工业攻关金鹿公司

1、 塔里木马鹿鲜鹿茸生物提取技术研究与开发 塔里木马鹿鲜鹿茸生物提取技术研究与研发一、项目概述1、项目提出背景、意义及必要性 该项目通过引进专利技术，进行中试研究，为实现工业化生产，提供成熟技术，最终 马鹿产业的快速发展。虽然鹿茸有较好的医用价值和较强的保健作用，但由于鹿茸的组织结构独特 通过鹿茸组织结构研究表明，鹿茸（除茸皮外）从顶部到基部是由发育程度不同的骨组织构成；因此鹿茸中含有大量构成骨及前骨的材料硫酸软骨素和胶原纤维，因此对鹿茸并没有好的利用方法；在传统的中医医疗中，鹿茸作为中药配伍的一部分，只能进行水煎，在利用过程中利用率只有2%-5%左右，绝大部分都废弃；而作为传统的补品，一般只能

2、用于泡酒等，利用率则更低。因此，传统鹿茸的利用方式，对鹿茸资源是很大的浪费。随着中医药科学的发展，传统的医药应用方法有了较大的进步，对于中药的深加工技术有了较大的发展，但应用这些方法来处理鹿茸仍存在很大的不完整性，例如，对鹿茸进行水提取法进行处理（包括冷水、热水、碱水、酸水等处理方式），提取的只是亲水成分，而对于疏水成分的提取则量很小；而对鹿茸进行有机溶剂进行提取，则水溶性成分的提取量很小；而其他的提取方法例如水蒸气蒸馏法、升华法、萃取法等处理鹿茸也都有较大缺陷。另外，随着人们生活水平的提高和保健意识的增强鹿茸及其产品将会越来越得到人们的重视，因此，现在急需一种科学高效的方法来加工处理鹿茸，使

3、鹿茸的全部有效成分能得到充分和方便的利用； 2、目标和内容本项目运用了现代生物化学、分子生物学的理论、方法和生物工程、酶工程等技术对新鲜鹿茸进行了充分的研究，经过大量的实验，成功的完成了鹿茸产品的开发工作。结论如下：1、水解率及水解程度大量的实验表明，鲜鹿茸经过生物化学方法处理后，其平均水解率达70%左右；水解后的残余物为鹿茸钙化的部分及部分皮毛，所有的有机质基本都变成溶液状态，也就是说，鹿茸中几乎所有的有效成分都变成了易于人体吸收的溶液状态。2、溶液的组成成分经过分析，鹿茸水解后的溶液中含有大量的小分子多肽、脂类（主要有磷脂、甾体化合物、脂肪酸、中性脂和前列腺素等）、游离氨基酸、微量元素、糖

4、类等多种有效成分。3、溶液的有效功能及毒性试验我们对水解液的毒性进行了大量的实验检测，按国家药典，在正常食用量20倍以下对小鼠完全无副作用；在功能实验中喂食正常食用量的小鼠，三天后与对照组进行实验检测，发现食用水解液的小鼠在耐氧性、抗疲劳性、皮毛的外观等多方面优于对照组，证明此溶液易于机体吸收，同时也具有强大的生物学效应。3、项目形成成果、知识产权及完成时间这几项现代高科技生物技术可使鹿茸中有效成分的利用率由2-5%上升到70%以上，提高了30倍左右，是鹿茸开发史上的一项重大突破。核心内容是采用了生物工程技术，这些生物技术在鹿产业中的应用是鹿产业发展史上的新生事物，这一技术占领了鹿系列产品加工

5、的科技前沿。它们的引进对企业自主知识产权的积累和真正建立科技性企业具有特别重要的战略意义。 中间体最大限度的保留了鹿茸中活性成份， 这一技术和产品是先进的，但在具体应用时还在于如何在鹿茸众多的活性物质及有机物质中再组合为最佳产品方案，孵化出更多的新技术、新产品。鹿茸营养的多样性和鹿茸中提取的众多的活性物质本身就是一种优势，组合产品性能时可谓游刃有余。据了解，有关方面除完成了鲜鹿茸液提取技术的(中间体)研发外，还在此基础开展了系列产品和相关技术的研发和技术储备,并有如下几个产成品和研究目标： A、鲜鹿茸口服液(保健品类)。B、鹿茸活性肽口腔喷剂（高品质保健品，已有样品）C、鹿胎盘口服液（美容、治

