方米，地下车库及设备用 房建筑面积为 1500 多平方米，商业裙楼建筑面积约 8500平方米， 塔楼建筑面积约 6500余平方米。项目

3、总投资约 1800 万元。通过前期的市场调研分析，本项目性质初步确定为现代化的多 功能的休闲购物商城。依照那个初步设想，结合目前项目现状，本 营销策划方案对本项目作了比较系统的市场定位及营销可操作性 分析， 形成了对本项目的着重从营销策划的角度动身，对项目的 整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促 进等方面都作了全局性和可操作性的论述。第一章 项目总体营销策划一、营销总体策略认真分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位的营销 策略的运用，极大地提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润， 并全面树立和提升公司形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，能够简述为“六个一” ：

4、树立一个新锐概念、倡导一个商业地产理念、提炼一个鲜亮主 题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴、占据一片南部市场。二、营销目标方针依照本项目“六个一”的总体营销策略，拟定本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业2、倡导一个财宝理念：创投性商业，休闲式购物，稳定性回 报3、 提炼一个鲜亮主题：产权式商铺休闲式商业4、 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业，休闲式购物”，不喜爱传统商业的纯购物的环境压抑与约束，也不甘于在商场里连续传统的购物方式，他们年轻新锐，有自己的个性，情愿体验休闲模 式的商业环境，购物主题明确。因此，产权式商业和休闲式购

5、物在 广安是一个较前卫的市场。5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全 新的休闲商业来引导和营造， 力争推动商业地产市场开发的全新变 革，避开传统商业的竞争，在启动的一个全新市场里掀起一场热销 风暴。6、占据一片南部市场：作为这一全新空白市场的开创者和先 行者，在实现热销风暴的同时树立本项目在这一市场的领导地位。三、销售目标及目标分解1、销售（招商）目标：可销售面积主题商场（2.5层）约7000 m2约40户，约塔楼住宅（4层）26000m招商商场（2.5层）约8500 m22、目标分解内部认购和开盘期内主题商场销售 2800 m2 40%主题商场招商1000 m2 12%强销期主题商场销售2800 m2 40%主题商场招商3000 m235%销售巩固期主题商场销售1400 m2 20%主题商场招商4500 m253%四、营销时期打算第一时期（开盘前两个月）：蓄势导入期本时期