个人月总结报告工作个人月总结汇报

1、个人月总结报告工作个人月总结汇报 个人月精选总结报告 工作个人月总结汇报 告 个人月总结报告 1 本月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作情况总结如下： 一、虚心学习，努力工作 (一)在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。 (二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的根本情

2、况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标 (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电工程。 (二)周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成 15 条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥工程没有可跟踪的及无发电工程可做。 (三)通过公司介绍，认识高公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。 三、主要经验和收获 在这个月的工作中，完成了一些工

3、作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获： (一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉根本业务，才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持销售原那么，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。 (四)只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 (五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。 四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己 (一)开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。 (二)经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明

4、确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事清楚，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限轻松中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 (三)在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。 (四)在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质

5、双提高。 (五)回忆这个月的自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有缺乏。 因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策! 六、存在的缺乏 1.对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。 2.需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的工程，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。 3.工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的月度里面

6、争取有更大的改变和进步。 4.开掘和开发客户资源不够，跟踪的工程信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。 5.对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 七、下步的打算 针对工作中存在的缺乏，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面： (一)积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系; (二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益; (三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦工程; (四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发; (五)加强根底工作，强化销售的创新实践，促进销售水平

7、的提升。 在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，的明天更美好! 告 个人月总结报告 2 20年，我带着的.销售区，也是这样。销售会议，办事流程，新员工的带着，能做到不玩虚的，实实在在。 销售会议是很重要的，每次开会，先解决上月遇到的问题，哪个人哪方面做得不对，我平时看到或发现后，除了当时批评指出改正外，我还把他记在电脑上，到开会是当着大家的面再说一下，为的是这样的错误事情，让其他人也能注意。上半年会议的内容多半是强调老客户的走访，稳定老客户。下半年的会议内容多半强调如何按方案做事，如何制定合理的销售方案，方案是做任何事情的都必须的第一步骤，不光制定方案，

8、方案还要合理，怎样都完不成的方案，不要制定，如果每个月，方案完成都不到50%，说明没有慎重去制定方案，不轻易放弃每一个方案的工作工程，如果长期完不成自己的方案，会对自己的信心带来打击，轻易放弃自己的方案，会使自己工作的韧劲损耗殆尽!我要求我的员工，尊重自己的方案! 方案有了，过程也是很重要的，我制定了个工作记录表，其中涉及到的就是工作过程的记录，内容包括： 1、销售方案与行动 2、来电信息跟踪 3、清欠方案与推进 4、售后效劳流水账 5、销售回款流水账。 每个人每月都要把工作记录表发给我看，我看这个表的目的有 3 个：第一监督，如果没有工作，这张表就会一片空白。从表中我能看你哪天在干什么。第二

9、是指导，客户的跟踪是有过程的，在看他们的过程时，我会根据情况，对他们指导，哪个阶段，该怎样做，该找谁，该给点什么建议，等等，毕竟我这几年的经验，还是有值得他们学的地方。第三个目的就是，为了公司客户的平安，换句话说，不管谁的客户，换人之 后，我能立马接上，因为整个过程都在我的记录当中，公司大了，业务员的风险以后是必须要考虑的事情!工作记录表记录简单，使用方便，对业务员来讲，帮助的意义更大，他们可以连贯的做好不同客户的跟踪工作，防止忘了，错过时机的等现象，防止工作杂乱无章，没方案，没头绪，等不该有的种种状态! 方案和过程决定了工作的全部，做好做差，与这个过程执行的好与差息息相关!然而还有一个方面的

10、事情重要性不次于它。那就是士气，带兵打仗要有士气，胜不骄败不馁。单子被人争去了，不要灰心，市场大得很，不在乎一城一池，我是过来人，知道这种滋味，我们的员工同样会遇到这样的事情，要鼓励他们，给他们信心，多大的单子拿下，快乐，拿不下，总结教训，下次再来!开会时经常这样鼓励他们，经常这样，碰到类似的事情员工们心里也有底了，所以这方面也是销售会议的重要内容! 流程其实就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其实很崇尚高效简单的工作流程。人不是电脑，我认为流程的逻辑性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理方法有时候会把我们框死，因为这些管理方法说白了就是一个数学公式，公式中的 abcd各种因素都涉及到了

11、，看似合理，但是得出的结论却是错的，最后一句话错的也要执行!我希望做事能事半功倍，最起码不要事倍功半，这也许是我懒的毛病引起的，但是我懒在当面，不装勤，对大家没有欺骗性。该做的该考虑的，甚至得到的结果，我没有少!碌碌无为，不知所云，不是莱恩所有员工该做的事，更好的流程是做好这些的保障，我在探索，同时也在找时机学学别人，谁的好就拿来为我所用。培训自己，培训员工! 面对正确批评要能够坦然接受，知错能改既是尊重别人更是尊重自己。我愿意继续接受所有人的监督和批评。对于心清如水的人，批评比表扬更珍贵，我努力做到心如明镜。遇到高人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的。20年我也在向周围的老师们偷偷学习了很

