松粮集团农业产业组织化现状和制约因素探究

1、松粮集团农业产业组织化现状和制约因素探究摘要：本着促进松原市农业现代化、建设幸福松原、 充分发挥松原农业资源优势、提高农产品生产效益、增加农 民收入的宗旨，2012年5月由松原市政府牵头组建了松粮集 团。集团采取“公司+合作社+农户”的经营模式，把企业、 合作社与农民的利益联系到一起，整合农业生产资源，形成 龙头企业的强大带动作用及规模效应。这种发展模式的运作 对于其他地区农业产业化发展有着重要的参考借鉴意义，因 此，分别从产业链上中下游的组织概况进行了阐述分析，总 结出在这种运作模式下松粮集团在设施基础建设方面、生产 效益方面、模式效应方面、品牌和市场拓展效应方面中的巨 大收益以及在未来的发

2、展中尚存在的制度、政策、技术、创 新、资本等方面的制约影响。关键词：松粮集团；“公司+合作社+农户”模式；产业 组织化1松粮集团农业产业组织化现状松粮集团现采取“公司+合作社+农户”的产业组织化 模式，把企业、合作社与农民紧密地联结在一起，使上述三 方以股份和契约的方式结成“风险共担、利益共享”的共同 体。通过龙头企业带动把分散的资源整合起来，推进农工贸 的衔接和产加销一体化，形成规模经济，从而提升农产品的 整体竞争优势，解决农民和农产品加工企业产业层次低、经 济效益差等问题。1.1生产的组织化现状松原粮食集团目前已拥有全资子公司3家、分公司1家、 控股企业2家、加盟企业26户、国营农场5个、

3、直属粮库2 个、控股粮库1个、专业合作社26个，集团自营粮食生产 基地面积已达10万亩，合作社粮食生产基地面积已达100 万亩，随着哈达山水利枢纽工程的竣工，还将新增200万亩 生态良田。在模式的运行机制上，松粮集团引导农户以土地或农机 等生产要素入股，组建不同形式的农村生产合作社，并由合 作社代表全体成员与集团的子公司签订农产品购销合同，进 而与加工企业形成以股份为纽带的利益共同体。推动了投入 少、规模小、可复制的“小集约”的原粮产地与“大而强” 的龙头加工企业的对接，使小而散乱的资源优势转化为经济 优势，推动粮食产业的规模经济的发展。在生产方面，松粮集团对各子公司、专业合作社和农户 实行了

4、 “统一供种、统一供肥、统一管理、统一收获、统一 加工、统一营销”的“六统一”的标准化管理方式，加强 了对国有农场、合作社和农户的生产管理和技术指导。与此 同时，集团还成立了专门的质量检测部门，对粮食产品从选 种、种植、加工、包装到销售按统一的公司标准进行全程监 控，以确保粮食的品质。1.2加工的组织化现状1.2. 1拥抱科技松粮集团不但立足自有优势，积极响应国家绿色安全农 产品的号召，而且引进先进加工技术，着力生产有机大米， 有机杂粮，绿色食品系列。目前，松粮集团拥有先进生产线 可年加工水稻近10万吨，加工精品杂粮近1.8万吨，普通 杂粮3万吨；拥有电脑色选机、电脑定量包装机、全自动真 空包

5、装机加工设备等系列先进成套设备60余台套。1.2.2注重深加工项目开发。目前松粮集团正在积极与北大荒商贸联手改造稻米油 深加工项目，预投资500万元改造北显原有的稻米油生产线, 力争明年9月份投产。与此同时，扶余、长岭、乾安、宁江 四个子公司分别正在分别对花生、葵花、面粉、蔬菜深加工 项目进行研发改造。而集团本身也运用深加工技术将原本初 级农产品转化为附加值更高的农副产品，深受消费者青睐。1.2.3精细加工，精美包装作为市场导向型的新型的工业化农产品生产，松粮集团 意识到包装的重大作用，结合自身优势的农产品，设计出12 大系列360个单品的产品组合，按照“原本、生态、环保” 的设计原则，对每一

6、个产品进行重新包装设计，包装上力求 简约、但突出了精品粮食的品位和高端形象。1.3销售的组织化现状松粮主要集团通过''主导产品名牌化、名牌产品产业 化"的方式塑造品牌效应，带动产品的销售。1.3. 1品牌建设首先，松粮集团一方面强力打造''查干湖”品牌，以统 一的系列品牌开拓市场，培育多元化、多层次的市场主体， 迅速将产品打入北京、上海、广东等地市场；另一方面，对 扶余花生、三青山粉条、乾安黄小米等地域性品牌及北显杂 粮、增盛永小米等知名品牌不放弃，采取“贴牌”生产、优 品联盟等方式把地域性品牌做精做大。其次，在品牌推广中，松粮集团一通过设立巨幅广告牌

7、, 制作宣传栏，并以农博会、博览会及农产品展销周为平台， 大力宣传查干湖系列产品。1. 3. 2市场营销松粮集团在营销上注重市场的细分，打造中高低档不同 层次的农副产品，进入不同的细分市场，满足不同消费者的 需求，不断拓宽市场占有率。在目标市场确定上，集团提出 了 '立足本地（松原、长春）、打开两翼（北京、上海）” 的营销战略，制定并实施了产品营销方案、加盟商、代 理商支持政策细则、市场分析方案等营销方案。在营销 模式上，采取建立直营店、进入商超经营和组织团购活动等 多种商业模式，全面开拓市场。在营销渠道上，松粮集团采 取推与销结合，集团公司与各分子公司双重销售结合，各自 承担不同的角色。与此同时，集团在商业集中区建立了 “查 干湖”系列产品直营展柜和仓储中心，和依托中石油5000 多个加油网点、格力集团1万多个“格力店”等网络资源积 极开展营销活动。2松粮集团农业产业组织化效应分析松粮集团实行农业产业化，构建从生产到加工再到销售 的一体化的生产组织体系对于当地设施基础建设、生产效益 提高、模式效应显现、品牌和市场的拓展都产生了重大影响。2. 1生产效益企业通过"六统一”的标准化管理方式，减少了流通时 间，降低流通成本，实现了资源的最优配置，形成一定的规 模经济效益。统一的合作社使得农产品的产量得到极大的提 升；统一管理的企业生产规模有了明显的提高，从而