中农网的运营

1、1.5.1 中农网的运营（一）交易的增长2000 年，中农网利用其信息和技术方面的优势，为农产品贸易主体提供农业信息化解决方案，并对行业网站通过网络后台进行流通信息的密切互联，实现网上推广，资源共享。同时，开办了“深圳价格之窗”专栏，发布深圳地区农产品批发、零售商品的及时信息，为大型企事业单位、餐饮行业控制采购成本提供服务。2001 年开展农副产品网上招标拍卖服务，沟通农产品供需双方的信息，促进交易。这一年，实现网上交易量5000 万元， 2002 年上半年则实现网上交易量3 个亿，每年促成的交易量迅速增长，越来越多的农产品供求方加入到这个平台，参与网上招标拍卖服务。2002 年推出集“价格信

2、息和采购商务服务”于一身的“阳光采购服务计划”，为各机关团体，企事业单位，学校等直接消费团体提供服务，满足了市场对信息服务和实际操作服务的这一双重需求。同时，中农网也策划和承办一些具有区域特色的农副产品的产销见面会。名优特产品超市展销周活动，打开内地名优特产品销售渠道。中农网现在被称作 “ 鼠标大白菜 ” 的电子商务平台，拥有140 家门店、 1000 多个供应商的民润超市，其果菜等大部分货品由中农网网上平台撮合和配送。中农网构筑的“网上布吉农批”突破了深圳农批市场的空间局限，2004 年中农网网上农产品交易金额大约占布吉农批交易总额的20%。（二）会员目前，中农网拥有各类注册会员企业近100

3、00 家，涉及国内农产品生产、加工、经销、消费以及农业科研、行政等单位，涵盖果蔬、粮油、食品、饮料、水产、肉禽蛋、畜牧等各行业。在数百家大型生产商、经销商为主的活跃会员中，贸易商占40-50%，生产商占近40%，政府、个体经营及其他事业单位机构10% 以上。在中国农产品信息网已形成的丰富资源基础上，中农网现每天发布近一万多条的农产品信息，为全国提供近200 个国家级批发市场报价、 3000 多个农产品品种的市场交易行情。中农网分析预测全国各地价格行情和及时供求信息，为一大浙万多家会员企业和行业相关单位提供准确快捷的信息。各会员单位可通过电子邮件订阅的方式来获取信息。（三）财务状况中农网在发展的

4、最初两年中财政数据显示，支出大于收入。为此，中农网改善系统，创新业务，在2003 年底实现了收支平衡。在此之后，营业收入的增长率和利润增长率保持10%到 20%之间稳步增长。（四）支付与交易安全在电子商务支付环节上，中农网提供与农业银行、工商银行等商业银行的稳定接口，交易会员可以在网上直接向客户支付货款。在网站的安全方面，中农网采取一系列严格的措施，所有进入中农网交易平台的企业都按照严格规范的流程与中农网签订协议，对中农网和企业的双向约束提供法律保障。参与交易者均为注册交易会员，需缴纳一定数额的保证金，并辅以严格的信用管理和质量检验服务。对所有的交易数据采用先进的加密技术，保证数据在传输过程中

5、的安全可靠，也保障了交易者的利益。此外，中农网还采用防火墙技术和防黑客技术，对平台进行24 小时不间断监控，保障了平台的安全稳定运行。1.5.2 开发特色服务产品中农网先后开发出一系列符合中国农业信息化发展的特色电子商务服务产品，主要包括：（一）农业资讯信息服务开发中农网深圳价格之窗。中农网依托与深圳市农产品股份有限公司、布吉农产品中心批发市场、布吉海鲜批发市场、罗湖水产（综合）批发市场和福田农产品批发市场，利用互联网技术为企事业单位，农产品供应商等客户提供包括蔬菜、海鲜、水果、粮油、干杂货、副食品调料、糖烟酒、餐料等10 大类工 3000 多个品种价格信息。用电同步资料随时可查，为广大农副产

