品牌打造培训

1、赏心终端品牌打造培训内容大纲1、品牌建立的意义2、品牌建立的方法3、赏心品牌打造的可行性方法（未来）4、赏心品牌打造方案（现在）5、实施进程与改进一、品牌打造的意义1、什么是品牌？ 通俗说：在当地老百姓心里认为你是品牌，那你就是品牌（当然要以产品为基础）2、品牌营销的终极目标是什么？ 大家说说剃须刀品牌有哪些？飞利浦、飞科、超人、奔腾、博朗、吉列、松下等 大超市品牌有哪些？大润发、易初莲花、家乐福、华润万家、永辉、沃尔玛、乐购、新玛特超市、华联、联华等 手帕纸品牌有哪些?心相印、清风、洁柔、五月花、洁妮、舒洁、维达、洁云等 终极目标：占领消费者的心智模式（就是把品牌放进老百姓的心里）一、品牌打

2、造的意义3、拥有品牌会有哪些优势呢？u 满足顾客的内在需求（虚荣心、有面 子）u 抬高品牌身价(沃尔沃案例）u 竞争区隔（心相印案例）u 促进销售（佳百大有一新顾客不了解赏心品牌有顾虑，通过讲解，最终产生了销售）一、品牌打造的意义4、没有品牌有哪些劣势？u 得不到顾客对品牌的信任u 丢失高端客群u 竞品的冲击u 顾客砍价，损失毛利一、品牌打造的意义5、赏心品牌打造的意义 强化品牌垄断地位；建立品牌阻隔，打击竞争对手；提高商品价值6、赏心品牌打造的基础 在东三省无论从连锁店数量、业绩、知名度、品牌影响力上，赏心都是绝对的垄断地位。 在全国范围内，中国中老年装现在还没有一家全国范围内的品牌，都是一

3、些区域性品牌，我们就是其中一家。我们属于第一集群的品牌。因为没有全国性品牌，我们就可以占领这个市场地位。一、品牌打造的意义品牌营销的定位： 就是要建立差异性。要么做行业第一。如果不是行业第一名，那就开创一个细分品类做第一名。（老王吉案例） 我们赏心的定位就是打造中老年装第一品牌。二、品牌打造的二种方式1、传播营销 电视广告、网络广告、室外广告、微信营销等，如：三星、脑白金、美邦2、口碑营销 通过顾客使用后的口碑进行传播，转介绍等，如：IPHONE 、宾馆红肠、大明酱肉三、赏心品牌打造的可行性方法（未来）1、传播营销：龙江卫视广告、交通广播广告、报纸广告、公交广告、商场广告、员工介绍、微信公众号

4、、网络营销、母亲节营销活动等2、口碑传播：忠诚VIP顾客、转介绍、亲情化服务等四、赏心品牌打造方案（现在）1、目标：在品牌覆盖区域打造“中老年装第一品牌”形象，占领消费者心智模式2、集中所有曝光点打造“中老年第一品牌”3、更改欢迎用语4、品牌打造专业话术（品牌介绍、面料、支数、版型、工艺、售后保障）5、打造“亲情化服务”6、方案实施与跟进、修正四、赏心品牌打造方案1、目标：打造中老年装第一品牌，即是我们公司的品牌定位，也是我们品牌营销的目标。 “赏心岁月”影响的人群越大，排名越靠前，说明我们的品牌营销越成功。 客群分为消费者与潜在消费者，品牌营销不能只影响消费者，还得影响潜在消费者。（大商影响

5、范围，赏心影响范围。英菲尼迪案例）四、赏心品牌打造方案2、集中所有曝光点打造“中老年装第一品牌” 打进消费者的内心，就要在不同的生活场景内让顾客看到“中老年装第一品牌”的形像，不断加深这种印像，使顾客无论在什么时间，什么地点都可以第一时间想到赏心。（7次影响） 如：休闲环境(家人看电视、网络广告、微信营销）、上班环境（公交广告、交通广播）、就餐环境（饭店内小广告）、商场环境（大促、静态展、员工介绍）、朋友环境（顾客转介绍）、健身环境（广场舞广告）等。四、赏心品牌打造方案经典案例：六桂福珠宝 在高速广告、电视广告、公交广告、商场广告、饭店广告、仓买广告、代言人广告、路边广告等全方位打造龙江珠宝强

6、势品牌。 我们赏心也要通过现有资源，全方位打造赏心品牌。每一次母亲节、老年节、静态展、短信营销、微信营销、商场活动、POP宣传、传单广告、营业员介绍、亲情化服务等所有展示点上，都要直接体现“中老年装第一品牌”字样与形像。四、赏心品牌打造方案3、更改欢迎用语：新欢迎语：“欢迎光临，中老年装第一品牌, 赏心岁月”。 副宣传用语：赏心岁月，一个表达孝心的品牌。（用于POP传单等副标题） 要求：全区在3月末前，所有店铺、员工必须100%按新用语迎客。未达标店铺将用全区通报。四、赏心品牌打造方案4、品牌打造专业话术：1）品牌介绍： 赏心岁月品牌成立已十几年，一直致力于打造 “中老年装第一品牌”，总部及研