6、疗女性疾病，使用水解提取技术） D、鹿茸钙（片剂、胶囊、口服液均可，成熟技术）。 E、鹿茸多肽注射液（国家一类新药，增强免疫力，癌症辅助治疗药，鹿茸多肽的提取制备技术已成熟，正在进行药物的开发）。 F、鹿茸多肽注射液（一类新药，广普抗癌药， 鹿茸多糖的提取制备技术已成熟，正在着手药物的开发） G、鹿茸脂类注射液（一类新药，治疗神经类疾病药物，鹿茸脂的提取制备技术已成熟，正在着手药物的研发）二、项目立项的必要性及市场需求分析1、项目实施的必要性1、项目的建设符合国家的产业政策和发展方向 随着中国加入WTO，中药和保健品市场的技术竞争和产品竞争将也来也激烈；中国虽然是中药大国，但中国生产的中药在国

7、际市场上所占的份额并不高（仅占5%左右），远远低于日本和韩国（分别为80%和15%左右），因此国家现在大力提倡中药现代化，以提高我国中成药和保健品在国际市场上的竞争力，所以我们这个项目符合国家的产业政策和中药发展方向。 2、项目的内容也符合鹿茸产品未来的发展方向 鹿茸作为传统意义上的名贵中药材，几千年来已深入人心，得到广大消费者的认可，但是由于加工工艺的相对落后，消费起来比较麻烦，浪费较大，限制了鹿茸及其产品的普及应用，本项目的成功开发将极大的改变目前状况，将使鹿茸及其产品更加得到广大消费者认可。3、项目的建设有利于企业的发展并且获得良好效益本项目建设将利用高科技手段，将很难充分利用的鹿茸变成

8、极易利用的状态，不仅实现了资源的最优配置，而且变资源优势为产品优势，给企业带来更大的效益。2、项目的市场需求分析鹿茸在我国是一种传统的名贵中药，本草纲目中指出：“鹿茸能生津补髓，养血益阳，强筋壮骨，益气强志，治一切虚损、耳聋、目暗、眩晕、虚痴。”现代生物学、药理学和临床实验的研究进一步证明，鹿茸具有调节机体新陈代谢、促进各种生理活动的作用。总的来说鹿茸对心血管系统、神经系统、对性机能、对伤口的愈合等都有较明显的作用；同时它也是一种保健佳品，对年老体衰、病弱无力的人，在恢复体质，强筋健体方面有着明显的效果。但由于鹿茸的组织结构独特，它是由发育程度不同的骨组织构成；因此鹿茸中含有大量构成骨及前骨的

9、材料硫酸软骨素和胶原纤维，因此对鹿茸并没有好的利用方法。本项目利用了现代生物化学技术对鹿茸进行深加工处理，使鹿茸的可利用度和使用方便度得到极大的提高，因此，本产品有着比较广阔的市场前景；同时以本产品作为一个平台，可以开发出系列应用产品；同时可以对本产品进行更深入的研究，将有可能开发出具有独特功能的药品。本项目将采取高起点、高质量，不断加强研制开发力量，不断提高技术水平，以形成规模经济和提高市场竞争力，从而占领市场的经营战略。因此，必将取得好的经济效益和社会效益。综上所述，项目具有良好的市场前景。三、相关领域国内外技术现状、发展趋势及国内现有工作基础1、国内外技术现状、专利等知识产权情况分析和国

10、内现有的工作基础目前，国内外在鹿茸利用方面基本上都是将鲜鹿茸采取传统的加工方法制成干茸后进行销售，该项目技术是当今鹿茸加工的最新技术，占领了该领域的科技前沿。 针对鹿茸加工技术的现状， 有关方面进行了鲜鹿茸活性成分提取技术研究。目前，第一项专利技术已经得到转化，开发生产出了鲜鹿茸液（中间体）及衍生产品“鲜鹿茸口服液”，第二项技术已开发成鹿茸多肽口腔喷剂样品。 据了解， 完成了鲜鹿茸液提取技术的(中间体)研发外，还在此基础开展了系列产品和相关技术的研发和技术储备,并有如下几个产成品和研究目标： A、鲜鹿茸口服液 B、鹿茸活性肽口腔喷剂 C、鹿胎盘口服液 D、鹿茸钙 E、鹿茸多肽注射液（国家一类新

