关于行业市场营销的毕业论文

1、关于行业市场营销的毕业论文、行业市场营销的现状1. 行业市场营销队伍建设不完善首先，我国行业的市场营销人员较少。目前，我国各 个行业的市场营销人员都较少，因而导致整个行业的市场 营销存在较多的问题。市场营销方面的工作人员数量充足, 可以促进行业整体水平的快速提高。其次，行业对市场营 销人员缺乏有效的管理。目前，我国的许多行业对市场营 销工作人员都缺乏有效的管理，进而导致工作人员的营销 业绩较低，不利于行业的快速发展。因此，各个行业的领 导人员应积极加强对营销人员的管理，建立和完善有行业 特色的管理体系，具体包括以下几个方面：人员结构的合 理布置、员工薪资水平的调整、对员工实行绩效考核制度 以及

2、组织管理等方方面面，从而能够使行业对员工进行有 效管理，提高行业的营销业绩水平。最后，行业市场营销 人员的职业素质较低，缺乏良好的营销能力。营销人员的 素质决定了行业的发展，因而各个行业应该提高员工的营 销能力，进而提高行业的整体营销水平，有利于促进行业 的更好发展，也有利于促进行业经济的快速增长。2. 行业市场营销模式现状第一，我国的多数行业都已经形成了以流通渠道为主 的业务合作模式，这有利于促进行业间的交流和发展。第二，直接性业务合作模式，这种市场营销模式需要行业的 工作人员多与合作伙伴交流、协商，进而有效的促进双方 进行合作。第三，选择比较有实力的供应合作伙伴进行直 接供应业务合作模式，

3、可以促进行业实现对合作商的有效 垄断，进而确保行业营销渠道的稳定性。第四，加强与市 县级地区的经销商之间的合作，有利于使行业生产产品的 覆盖范围更加广泛，可以促使行业的市场营销形成完善的 网络体系。3. 行业市场营销竞争的环境近年来，由于我国经济的快速发展，在市场经济体制下，各个行业间的竞争十分激烈,因而对整体行业来说,既是机遇也是挑战，如果行业的竞争能力较强，则会在市 场竞争中脱颖而出，并且获得更好的发展;反之，如果行业 的竞争能力较弱，则会在市场竞争中遭遇淘汰，因此，现 阶段，各行各业都应该努力提高自身的竞争实力，进而在 激励的市场竞争中获取最大的营销利益。首先，我国多数 行业的领导人员都

4、能够意识到，要想提升自身竞争实力， 需要提高市场营销的水平，进而可以促进行业的良性循环。 其次，我国许多行业在激烈的市场竞争环境下，维持正常 的经营运转，其财务管理较为妥善，并且综合实力较强， 具有良好的竞争优势，这极大程度促进了我国行业的快速 发展和经济水平的快速提高。最后，许多行业为了适应激 烈的市场竞争环境，不断扩大其生产规模以及完善物流系 统，并且获得了较好的发展前景。二、行业市场营销存在的问题我国行业市场营销中存在较多的问题，具体表现在两 个方面，即生产运营以及发展过程中存在的问题，由于这 些问题的存在，不利于我国行业的更好发展。1. 行业生产运营过程中存在的问题首先，行业的生产成本

5、加大。由于我国经济的快速发 展，进而促进了我国物价的飞快上涨，从而给我国各行各 业增加了生产成本。其次，行业的流动资金不充足。各行 各业要想获得较好的发展，需要有充足的流动资金，其资 金的流量可以维持行业的正常运营，也为行业的发展提供 了有利的条件，因而，倘若一个行业的流动资金不充足， 极易导致行业陷入瘫痪的窘境。在行业生产运营过程中， 需要占用流动资金之处较多，例如：行业的义务和责任、 储备生产的成品、选购原材料等，其资金占用比例较大， 所以企业对资金的需求不能得到满足，从而导致行业的资 金流转十分困难。最后，行业在生产运营过程中，其生产 能力较差，与行业的设计能力差距较大。2. 行业发展过

6、程中存在的问题我国各行各业在发展过程中，存在较多的问题。第一, 生产的产品种类较为单一，而产业链也较短。目前，我国 众多行业的发展过程中都存在生产单一的现象，这极易引 发许多新的问题，例如：行业没有更多的能力对生产技术 进行改造或更新，而开发新产品的创新能力也较弱等，进 而导致行业的竞争能力低下，从而难以在竞争环境下更好 的生存。第二，行业的生产成本较大，主要由于两方面因 素引起的，其一，资金投入较多;其二，行业生产的产品产 量较低。行业间的生产成本有所增加，则所获利润就相对 减少，进而不利于行业的更好发展。第三，行业间缺少特 色产品，所有产品都比较同质化，因而使行业缺乏竞争优 势。在市场经济