7、发中心设在中国的时尚之都“上海”。现在连销店铺近百家，分布在北京、上海、大连、沈阳、哈尔滨、呼和浩特等各大城市，选择赏心岁月就代表选择了“孝心”、“档次”、“环保健康”、“售后保障”。 现在赏心岁月无论在连锁规模、营收业绩、品牌占有率上，都是中老年装第一品牌。 现在市场上已经有仿冒品牌和产品出现了，所以，大家一定要认准“赏心岁月”品牌。四、赏心品牌打造方案2）面料印染： 我们公司所用的都是“环保面料”。（什么叫环保面料：不含可转化为致癌芳香胺的偶氮染料、不是急性毒染料、甲醛含量合格染料所印染的面料叫环保面料。“国家规定有118种禁用染料”） 注：禁用染料在与人体皮肤的长期接触中，通过皮肤吸收而

8、在人体内发生分解或还原，产生某些对人体有致癌性的芳香胺，严重影响人的身体健康。 服装安全类别分为：A类儿童、B类可接触皮肤、C类不可接触皮肤。四、赏心品牌打造方案 所以，看似一样的面料，但由于所用染料不同、制做工艺不同，价格也会相差一倍多。我公司的面料都是由金时针织、天马实业、美欣达印染等印染大厂生产的，无论染料、工艺、质量都有保障。 由于我们的面料染料好，所以色泽艳丽、饱和度、明度更好，通俗来说：就是颜色正。 所以我们的面料：穿在身上环保、健康、漂亮。四、赏心品牌打造方案3）面料支数： 支数定义：在公定回潮率条件下（8.5%），重量为一磅的细纱中，有多少个每绞长度为840码的绞纱，即为多少支

9、数。 打个比方：一两棉花做成30根长度为1米的纱，那就是30支；一两棉花做成40根长度为1米的纱，就是40支。（床品一般用30S60S，服装一般60支80支）四、赏心品牌打造方案支数越高：要求原料（棉花）的品质越高，并且对纱厂和织布厂要求较高，所以布的成本也越高。支数越高：面料越柔软、越强韧，做出来的面料质量越好。我们公司采用的都是高支数面料，所以质量更好，面料成本也较高。四、赏心品牌打造方案4）版型： 更好版型，更懂中老年人。赏心服饰深耕中老年装十几年，积累了几千种版型，制作真正适合中老年的版型，依据中老年身体特点，打破时尚女装的制版规则，在领、肩、胸、腰等处都做了特别处理，打造了赏心独特的

10、制版体系。 市场上有些衣服看起来款式和我们的差不多，但一穿上身马上就露出马脚了，因为版型不同，仿品穿起来会特别不舒服，特别是抬胳膊的时候，非常明显。四、赏心品牌打造方案5）工艺： 28道工艺，保障产品品质 我们的每一件衣服都要经过28道工艺才能上柜（这是基本款式，复杂的款式工艺更多） 28道工艺： 裁剪 印花绣花 平车两侧合身合袖 上袖合肩 上袖口 上领滚领 窝下摆 剪线头 检验 熨烫 叠装 装箱等28道。 一些小厂无法达到这样的工艺要求，所生产的衣服就存在:洗后缩水严重、洗后变型、车线不均匀、做工毛糙、线头多等问题。四、赏心品牌打造方案例：预缩处理： 我们的每一批面料入仓后，都要经过大型预缩

11、机的预缩处理才能使用。而且预缩时间的长短都会影响预缩效果。有些小厂，一方面由于没有大型预缩设备；另一方面预缩后的面料会变短，从而增加了服装成本；所以小厂为了省钱就达不到工艺要求。达不到预缩要求的服装，水洗后会变小、变型，使衣服无法穿着。四、赏心品牌打造方案例：垫肩处理： 赏心衣服的肩部处理，都是采用特殊定制的垫肩来制作的，经过我们多年的经验积累，这样的垫肩更加符合中老年的身裁特点，使成衣更加挺阔有型，穿着更好看。 这些细微之处我们所下的功夫，顾客是无法一眼感受到的，但通过一段时间穿着或洗涤，差异就出来了。 四、赏心品牌打造方案6）售后保障： 全国近百家大型商场连锁店，无理由退换货，亲情化服务保障你售后无忧！（老妈不喜欢，退；老婆不喜欢，退；宠物不喜欢，退）7）自建化验室，保障商品安全、环保！ 每一款衣服都经过专业化验师的安全检验、都有质检报告。四、赏心品牌打造方案5、打造“亲情化服务” 不是