北京理工大学《商务谈判》在线作业答案-0002

1、北京理工大学商务谈判在线作业答案-0002有专职司机或乘出租车时，()位置是上座。A.主驾驶B.副驾驶C.主驾驶后面D.副驾驶后面谈判目标不包括下面哪一项?()A.临界目标B.可接受目标C.指导目标D.期望目标在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍?()A.移花接木法B.幽默拒绝法C.肯定形式，否定实质D.迂回补偿法在倾听中，有“三到”的标准的是()。A.能听B.多听C.恭听D.善听商务谈判中的焦点是()。A.价格B.交货期C.付款方式D.保证条件在正式交际场合，衬衫的颜色最好是()的。A.黑色B.白色C.灰色D.花色在商务谈判中，能避免地域上的优势

2、，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是()。A.主座谈判B.客座谈判C.主客座谈判D.C地谈判商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话?()A.地位高者B.客户C.上级机关D.同等的被叫者在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是()。A.乐观向上B.情绪稳定C.观念独特D.有求胜心下列不属于商务谈判的心理的特点是()。A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.开放性合同纠纷的处理方法包括()。A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼E.私了商务迎送礼仪包括()。A.要守时守约B.讲究敲门的艺术C.主人不让座不能随便坐下D.跟主人谈话，语言要客气E.谈话时间不宜过长掌握商

3、务谈判心理，对于商务谈判的作用有哪些?()A.有助于培养谈判人员自身良好的心理素质B.有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导C.有助于恰当地表达和掩饰己方心理D.有助于达成谈判结果E.有助于营造谈判氛围()主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。A.政治环境B.经济环境C.法律环境D.宗教信仰、社会风俗和文化背景以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为()。A.“一对一”谈判B.小组谈判C.大型谈判D.中型谈判E.小型谈判商战中的心理误区有()。A.急躁冒进心理误区B.功利心理C.自满倦怠心理D.欺诈心理E.恶性竞争心理良好的谈判方案必须做到()。A.有目的性B.简明C.具体D.灵活E.

4、有弹性商务谈判的原则包括()。A.守法原则B.诚信原则C.平等互利原则D.相容原则E.妥协原则以下对商务谈判描述正确的是()。A.商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动B.以获得经济利益为目的C.以价值谈判为核心D.注重合同条款的严密性与准确性E.以获得政治利益为目的僵局产生的原因有()。A.谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝B.主观或客观的反对意见C.存在偏见或成见D.谈判中滥施压力和设置圈套E.外部环境发生变化依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。()A.错误B.正确进攻式开局策略是指开局时，对对手的某项错误

5、或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。()A.错误B.正确谈判在进入实际的磋商阶段后，各方往往由于某种原因而相持不下，陷于进退两难的境地，这种情况被称为“谈判的僵局”。()A.错误B.正确商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。()A.错误B.正确磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战，甚至发展为争吵的阶段，是实质性的协调或较量阶段。()A.错误B.正确承诺是指受要约人同意要约的意思表示。()A.错误B.正确根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略，可以把谈判分为喊价策略和还价策略。()A.错误B.正确穿马甲或毛衣时，领带可以放在马甲或毛衣前面。()A.错误B.正确一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。()A.错误B.正确迂回补偿法，往往表现为故意装出一副可怜样，以取得对方同情。()A.错误B.正确 参考答案：D参考答案：C参考答案：A参考答案：D参考答案：A参考答案：B参考答案：D参考答案：D参考答案：C参考答案：D参考答案：ABCD参考答案：ABCDE参考答案：ABCE参考答案：A参考答案：ABC参考答案：ABCDE参考答案：BC