7、体制下，市场竞争日益激烈，而行业间没 有特色的产品，则不能充分发挥自身的竞争优势。第四， 行业对市场营销工作人员的管理能力较弱，而且营销人员 的素质较低。市场营销人员素质的高低与营销能力的强弱 对行业的发展有决定作用，因而提高营销人员的素质以及 营销水平十分重要。三、解决行业市场营销存在问题的对策1.行业市场营销应坚持的方向和原则行业市场营销过程中，首先应该重视宣传，只有将宣 传力度加大，才能使更多的群众了解自身行业，有利于为 行业挖掘有潜力的客源。此外，行业树立自身的品牌，可 以提高竞争力，进而促进企业更好更快的发展。我国行业 市场营销过程中，应该牢牢的把握住营销的方向和坚持营 销原则，进而

8、为行业拓宽市场空间。(1) 注重对行业品牌的推广目前，就所有行业而言，要 想将品牌更好的推广，需要将区内宣传与区外推广相结合, 进而提高行业产品的知名度。首先，行业充分发挥市场优 势，进而形成自身的产品优势，将其优势加以更好的利用 和放大，以便为行业的发展提供有利的促进条件。其次， 利用新媒体媒介进行有效宣传，充分达到促销的目的，使 更多群体充分了解行业的实力和产品信息。最后，树立行 业品牌，使品牌产品获得更多人的认可，可以吸引更多的 合作伙伴与行业建立友好的合作关系；也可以使行业争取获 得政府方面的大力支持;还可以在消费者心中扩大影响力， 树立企业良好形象。(2) 注重对行业品牌的建设首先，

9、对行业品牌的结构进 行建构，有利于使行业树立品牌目标，进而对品牌的建设 有明确的方案和步骤，从而使行业易实现品牌的建设的目 标。其次，充分挖掘有潜力的市场，进一步扩大品牌的传 播。行业实现品牌建设的过程中，需要各个企业之间加强, 有利于提高各个企业的管理水平和技术水平，从而促进整 个行业的快速发展。最后，行业实现品牌建设之后，需要 对品牌进行维护，这就要求行业需要做好管理工作，例如: 提高营销人员的素质，对工作人员进行积极的培训、在管 理过程中及时发现品牌存在的问题加以改善等，从而可以 使行业更好的实现对品牌的维护。2行业市场营销的具体对策我国行业市场营销过程中存在诸多问题，因而需要行 业对市

10、场营销策略进行有效调整，进而促进行业的更好发 展，具体可以从产品、价格、分销、促销四个方面论述解 决市场营销存在问题的对策。(1)营销产品的对策产品在市场营销过程中发挥着重要 的作用，产品的竞争力也代表着行业的竞争力，因而我国 相关行业应采取积极的产品策略。首先，将产品进行准确 定位，进而使产品有市场的销售目标。各行各业在市场营 销过程中，都针对许多不同的群体，因此行业应该积极抓 住其产品所需要的群体，进而对产品进行有效归类，从而 使同样的产品对不同的消费者群体有差异化的功能。其次, 行业要对产品的质量进行严格把关，尤其是食品行业，更 应该注重食品的健康。行业生产的产品，其质量过关，才 能获得

11、更广大群众的信赖，从而有利于行业产品的传播。 最后，注重对产品的包装。其一，要针对质量因素进行包 装，使其质量得到更多人的认可;其二，要针对不同的消费 者群体需求进行包装，要求包装具有差异化，从而可以满 足不同消费群体的需要4。(2)营销价格的对策价格对产品的市场营销有重要的导 向作用，因而各行各业对产品进行定价时要具有一定的策 略。首先，要针对不同的消费群体需求进行定价。无论是 什么产品，每个人对产品的需求都不同，一些经过包装的 产品其价格会相对较高，因此可以为某一个企业带去较高 的经济利润，反之，经济利润则较低。其次，根据市场变 化进行定价。行业对产品进行定价时，需要考虑市场的需 求量，如

12、果是买方市场时期，对产品价格要有相应的下 调，反之则不然。(3) 营销分销的对策目前，我国多数行业中的企业生产 产品与消费者之间有多个中间环节，进而使行业实现了分 销，因此，我国各行各业在市场营销过程中，要充分注重 对分销环节提出有效的对策。第一，在区域内设立直销点, 可有效减少中间环节，进而可以使消费者获得更大的利益, 但是要注重根据区域规模设立直销点。第二，通过互联网 进行销售，不但可以使行业扩大销售渠道，而且还可以为 行业节省许多不必要的成本投入。第三，在大型城市建立 配送中心，可以确保产品的配送服务更到位。第四，行业 之间实现与基层的销售商合作，可以有效避免更多的中间 环节，但是也可以达到分销的目的，有利于促进行业产品 的更好更快销售。(4 )营销促销的对策各行各业采取促销的策略，有利于 加快产品的销售速度，进而促进产品的有效流通。我国各 行各业在市场营销的促销环节中，可以依据以下三个方面 的对策进行促销。首先，在进行网络促销的同时，加强对 行业产品的宣传，有利于促使更多消费者了解行业产品。 随着我国科技水平的不断提高，新媒体的普及程度较高， 因此，行业间利用新媒体进行促销，可以较好的达到销售 产品的目的。其次，行业加强对促销人员的培训。目前， 我国的市场营销队伍越来越壮大，但是人员流动也较大， 所以对促销人员进行有效培训十分重要，通过培训，可以 提高促