12、多东西。也赞美过别人，我喜欢与人友善，喜欢和素质高的人打交道，喜欢虚怀假设谷的人，近朱者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与我们 8 个兄弟多年在一起做事是分不开的!如果我有好的一面，我会用来影响我的部门的人，做好事，做好人! 告 个人月总结报告 3 本次实践活动由 7 月 22 日开始，到 8 月 22 日结束，为期一个月。在这二十天里，我主要是进行的是服装销售的工作。在三十天里，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多。 首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，大局部时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面几天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵"，以

13、前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了! 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，效劳不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心。 在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自快

14、乐，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被亲戚看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，到月尾结束的时候，成绩还很不错，亲戚直夸我进步快! 在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，那么这样的销售可以说是一次性买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。 每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看

15、顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比方与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。 除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是一星期前买了两件衣服的那个顾客，我记得你，欢送再次光临”。 同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿惊讶，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人这么多，多亏你还记得我，今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微

16、小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。 在平时工作中，我动作有时会显得比拟慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当亲戚提醒我的时候我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以亲戚接下来提醒我以后要小心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在不在店里工作了，我觉得细心对我来说还是很重要，因为大家都说世界上没有的就是懊悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。 告 个人月

17、总结报告 4 首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有上下之分，必须要好好工作，来表达人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和 erp 的出纳知识及操作，利用 erp 使工作更加准确和快速。 其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作： 一、日常工作： 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。 2、及时收回公司各项收入，开出收据，

18、及时收回现金存入银行。 3、根据会计供应的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。 4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。 二、其他工作 1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情景的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。 2、完成领导交付的其他工作。 三、回忆检查自身存在的问题，我认为： 一、学习不够。当前，以信息技术为根底的会计软件的应用及理论基储

19、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。 二、对针对以上问题，今后的努力方向是： 加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须经过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的本领，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。 告 个人月总结报告 5 伴随着四月公司学平险收费工作的结束，团险渠道各项工作也已根本进入收尾阶段，为了更好的总结四月以来团险渠道的各项工作，也为下个月业务开展打下更为坚实的根底，使团险渠道以崭新的面貌迎接全新的挑战，现将团险渠道 4 月工作内容做以分析。 一、团险渠道业务开展情况 (一)业务开展整体情况 截至 4 月 30 日，团险渠道累计实现：

20、 短期险保费 7222 万元，完成市公司全年任务指标的 43%，完成总公司全年任务指标的 43%; 短期意外险保费46 万元，占短期险的 71%，完成市公司全年任务指标的 44%，完成总公司全年任务指标的 100.3%。 (二)各单位业务完成情况追踪 截至 4 月 30 日，各单位团险渠道短期险及短期意外险任务指标完成情况 二、团险渠道 4 月主要工作及特点 (一)各项业务稳步开展 1.渠道业务稳步推进 进入 20年，团险渠道通过各种方式，为各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定开展。 今年，团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展，从团险销售人员管理方法的考核要求，

21、到中旬制定专项企划方案，通过考核加鼓励的方式，既激发了销售人员的展业热情，也确保了参与考核销售队伍的稳定性，为公司业务开展注入新的动力。 2.法人市场大力开拓 3.企划方案务实有效 自年初以来，团险渠道紧盯市场动态，结合公司业务开展规律，推出了一系列内容丰富、效果显著的企划方案，有力的推动了渠道各项业务开展： 上旬,单位奖励确保了开门红目标的顺利达成，个人奖励极大刺激了意外险销售; 中旬， 建工险和新增法人客户企划案的推出，为全年业务开展带来了新的亮点; 下旬，学平险企划案的出台，更为今年学平险业务的顺利开展起到了积极的推动作用。同时，渠道内各单位也都积极响应企划案，加大宣导力度、制定相应方案，使得渠道企划方案取得了非常好的收效。 (二)队伍建设有效突破 1.自团险销售人员管理方法(员工制)于 1 月 1 日起正式实施以来，通过制度化的管理考核与市场化的绩效发放，充分调动了团险销售队伍的展业热情与销售积极性，有力推动了团险渠道业务开展。 2.团险销售人员管理方法(代理制)于 4 月中旬正式出台，目前，团险渠道正在全辖全面开展代理制销售人员的招募甄选工作。截至 4 月 31 日，全辖已开展新增代理制销售人员 126 人。 3.为加强销售队伍日常化管理，团险渠道印制并发放了团险销售人员工作日志，下发了“关于加