易购电子商务论文范文-试论电商“鲶鱼”苏宁易购word版下载

1、易购电子商务论文范文:试论电商“鲍鱼”苏宁易购word版下载导读：本论文是一篇关于电商“髓鱼”苏宁易购的优秀论文范文，对 正在写有关于易购论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片 段：从睡到醒，到成为一条搅动市场的“鲍鱼”，苏宁易购的姿态转换, 是中国电商市场的一个变化缩影。6月18 h,是消费者的狂欢日。这一天，网购大军们守在电脑旁，等待京东商城的店庆促销。 每年的这一天，都是京东价格战打得最猛的时候，也是中国电商大佬 们的“群殴”日。但消费者失望地发现，在电商大佬们的搅局下，“价格屠夫” 京东今年并没有太多价格上的惊人之举。这些搅局者中，有一个相对 年轻的角色一一苏宁易购。这个2009年

2、8月才上线的网上商城，进入今年六月份以来，推 行了 “全网比价，提供差额补返”活动，矛头直指京东。今年的“群 殴”日，苏宁易购更是拼出了撒手铜“零元购”。更让消费者留下深 刻印象的是，苏宁易购直接喊出了口号：“东哥，你妈喊你回家吃饭 了” o苏宁易购，作为苏宁电器的线上商城，最早就曾经被当当总裁 李国庆形容为“睡狮”，他还专门警告过刘强东不要去刺激苏宁。现 在，苏宁易购的所有举动都说明它“醒了” o从睡狮，到醒狮，苏宁易购发生了什么转变？突然发力苏宁易购的发力从今年二季度开始。“2009年8月份正式上线，当年营业额8个亿，2010年突破20 亿，2011年59个亿。”在苏宁易购内部员工看来，苏

3、宁易购前两年 还处于准备阶段，在没有发力的时候增长率已经很高，总部也看到了 这一点。今年4月后突然发力，也是因为看到这一点。4月16 h,苏宁易购宣布投入10亿特价畅销货源和上亿让利额 度集中入市，并开启易付宝充100返100的活动。同时于4月18 口 至20日正式开启底价日活动，连续三天三折。5月16 r-18日，它力度最大的“e18五月季”大型促销活动开 始，投入了 20亿元特价货源和4亿元让利额度，号称将“击穿全网 底价”。6月18 口，京东店庆，苏宁又推出“零元购”活动。早在今年3月份，苏宁召开了自己的春季大会，为苏宁易购的 发力调用了一支“最年轻、有战斗力的团队”。会后，一批被苏宁电

4、 器董事长张近东看重的人才成为新鲜血液，从总部调到易购。现任市场管理中心总监闵涓清是一个八零后，大学毕业进入苏 宁已近十年，是苏宁的“黄埔军校” 一一1200工程培养起来的干部, 类似的管理层占了此次调入苏宁易购的高管团队的主体。而去年进入 苏宁易购的执行副总裁李斌也是苏宁集团高级管理层中的少壮派。在苏宁内部，大家都知道老板张近东对于苏宁易购的姿态：“要 钱给钱，要人给人，集团无条件全力支持苏宁易购。”今年4月，苏宁在总部大楼旁边启动了苏宁易购总部大楼的奠 基仪式，这是一个计划耗资10个亿的办公大楼，专门为苏宁易购建 造，可容纳2万人办公。加入电商大战，就意味苏宁易购要应对随时而来的挑战。4月

5、23日，消费者发现，苏宁易购把包装盒印错了。本应是 "suning. comn的易购网址被印成了 “”。微博上，这 条信息被夸大传播开来。转发者中也有苏宁易购对手的影子。第二天, 苏宁易购执行副总裁李斌发了一条微博，称该包装盒是精心准备的 “阳光大礼包”，sunning寓意阳光普照。收到的客户只要在微博上 传盒子和发票的照片，并苏宁易购，就可以获得100元的优惠券。一个危机，变成了苏宁易购的推广。在苏宁易购总部，闵涓清点开电脑里的数据图，对中国周刊 记者说，三月底，苏宁易购的网络排名还是1800多名，现在是200 多。“瞧，这一段曲线是六月份，持续上涨。今天是历史最高点。”2011年