6、品采购工作者了解市场行情、控制采购成本，提高采购人员的工作效率。浙江同时，通过政府信息网，农业企业网和批发市场信息网，收集动态的，及时的农产品市场信息，并通过分析，预测，集成有特色的信息产品，为农产品交易主体提供参考和服务，更好的促进交易。（二）网上招标拍卖服务中农网建有完整的网上在线交易平台，为企业提供电子交易渠道，实现网上网下相结合。其中包括网上投标竞标和网下资质的审核，保证了最优的供应商为需求商提供符合要求的产品，从而也建立了买方对中农网的信任。与其他招标网相比，中农网具有实时性强、竞价效果明显等特点，而且它完全可以适用于几乎所有种类产品的招标。通过网上招标/拍卖这种交易的新形式为用户实

7、现降低成本、增加采购透明度，扩大产品知名度，提高经济效益的目的。中农网对招标，拍卖流程进行了严格的控制（参见图1），从而保证招标拍卖中的公正公平，维护参与方的合法利益。（三）阳光采购服务中农网的“阳光采购服务计划”是立足于农副产品流通配送，面向广大机关团体，企事业单位，酒店餐饮等直接消费单位提供中介服务。其目的是帮助客户在保证食品质量，安全的前提下，尽可能实现和成本的下降。在整个服务流程中，中农网会为买方成立一个评标委员会，其中的主要成员是买方成员。评标委员会主要根据价格方面和非价格（质量，服务，企业规模等因素）对竞标者进行评分。通过“阳光采购服务计划”的实施，降低了采购单位的食品采购成本，保

8、障食品采购质量，杜绝食品采购暗箱操作，简化采购流程、提高采购效率。（四）产销见面会中农网把传统业务和网上服务相结合，通过网上宣传展示，网下样品展示，洽谈，为名优农产品在深圳打开销路，促进品牌的推广效果。展销活动将提供多种服务方式为客户服务，如产销见面会，携带产品样品与采购商；民润名优特产品展销周。同时，推出的还有互联网展销服务，中农网名优农产品展销频道对全国名优农产品进行网络宣传，并对整个展销活动进行及时报道。此外，中农网公司还将应参展方要求，为内地农业企业、政府农业部门提供洽谈农产品深圳经贸活动等。电子大学浙江招标人中农网竞标人签订委托招标协议书，交纳招标保证金提交招标商品详细说明、招标条款

9、等发布网上招标公告审核竞标人竞标资格提供营业执照等资料通知竞标人交纳竞标保交纳竞标保证金提供网上竞标交易帐号通知竞标人准时上网竞标上网竞价实时监督网上竞标网上实时竞价向招标人及中标方发出中标通知书向落标方退回保证金与中标方签定交易合同投标保证金改为履约保证金，监督合同执行中标方合同执行完毕，扣除服务费，退保证金招标活动结束服图 2.5 中农网网上拍卖流程学务研究中心中农网与委托单位签定合作协议招标系统对投标人报价进行自动评标评标委员会确认结果，网上公布中标人名单合理区分招标商品类别，设计招标文件；合格投标人实地考察采购方，了解货物品质要求中农网组织中标人与买方签定合同发布招标公告，投标人浏览标

10、书、报名买方实地考察投标人公布合格投标人名单中农网按照招标文件对双方交易行为进行必要监督图 2.6 中农网阳光采购流程（五）绿色联通“绿色联通”项目以中农网的“绿色联通”信息及商务平台为中心，连接各大批发市场及农产品主产区，将网上的信息服务与网下的商务撮合、物流服务充分结合。项目的主要服务对象是农业生产企业、农民经纪人、运销大户、贸易商、批发商、代理商、农产品消费单位、市场管理者等用户。项目根据用户的不同需求，研发贴身服务的信息产品，并通过网络、手机短信等新生媒介进行传递，最终取代原有的、传统的信息传递模式，加快信息流通速度，使信息更为准确、及时、丰富、直观，从而达到促进产销两地农产品流通，缩