11、药，增强免疫力，癌症辅助治疗药，鹿茸多肽的提取制备技术已成熟，需进行药物的开发）。 F、鹿茸多肽注射液（一类新药，广普抗癌药， 鹿茸多糖的提取制备技术已成熟，需着手药物的开发） G、鹿茸脂类注射液（一类新药，治疗神经类疾病药物，鹿茸脂的提取制备技术已成熟，需着手药物的研发）鲜茸液（中间体）是以新鲜鹿茸为原料采用现代生物技术提取的含有大量的小分子多肽（其中有比较丰富的HGH鹿茸活性肽）、脂类（主要有磷脂、甾体化合物、脂肪酸、中性脂和前列腺素等）、游离氨基酸、微量元素、糖类等多种有效成分的液体，鹿茸的皮毛及钙化杂质等被分离。因此，其生物活性成分能够很好得保留下来，鹿茸的保健作用和疗效大大提高。细胞

12、活性多肽是现代都市人的前沿性功能营养补充食品，其中：优于高蛋白：高蛋白是分子量在5万以上的氨基酸链，最终被人体合成肽才能吸收，但人体分解蛋白质，合成肽的数量微乎其微。高蛋白摄取的太多，有很多的副作用，尤其对人的肾脏影响很大。它自身具有营养性，但不具备功能，肽不是高蛋白， 是一种肽功能蛋白，人食后不但不会引起营养过剩，而且可以调节人体的营养平衡，氨基酸合成，优于氨基酸。肽是两个或两个以上的氨基酸以肽键相连的化合物，它比单个氨基酸作用大上千倍。2 肽在人体合成蛋白质率比氨基酸高26。3 氨基酸的吸收机制，只有合成肽被人体才能吸收。4 动物蛋白质中的氨基酸只有20种，植物蛋白质中的氨基酸只有18种，

13、其功能屈指可数。而以氨基酸合成的肽，可合成上百种上千种肽，而每个肽的功能都比单个氨基酸多，多肽的功能有成千上万。5 生物活性肽吸收机制的六大特点：A、不需消化，直接吸收它表面有一层保护模，不会受到人体的促酶，胃蛋白酶，胰酶，淀粉酶，消化酶及酸碱物质二次水解，它以完整的形式直接进入小肠，被小肠所吸收，进入人体循环系统，发挥其功能。B、吸收特别快，可快速发挥作用。C、 具有100的吸收的特点：吸收时没有任何废物及排泄物，能被人体全部利用。 D、吸收时不消耗人体能量，不会增加胃肠功能的负担。E、起载体作用:可将人所食的各种营养物质运载输送到人体各细胞组织，器官。F、细胞活性肽无依赖性：可刺激下脑下垂

14、体分泌充分的人生长素，使体内的人生长素增加4倍，这一增多的HGH（生长因子的英文缩写）为人体自身分泌，无排斥性，不会引起细胞组织的变化，不必担心会产生癌症的副作用。因老年引发的诸种慢性病，如视力减退，骨质疏松，心机能障碍，肥胖，手脚麻木，耳鸣，心悸，疲倦等症状都可以获得显著的改善。鲜茸液作为中间体主要用于制药、保健饮料、保健食品等，也可制成口服液直接服用。 鲜茸液（中间体）是以新鲜鹿茸为原料采用现代生物技术提取的含有大量的小分子多肽（其中有比较丰富的HGH鹿茸活性肽）、脂类（主要有磷脂、甾体化合物、脂肪酸、中性脂和前列腺素等）、游离氨基酸、微量元素、糖类等多种有效成分的液体，鹿茸的皮毛及钙化杂

15、质等被分离。因此，其生物活性成分能够很好得保留下来，鹿茸的保健作用和疗效大大提高。针对鹿茸加工技术的现状， 吉林大学进行了鲜鹿茸活性成分提取技术研究。目前，第一项专利技术已经小试成功，开发生产出了鲜鹿茸液（中间体）及衍生产品“鲜鹿茸口服液”，第二项技术已开发成鹿茸多肽口腔喷剂样品。2、国内外技术发展趋势虽然鹿茸有较好的医用价值和较强的保健作用，但由于鹿茸的组织结构独特 通过鹿茸组织结构研究表明，鹿茸（除茸皮外）从顶部到基部是由发育程度不同的骨组织构成；因此鹿茸中含有大量构成骨及前骨的材料硫酸软骨素和胶原纤维，因此对鹿茸并没有好的利用方法；在传统的中医医疗中，鹿茸作为中药配伍的一部分，只能进行水

