校园市场营销论文范文-研究周大福：品牌个性年轻化珠宝也玩校园营销word版下载

1、校园市场营销论文范文:研究周大福：品牌个性年轻化，珠宝也玩校园营销word版下载导读：本论文是一篇关于周大福：品牌个性年轻化，珠宝也玩校园营 销的优秀论文范文,对正在写有关于校园论文的写作者有一定的参考 和指导作用，论文片段：践理由。通过大学生的脑力对抗赛，周大福 公司可以得到很多特别的营销策划方案；更重要的是，这些大学生的 思维活跃，他们的策略思想能够为周大福注入更新鲜的品牌基因。比 如其中的uindesigner"团队的策划方案将周大福的珠宝与旅行联 系起来，看上去旅行和珠宝没有直接的相关性，但仔细分析80/90后 的年轻群体发现，旅行是他们生活的周大福尽管是我国珠宝行业中知名度

2、较高的品牌，但其品牌形象比 较老化，与just us等珠宝品牌相比，周大福品牌形象的活力不足。 此次的校园营销传播活动，也是周大福让品牌形象年轻化的一个重要 举措。昔日的校园营销主要由以大学生为目标消费者的企业来开展， 通常以通讯企业、电子企业和运动产品企业为代表。而如今，校园营 销已经成为不同行业的企业主热门的营销传播方式之一，不仅是以大 学生为目标消费者的企业积极选择校园营销来传播，更有很多企业通 过校园营销来培养其潜在消费者，提升品牌未来的竞争力。2012年 11月7 口，周大福第二届e.bm校园营销挑战赛在广州20多所大学 拉开了帷幕。本届周大福校园营销挑战赛宣讲暨人才储备会在广州大

3、学城中山大学顺利举办。12月15日，周大福在广州正佳万豪酒店举 办本届e.bm校园营销挑战赛的毕业礼partyo在此次校园营销挑战 赛中，周大福利用线上线下整合传播的方式，线下主要通过校园户外 广告（横幅、海报、dm单）、校园宣讲会和人际传播的方式来传播， 线上主要通过优酷视频、sina微博、周大福网站（周大福天猫店网 页）、土豆网、人人网等多种媒体整合传播。培育周大福的潜在消费者周大福，作为专业的珠宝晶牌，在国内已经拥有较高的知名度 和较强的市场竞争力。周大福的目标受众是需要购买珠宝的消费者， 主要消费群体是适婚的青年和已经结婚的群体。然而大学生的主要任 务是学习，离结婚还有一段的时间距离，

4、从年龄和经济承受力方而来 说，大学生很显然不是珠宝品牌直接的目标消费者，这也就是这么多 年来为什么很少有珠宝类品牌涉足校园营销的理由。但是，周大福作 为珠宝类品牌试水校园营销对其潜在消费者的培养产生了积极的作 用。很显然，这些年轻的大学生们都是周大福的潜在消费者，毕竟这 些大学生毕业后工作几年就可能走进婚姻的殿堂，珠宝消费是这些年 轻人婚嫁消费中最重要的组成部分，珠宝品牌的选择对于他们非常重 要，此次校园营销策划大赛正是为这些年轻人将来选择周大福品牌做 加法，培养年轻人与周大福品牌的情感，增强品牌关系。众所周知， 在如今日益激烈的市场竞争中，企业不仅要关注现有的冃标消费者， 更要培养潜在的目标

5、消费者，因为谁掌握了潜在的消费者，谁就掌控 了未来的市场。让周大福的品牌形象更年轻周大福尽管是我国珠宝行业中知名度较高的品牌，但其品牌形 象比较老化，与justus等珠宝晶牌相比，周大福的品牌形象活力不 足。经过消费者调查发现，周大福珠宝的现有消费者更多的是爸爸妈 妈，年轻的适婚青年对周大福的品牌认同度并不是特别高。此次的校 园营销传播活动，也是周大福让品牌形象年轻化的一个重要举措。目前在学校的大学生很多已经是90后，他们的思想、语言和行 为与80后、70后的消费群体都存在较大差异。创新、挑战、爱玩、 不服输是90后人学存活在的突出特点。因而，周大福与大学生沟通 时选择的是符合大学生心理和个性