11、短农产品流通链条的目的。“绿色联通”项目还将让总公司实时掌握市场经营状况，并通过对数据的科学分析，为总公司及各批发市场制订战略决策提供重要参考，巩固在批发市场领域的优势地位。目前，该网络平台还在搭建中，已深圳、上海、南昌、长沙、寿光、永州和北京等地设立网点。1.5.3 探索中国农产品网上交易标准在农产品信息化过程中标准化是基础。作为中国农业电子商务领域的领头羊，中农网自然承担起建立中国农产品网上交易的产品标准和交易标研的责任。的同度、大小、外观等差异较大。同时，中国法律、政策、法规对农业标准化的建设大学中国农业主要是小农生产，农产品产地分散，不同产地服一品种的产品甜准浙江还不够完善，从而导致生

12、鲜农产品标准化程度低，难度大，挑战了农产品电子商务和流通的发展。中农网根据农产品的自身特性和流通现状，在标准化过程中，从产品标准、信息标准、交易流程标准、实现技术标准等几个方面进行探索。（一）确定产品标准第一，确立产品品名。中农网在产品品名标准建立之初，收集了各处销售和采购的农产品品名清单，通过大量统计、搜集，整理出近万个常见商品的品名。通过对比、筛选、校验出共同的品名，考虑了别名和地方性习惯叫法，确定合适、统一的品名，并提供了关联查询保证使用者获得统一产品不同品名的所有信息，如输入“马铃薯”，可同时查到“土豆”、“山药蛋”的信息。通过这种方法收集的品名兼具科学性及实用性，既规范了品名，又适合

13、实际的农产品交易者的习惯和需要。同时，为保证收集信息的完整性，中农网将这项收集规范品名的工作自始至终贯穿在其他工作中，并将范围向全国农产品主产地扩大，争取建成最大、最全、最详细的农产品品名库。第二，产品分类。产品分类是交易的另一个重要基础。中农网根据调研结果，结合实际销售和采购的分类习惯，创造性的分出蔬菜、水果、粮油、水产、花卉、副食品等十八大类，每一大类分出五到十个不等的小类，这种分类更贴近市场，更易于被农产品经营者、消费者接受，为农产品跨区域交易及全球交易奠定了基础。第三，质量标准描述。针对农产品品名标准和开展电子商务的需要，还需要对各类农产品的标准加以细化和描述，来最终支持用户不通过实物

14、在网上完成交易。在中农网，完成质量标准的建立和描述的包括大白菜、茄瓜、冬瓜、红萝卜等四十多种蔬菜和红富士、香梨、鸭梨、西瓜等近百个品种的水果。（二）确定交易信息标准这主要包括以下几个方面的标准：第一，信息采编总体要求。中农网在信息采编标准建立方面建立了一套完整规并形成了抓重点、抓新闻、抓热点、抓特色的自身优势，在业界内产生了积极的影响。容浙江商信息，整理出不同信息发布要素，既保证信息发布后分类、查询、检索的方便快捷，又保证信息重新发布、修改、编辑的方便，避免了大量的、繁琐的重复性录入和格式转换工作，特别是可以保证信息共享、不同区域农经网信息的互通互联提供了优良的接口，为农业信息化的普及化奠定了

15、基础。第三，信息发布流程。中农网的信息发布流程如下：1）采编员采集信息； 2）按照要素要求编辑信息；3）上传至编辑主管监管区；4）编辑主管更改确认新闻标题、关键字、区域属性等重要要素；5）上传发布出去供浏览者查看；6）编辑经理抽查信息正确性。可以说，该流程有较强的系统性，并通过管理功能强大的后台程序实现信息的流转和审批，减少人工干预所造成的不良影响和后果的可能性。（三）确定交易流程标准中农网根据行业特点开发出了完备、实用的交易流程来满足用户对采购、招标、拍卖、金融、物流、供应链管理等服务的需求。例如，在撮合交易，网上招标拍卖，阳光采购等服务上都采用规范的流程。（四）确定实现技术标准为了支持农产