16、煎，在利用过程中利用率只有2%-5%左右，绝大部分都废弃；而作为传统的补品，一般只能用于泡酒等，利用率则更低。因此，传统鹿茸的利用方式，对鹿茸资源是很大的浪费。随着中医药科学的发展，传统的医药应用方法有了较大的进步，对于中药的深加工技术有了较大的发展，但应用这些方法来处理鹿茸仍存在很大的不完整性，例如，对鹿茸进行水提取法进行处理（包括冷水、热水、碱水、酸水等处理方式），提取的只是亲水成分，而对于疏水成分的提取则量很小；而对鹿茸进行有机溶剂进行提取，则水溶性成分的提取量很小；而其他的提取方法例如水蒸气蒸馏法、升华法、萃取法等处理鹿茸也都有较大缺陷。另外，随着人们生活水平的提高和保健意识的增强鹿茸

17、及其产品将会越来越得到人们的重视，因此，现在急需一种科学高效的方法来加工处理鹿茸，使鹿茸的全部有效成分能得到充分和方便的利用； 目前，国内外在鹿茸利用方面基本上都是将鲜鹿茸采取传统的加工方法制成干茸后进行销售，该项目技术是当今鹿茸加工的最新技术，占领了该领域的科技前沿。 四、项目计划目标及主要内容1、主要目标2007年根据两项发明专利的技术路线研究制定具体的生产工艺,并分别依照制定的生产工艺改造,建设厂房,配置设备,计划“中间体”于本年8月中试成功,10月将“鲜茸口服液”中试成功,年底生产出“鲜茸口服液”产品。2008年，第二种专利“一种鹿茸多肽的制备方法”和“鹿茸多肽口腔喷剂”的中试和生产是

18、比较复杂的过程。投入也大。也是该项目攻关重点。争取本年中试攻关成功。2009年，在中间体的基础上开展第二代产品的研发和中试。2、主要内容项目主要内容本项目运用了现代生物化学及分子生物学的理论、方法和技术对鹿茸进行了充分的研究，经过大量的实验，成功的完成了鹿茸产品的前期开发工作。在中间体的基础上开展第二代产品的研发和中试。3、项目的技术关键，包括技术难点、创新点这几项现代高科技生物技术可使鹿茸中有效成分的利用率由2-5%上升到70%以上，提高了30倍左右，是鹿茸开发史上的一项重大突破。核心内容是采用了生物工程技术，这些生物技术在鹿产业中的应用是鹿产业发展史上的新生事物，这一技术占领了鹿系列产品加

19、工的科技前沿。它们的引进对企业自主知识产权的积累和真正建立科技性企业具有特别重要的战略意义。 中间体 最大限度的保留了鹿茸中活性成份， 这一技术和产品是先进的，但在具体应用时还在于如何在鹿茸众多的活性物质及有机物质中再组合为最佳产品方案，孵化出更多的新技术、新产品，实现工业化大生产，还是一项重大的课题鹿茸营养的多样性和鹿茸中提取的众多的活性物质本身就是一种优势，组合产品性能时可谓游刃有余。但产品的技术转化和试生产过程还有很多的工作要做，技术转化和中试是该项目实施中的重中之重。五、技术、经济效益分析（含市场风险分析、推广应用前景及产业化可行性）1、技术经济效益分析（含经济效益、社会效益）经济效益

20、分析生产成本预计：5吨鲜鹿茸，每吨收购价为36万元，收购成本合计 180万元辅料 合计 7万元生产设备折旧、购买技术费提取年提取费用预计，（含锅炉供暖、冷冻等设备折旧） 150万元电费（每天800元,250天工作日） 20万元水费(每天200元250个工作日) 5万元人工工资（60人，每月工资1500元） 108万元设备维修及其他杂费 30万元包装费( 分品种计算) 870万元研发专项费用 100万元管理费用 294万元财务费用 169万元税 金 250万元成本合计 2183万元产品利润率=（2772万元2183万元）÷2772元=21.25%项目产品销售额盈亏平衡点（销售额盈亏平衡