6、的语言。周大福本次校园营销活动 的宣传主题是“啃脑族”召集令，该活动的宣传文案个性十足，以下 是本次活动的部分宣传文案。“要来就来真的，i玩，就认真玩！你期待一个抽丝剥茧，引人入胜，每前进一步都考验思维和耐 心的智慧迷宫吗？你们准备好做名副其实的”啃脑族” 了吗？你曾参加过这样不落俗套，只为了让你玩得尽兴、满载而归的 营销策划大赛吗？这是一个诱惑的邀请，去成功吧！别客气！周大福笫二届e.bm校园营销挑战赛夺冃开场，请你来玩！如果 你有梦想，有胆量，爱玩爱秀爱挑战，怎能错过这样的机会？ ！这里 没有刻板的束缚，有的是年轻的创意和锐气！请你和你的伙伴用游戏 通关打boss的热情，合力完成指定课题，

7、过关斩将，用实力证明自 己！”该文案抓住了大学生爱玩、爱秀、爱挑战的心理，利用年轻、 个性、挑战的语言，对于大学生具有极强的说服力和诱惑力。同时， 也拉近了周大福与大学生的距离，让周大福的品牌个性十足，品牌形 象更加年轻。为周大福注入更新鲜的品牌基因本次周大福e.bm校园营销挑战赛向广州20所高校的大学生发 出召集令。历时2个月的营销挑战赛分为初赛、复赛、毕业礼三大环 -hrto比赛线上环节包括营销方案上传、微故事设计、导师微博交流 互动等。周大福的e. bm校园营销挑战赛设计了 4个命题，分别是“针 对80/90后的婚嫁营销策略”、“节庆营销策略”、“周大福e-shop 战略策划”和“新媒体

8、营销与传统营销的整合战略”。这4大命题也 是周大福在品牌发展和市场营销中存在的实践理由。通过大学生的脑 力对抗赛，周大福公司可以得到很多特别的营销策划方案；更重要的 是，这些大学生的思维活跃，他们的策略思想能够为周大福注入更新 鲜的品牌基因。比如其中的“indesigner”团队的策划方案将周大福 的珠宝与旅行联系起来，看上去旅行和珠宝没有直接的相关性，但仔 细分析80/90后的年轻群体发现，旅行是他们生活的态度，他们爱旅 行，向往旅行，这正是周大福所要吸引的目标消费者。因而该团队策 划方案的主题是“与周大福一起记录世界的镜头”，用“分享、娱乐 和体验”的方式让目标受众感知并喜爱周大福的品牌，

9、该策划方案中 倡议设计“周大福寻宝游戏”的app软件，寻宝地图中会有周大福虚 拟的珠宝商店，通过商店的珠宝连接可以直接进入周大福的e-shop 商店和淘宝旗舰店。该团队的策划案在竞赛中脱颖而出，最后获得冠 军"但是，周大福此次校园营销也存在不足的地方。此次校园营销 大赛虽然吸引了部分有创意、爱挑战的年轻大学生，但却忽视了两类 群体。第一类被忽视的群体就是高校老师，他们不仅可能是周大福品 牌的直接消费者，更重要的是他们在很多时候被学生誉为“意见领 袖”，在某种程度上会影响学生的态度和思想。周大福此次的校园营 销却没有充分调动高校老师的积极性，尽管周大福公司通过各种渠道 与高校个别老师取得了联系，把他们的营销大赛的主题和任务布置给 参赛的营销专业或广告学专业的学生，但是此次校园大赛并没有让营 销或广告学的老师实际参与，大学老师既没有担任大赛的评委，也没 有参加后续的活动。第二类被忽视的群体是高校中那些数量庞大的没 有参加周大福校园挑战赛的学生，事实上周大福此次校园营销的目的 除了要获得年轻的、敢挑战的大学生的好创意之外，还想扩大周大福 品牌在年轻人中的品牌影响力。但此次校园营销大赛的品牌传播主要 是围绕活动来展开，重点通过社交网站、微博等渠道来宣传，线下的 传播非常有限，广州二十多所高校只在中山大学做了校园宣讲会，在