16、品信息化平台和电子商务平台等基于互联网的经营活动，中农网充分考虑到可靠性和稳定性、安全性、开放性和可扩展性、可移植性、技术先进性和成熟性、标准化和规范化、经济性、用户界面友好等原则，对中农网运行模式、网络结构、系统架构和应用接口制定业界领先的技术标准：首先，在运行模式上采用先进的b/s 模式，具有成本低、协议标准化、客户端简化、便于应用与维护等优点；其次，在网络结构上，在水平方向根据实际需求由多个部分或者多个平台构成，而在垂直方向分为三部分，接入访问层、交易应用层和数据处理层，具有高伸缩性、高可靠性、可管理、安全、灵活性、成本效益等明显优点；第三，在系统架构上，基于j2ee 架构开发应用服务，

17、在系统移植、分步开发、远程应用等方面具有明显的优点；xml 开放远程访问端口、通过因特网直接访问、电子邮件等方式使电子商务系统与其他系统实现无缝连接，以实现中农网所提出的互通互联的目服。其中 bmx 是中农网解决各系统不兼容的问题而进行的特别设计，其功能包括：1）调整商业伙标浙江伴间的通讯； 2）统一不同商业伙伴间的通讯格式；3）鉴别商业伙伴以确保只有经过授权的伙伴才能加入到商业会谈；4）为商业伙伴提供诸如消息转寄和日志之类和系统服务。1.5.4 推动中国农产品网上交易中农网大力为中国农产品批发市场进行信息化系统集成，为批发市场开发物流平台，电子商务平台，结算系统，管理系统等等。根据客户的需要

18、量身定制，给农产品批发市场实际交易操作提供一种信息化的工具，堵塞管理上的漏洞，降低管理成本，提高办公效率，加快信息和资源的传递和共享。目前，中农网已经为全国 42 家农产品批发市场实现信息化的集成，其中，约20%属于深圳农产品股份有限公司的经营伙伴。为农产品批发市场做信息化系统集成，中农网并不单单为了把单个项目销售出去获得盈利，更多的是通过这些信息化项目同客户建立一种长期的，稳定的合作关系，从而为中农网整个电子商务服务。首先，农产品批发市场是农产品市场的核心，农产品市场的很多动态的信息都是来源于农产品批发市场。中农网为批发市场开发管理系统或者信息系统后，同农产品批发市场建立合作关系，并从实体农

19、产品批发市场采集到及时，准确，动态的农产品交易信息，商务信息，会员信息等。掌握了这些动态的数据后，中农网再经过自身的整理，分析，挖掘，形成多样化的，个性化的信息。如果不通过网络化，形成的信息无法立刻为外部的交易主体提供服务，因此，中农网提供一个电子商务平台，把集合成的信息通过这个电子商务平台，为分散的交易主体服务，为实体市场的运行提供参考，真正实现信息对市场的影响力和辐射力，促进农产品市场的发展和完善。其次，农产品批发市场信息化的过程，也是中农网会员拓展的过程。忠诚，活跃的会员是电子商务存在的基础和保证，是电子商务持续稳定发展的动力。农获得提中农网通过掌握地信息让交易主体了解到其他地方同类产品得价格，他们可以根据这些信息进行比较以及选择更加有利于他们的交易决策。此外，中农网通浙江过掌握的会员信息包括供应商，还可以帮助他们撮合到其他地方的市场，为他们建立能够使他们效益得以提高的桥梁。这些服务在一定程度上使农产品市场变得更加透明化，使农产品供求双方的信息更加对称，不断的促成交易，并为交易主体压缩成本，提高效率和盈利水平，交易