21、点=（固定成本+目标利润）÷边际贡献率） =821万元÷50.87% =1619.92万元项目产品目标利润为0时，保本销售额应为1619.92万元。总投资 562万元年平均销售（营业）收入 4600万元 年平均利润总额 977.5万元财务内部收益率 38.85% （三）社会效益分析据测算该项目实施后可使马鹿养殖户的新鲜鹿茸每公斤收入增加100元，比正常年份收入提高30。项目实施后还将拉动其他产业3亿多元。 该项目的建设符合国家的产业政策和发展方向， 随着中国加入WTO，中药和保健品市场的技术竞争和产品竞争将也来也激烈；中国虽然是中药大国，但中国生产的中药在国际市场上所占的份

22、额并不高（仅占5%左右），远远低于日本和韩国（分别为80%和15%左右）。项目核心内容是采用了生物工程技术，这些生物技术在鹿产业中的应用是鹿产业发展史上的新生事物，这一技术占领了鹿系列产品加工的科技前沿。它们的引进对企业自主知识产权的积累和真正建立科技性企业具有特别重要的战略意义。2、推广应用前景分析（产业化可行性）1、项目的建设符合国家的产业政策和发展方向 随着中国加入WTO，中药和保健品市场的技术竞争和产品竞争将也来也激烈；中国虽然是中药大国，但中国生产的中药在国际市场上所占的份额并不高（仅占5%左右），远远低于日本和韩国（分别为80%和15%左右），因此国家现在大力提倡中药现代化，以提高

23、我国中成药和保健品在国际市场上的竞争力，所以我们这个项目符合国家的产业政策和中药发展方向。 2、项目的内容也符合鹿茸产品未来的发展方向 鹿茸作为传统意义上的名贵中药材，几千年来已深入人心，得到广大消费者的认可，但是由于加工工艺的相对落后，消费起来比较麻烦，浪费较大，限制了鹿茸及其产品的普及应用，本项目的成功开发将极大的改变目前状况，将使鹿茸及其产品更加得到广大消费者认可。3、项目的建设有利于企业的发展并且获得良好效益本项目建设将利用高科技手段，将很难充分利用的鹿茸变成极易利用的状态，不仅实现了资源的最优配置，而且变资源优势为产品优势，给企业带来更大的效益。3、项目实施的风险分析（含市场风险、技

24、术风险、管理风险等）在获知产品信息后, 制药、生物公司现有生产产品都没有使用鲜茸液（中间体）及同类鹿茸原料，即使后续新研发产品也没有使用这类原料。存在着一定的市场空间.下面是近期可开发出的产品做出市场调研。对鲜茸液后端产品通过网上查询，10ml/10支装一盒230元, 美国产的活性多肽口腔喷剂每瓶98元（15ml/1支装）。由于时间仓促， 只能作些初步的市场预测。 一，产品供求情况a) 鲜茸液（中间体）研发的中间体和鲜茸口服液技术，经转化后已经上市销售，其中中间体基本上只作为满足自己所生产的鲜茸口服液原料而生产。其中间体并没有打开市场和进行国内、国际销售。该产品若想进入国际市场还有很多的检验、

25、标准、许可、准入的工作要做，同样国际同行同类产品也暂时也没有进入国内。目前，中间体的开发利用在很大的程度上是自用，其供应于需求，价格和市场完全靠自己掌握。鲜茸口服液据介绍该技术经过转化后，产品组方、生产工艺、制造技术已十分成熟。 b) 鹿茸多肽活性口腔喷剂 目前，该产品除去吉林亚欧公司生产出样品外，国内还没有其他企业生产，据介绍上海市场上有美国同类产品，但不是鹿茸提取的活性多肽，其多肽成分的单样性和效能与鹿茸中提取多肽成份的多样性及效能相比将是大打折扣。经网上调查，有家内蒙企业宣称供应鹿茸多肽喷剂，我们估计这只能是在搞市场营销炒作而并没有生产出真正的鹿茸多肽喷剂。 鹿茸多肽喷剂就目前来说是科技

26、含量最高的鹿保健产品，市场前景十分的看好。该产品的市场供求与市场价格完全由企业自己掌握。二，产品方案；1， 中间体 鲜茸液（中间体）是一种新的且处于开发期原料，目前知道了解和使用它的企业不多，市场流行畅销的药品、保健品采用老生产工艺生产的,还没有用此做原料。也就是说下游产品开发、销售的好坏直接影响中间体的消耗。据查，每一公斤鲜茸可加工出三公斤中间体，每公斤中间体售价1000元。该产品的销售渠道比较窄小，营销目标应该是资金富裕的实体，传播的渠道和方法应是在涉及高层管理人员的国家级刊物和参加大型的推界会议，发表招商引资或多种形式的合作广告，目的是尽快扩大产能，消耗我师所产的鲜马鹿茸，拉动我师马鹿产