6、，苏宁易购销售59亿元，苏宁宣称要打造中国的“沃尔 玛+亚马逊”；如今，苏宁易购成为苏宁电器的投资重心，“起码， 线上和线下是平行发展的，都是重点，线上不再是线下的补充。”从睡到醒为什么苏宁易购的发力点选在今年二季度？外界的分析是， “迫于实体店业绩下滑的压力。”就在5月份，苏宁发布的2012年第一季度财报，净利润同比下 降15.3%, h店数量净减少十家，单店销售收入下降7. 24%,三大核 心指标在苏宁电器上市8年以来首次出现负增长。与此同时，京东对外宣布，2011年销售规模已达300多亿元。 虽然后来有质疑说，这个数据实际上只有209亿，而上线仅两年的苏 宁易购已经快速提升到2011年5

7、9亿的销售规模。苏宁易购今年喊出 来的销售目标为300亿，对京东形成了巨大的压力。一位曾经在苏宁电器工作的中层，对中国周刊记者说，自 己2009年离开苏宁，那一年，京东商城的销售收入同比增加了 3倍, 达到40亿元。“我们不是不重视网购，而是那时候开实体店的效益 高，精力和投入都在实体连锁上面。”当时，京东销售占比最高的是 it数码通讯产品，家电产品还不成规模。即使后来苏宁易购上线，刚开始也不是一个重要的角色。上述 人士说，“在这之前，我们开会有提到过'易购'这个词，但是仅仅 是想着它作为一个支付的工具去考虑。易购，取义容易购买嘛。”2010年3月，在苏宁易购的新闻发布会上，张

8、近东还表示：“电 子商务只是实体店的必须补充而非替代关系”。同年底，同样是易购的定位理由，苏宁电器总裁孙为民对中 国周刊记者表示，“网上零售方式，会是对线下店的一个重要补充。但目前还处于探索状态。”当时，苏宁易购的销售额达到20亿元。同时，当年京东的销售 收入达到102亿元，而且完成新一轮5亿美元融资。就在今年5月份，孙为民在接受记者采访时坦称，“如果不把 电商b2c作为核心业务来投入，传统实体门店的份额就会被其他电商 抢走。因此，苏宁虽然考虑过电商和实体店内部左右互搏的理由，但 还是做出了加大电商投入的计划。”孙为民所说的“左右互搏”，也正是不断有人提出的质疑，“大 力发展线上，势必会把线下

9、的用户吸引到线上，会不会自己抢走自己 的生意？ ”现在苏宁儿乎所有员工都已经形成了共识，“肉烂在锅里。我们抢的是线上线下整体的蛋糕，给苏宁易购总比其他电商好吧？ ”孙为民特别强调，“目前，我们线下依旧有非常强的盈利能力,苏宁易购为实体店发展提供了一个焕发第二春的机会。”“去电器化”苏宁易购对外不止讲过一次，“2012年冲刺300亿，2020年做 3000 亿。”苏宁易购执行副总裁李斌对媒体公开表示，苏宁将完成“60个 物流基地+10个自动化仓库+1700个实体店”的大物流布局，总投资 高达150亿元。据苏宁内部高层透露，“董事长说，我们做到3000亿，他也不定满意。他对苏宁易购有更咼的期待。”

10、要明白张近东“更高的期待”，先要理解他的“去电器化” o今年3月，张近东在全国“两会”期间提出了苏宁“去电器化” 的说法，即让苏宁的几十家超级旗舰店、乐购仕门店率先引入家居、 百货等毛利率更高的产品。5月10日，苏宁与全球餐饮巨头百胜集 团达成协议，未来5年百胜旗下的肯德基、必胜客等将在苏宁门店中 开设150家店中店，而苏宁也可以获得销售分成。这个目标都在指向：苏宁不再是一个单纯销电器的大卖场。孙为民设计了这样一种场景：“有那么一天，你需要打印一张 彩色照片，你可以选择到苏宁易购找到这样的增值服务。苏宁的实体 店会为你实现这个服务，然后通过苏宁庞大的物流体系为你送货上 门。而你只需要一个苏宁易购的注册账户，和货到付款。”在这个场景设计中，苏宁易购担当了一个“苏宁云服务平台” 的角色。但是，无论未来的角色设计有多么美好，眼下，苏宁易购必须 应对形形色色的惨烈的价格大战，而且苏宁易购本身就是当下最惨烈 价格战中的一条鲍鱼。价格战让消费者欢喜不已，但也广受诟病。对此，李斌说：“我 们不是故意针对某个电商的。我们的目标是行业第一。实现这一目标 当然要有真刀真枪的较量，