27、业的快速发展。最终解决原料富裕的办法还应是开发和销售下游产品，设计出月收入1000元以下工薪阶层能轻松接受的产品，像脑白金一样，以量取胜。鲜鹿茸口服液 2，鲜鹿茸口服液A（浓缩普通装）根据以上活性多肽的基本性能，设计出适应家庭月收入1700元的工薪阶层及40岁以下能接受的有差异性功能的产品诉求，基本内容为，多肽包含的生长因子可以防止身体老化，是用来形成人体骨头、肌肉、韧带、肌键、头发、指甲的生命液。并在此内容的基础上提炼出精炼的表达语言和产品的商品名，做好市场营销传播的铺垫工作。产品每盒装10ml×15支，用量一天一支，零售价为110元。产品代理价为22元（每盒）。可在全国市场铺开销

28、售。3，鲜鹿茸口服液B（浓缩精装）根据以上活性多肽的基本性能，设计出适应家庭月收入3500元的白领阶层及50岁以上能接受的有差异性功能的产品诉求，基本内容为，保持皮肤细嫩光滑，减肥、预防和减缓高血压、中风、冠心病，逆转脑萎缩，增进视力等，并在此内容的基础上提炼出精炼的表达语言和产品的商品名，做好市场营销传播的铺垫工作。产品每盒装10ml×15支，用量一天一支，零售价为230元。产品代理价为46元（每盒）。产品外包装应精美无伦，在全国城市展开销售。4，鹿茸活性多肽口腔喷剂根据以上活性多肽的基本性能，设计出适应家庭月收入10000元的群体能接受的有差异性功能的产品诉求。基本内容为，高科技

29、水平，不含激素，无依赖性，纳米化，多肽比氨基酸作用大上千倍，体内的生长素增长四倍，血管软化人就年轻，血液清纯人就长生等，并在此内容基础上提炼出精炼的表达语言和产品的商品名，做好市场营销传播的铺垫工作。产品每盒装10ml×2支，用量二十天，零售价为460元。产品代理价为92元（每盒）。产品外包装应精美无伦，在全国一级城市展开销售。营销策略整合在以上产品方案的基础上应立即展开市场产品调研工作，设计出四种产品的市场规模，广告宣传、渠道、价格等策略，以及企业赋予产品品牌形象，招商策略。市场调查的主要内容为： 消费者的总体消费态势：各目标地区目标消费群体的构成，潜在消费者态度，产品销售对象的数

30、量与构成，消费者家庭收入水平，实际购买力，潜在需求量及其购买意向，如消费者收入增加额度、需求层次变化情况，消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。竞争对手情况：产品理念，竞争手段，竞争产品质量、性能、价格渠道种类与各渠道销售商品的数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储情况等商品成本、税金、市场价格变动情况。比如竞争对手的数量、竞争力大小、投入的策略、配备的资源、经销商的能力、销售团队的战斗力、零售业态的分布、媒体的特征。产品在性能，质量，价格，材料上与我公司产品的差异，尤其是产品理念、品牌形象上的差异。消费者对价格变动情况的反映。产品价格在同类产品中居于什么档次，消费者对产品价格认识如何。产品最

31、适合消费者需求的性能是什么，那些性能还不能满足消费者的要求。 媒体的调查，如电视、报纸、电台、户外、网络以及其它的媒体的分布特征、同类产品的媒体组合策略、目标受众接受媒体信息的特点；当地市场的人口、经济、地域分布等等。做好以上的工作，是公司市场营销领域招商引资应具备的必要条件。鉴于公司前期市场营销资金投入不足，产品销售计划实行代理制。 1、将全国市场划分成西北，西南，东北，华中，华东，华南，华北七个代理区，分别以优惠的产品代理条件招聘具有保健品营销能力，营销网络和有实力的代理商进行合作。 2、合资合作。在和所有的地区代理商合作中，以公司的产品利润，商标，产品品牌等产品资源为资本与代理商合作合资成立产品营销有限责任公司，分享市场营销利润的蛋糕。该项目产品具有很大的市场潜力，但能否迅速的打开市场，形成资金良性循环是至关重要的，市场风险与管理风险同存。专利技术是成熟的，其中的部分产品小试已经通过。六、计划