集群市场营销论文范文-试论区域营销视角下中小企业集群营销模式创新word版下载

1、集群市场营销论文范文:试论区域营销视角下中小企业集群营销模式创新word版下载导读：本论文是一篇关于区域营销视角下中小企业集群营销模式创新 的优秀论文范文，对正在写有关于集群论文的写作者有一定的参考和 指导作用，论文片段：摘要近年来，我国中小企业及其组建成的集群组织对国民经济的 贡献程度越来越高，与此同时，中小企业集群也面对着诸多困境，尤 其在金融危机的作用下，中小企业的产品销售遭遇诸多阻碍，如何通 过区域营销策略，全面提升集群整体的竞争能力，成为亟待解决的理 由。文章首先给出了区域营销的概念及其在中小企业集群发展中的作 用，然后从产品、价格、渠道和品牌等方面分析了中小企业集群区域 营销的优势

2、，最后给出了基于区域视角的中小企业集群式营销的创新 模式。关键词中小企业集群；区域营销；品牌战略；营销策略a 文章编号j1002-736x (2012) 08-0053-03作为一个新生事物，区域营销(placcmarkcting)指的是区域 政府或政府联盟以及区域内的各方利益相关者，通过市场营销的方 式，对特定区域进行企业化、品牌化经营的过程。这一过程中需要整 合区域内的各种资源，用来吸引和满足各类冃标客户的需求，并最终 实现本区域的未来发展目标。具体而言，区域营销就是将某一特定区 域看作市场导向的企业，而将区域的远景作为产品进行推广，通过强 化地方经济基础等方式，使社会从业者、产业投资者、

3、定居人群、游 客以及商务人士共同对该区域进行经营和管理。当然，区域营销的冃 的并非为了营销而营销，在方式策略上也不能将企业市场营销的模式 直接用于区域层面，需要不断发掘区域的特性，积极寻求区域发展的 最优路径。一、中小企业集群式区域营销概述（-）区域与区域营销区域的概念不是固定的，更多的情况下，它是一个比较性概念, 尤其在考察区域大小的时候更是如此。在不同学科的背景下，区域的 内涵存在很大差异。比如，地理学就将区域看作是一个相较于全体从 事经济活动的特定空间，该空间内包含了一定数量的政治、经济、社 会和文化单元；经济地理学却将区域理解为空间的特化，并且包含着 一定的资源、环境和人口特征；经济学

4、则直接将区域看作是特定经济 活动的主体，并且可以自由参与市场交易，具有一定的经济行为权。 此外，还有一些学者将区域看作是基于效用而暂定的概念，并且区域 与行政区划有关。作为市场营销理论在区域经济活动中的应用和拓展，区域营销 有着明显的经济含义：可以将区域（地区）视为一个具有市场导向的 企业，而将地区的未来发展视为一个能够吸引人的产品，并以此为契 机，通过主动营销该地区的特色，更有效率地吸引和满足既有的和潜 在的目标市场，以此来强化地方的经济基础（菲利普-科特勒）。自 20个世纪末以来，我国的区域营销还主要集中在区域形象系统设计、 形象管理和形象评价等几个基本方面，对区域营销理论还处于引进和 应

5、用阶段。(-)中小企业集群区相关域营销的必要性营销活动的开展对现代企业来说至关重要，作为价值链的重要 环节之一，营销能够推动产品适应市场需求的变化。中小企业集群区 域营销指的是集群为了适应外部环境、实现整体经营目标，将集群以 一个有机整体的形式推向市场，并参与竞争的过程。对中小企业集群 而言，以集群的形式进行区域营销非常必要，在中小企业集群的成长 过程中扮演着重要的角色。这是因为，中小企业的资金总量、技术更 新、人才储备等相对大企业而言相对不足，即使其产品的质量和差异 性能够较好地满足市场，但是限于以上困境，它们在市场竞争中的潜 力也难以得到有效发挥，这就制约了此类企业的长远发展。此外，随 着

6、近几年国外同类企业和产品的持续进入，我国中小企业集群面对着 内外双重的压力和挑战。以集群为整体进行营销，突破发展瓶颈，就 成为中小企业的必定选择。(三)区域营销对中小企业集群发展的推动作用区域营销的最终目的是提升区域的竞争能力，在打造和保持竞 争优势的基础上，形成区域独特的吸引力，服务于当地经济。对中小 企业集群而言，区域通过对集群产品的整体营销，在实现集群产品适 应市场需求的同时，也能够将区域的品牌优势构建起来，最终实现集 群、产业和区域经济的全面发展。具体而言，区域营销对中小企业集 群的推动作用表现在以下三个方面。1. 通过营销主题推动中小企业的全面发展。在中小企业进行区 域营销的过程中，

7、营销的主体可以是集群内的政府组织，也可以是由 集群企业共同设立的行业协会，或者是集群内得多家关联企业等。这 种多元化的营销主体为了满足营销的需要，会在一定程度上强化集群 的基础配套设施，以及一些共同的营销活动，推动群内企业的发展。2. 以区位品牌的形式弥补中小企业单独营销的不足。区域营销 能够充分利用中小企业的网络资源和集群的合力，将个体中小企业营 销中出现的资金不足、技术滞后、人才匮乏等约束降到最低限度，提 升其参与市场竞争的综合实力和整体形象。3. 以整合为契机满足市场的多元化需求。区域营销能够将区域 内的个体市场进行有效整合，充分打通企业了解市场的渠道。这样一 来，企业就能够快速捕捉市场

8、的各种需求，并依据需求的个性化和多 样化，及时创造具有差异化的产晶，获取超额利润。二、中小企业集群区域营销的优势（一）渠道优势中小企业集群更像是一个网络组织，群内不但分布着大量同类 企业，也分布着众多产业链条一一产品的生产企业、供应商、销售商 和顾客一一建立起的链条组织，加强了产品生产企业对消费者的了 解，也将因此提高其对市场的满足程度，渠道优势也因此显现。此外, 由此而建立的专业化的原材料、产品和相关服务市场，也使集群的渠 道优势更加明显。（-）产品优势在中小企业集群内部，大量从事专业化生产的企业为了适应外 部环境的变化，会充分利用集群内产品的差异化特性和市场占有率之 间的双重反馈机制，对产

9、品的生产策略进行及时调整，并在较短的生 产周期内，将产品推向市场，由此获得基于速度的竞争优势。同时， 集群内部企业一般从事相同或相似产品的生产，相互之间的竞争压力 非常强大，这就使得参与竞争的企业更加看重产品的质量，产品的市 场竞争力也会由此得到提升。（三）品牌优势出于适应市场的多元化、低成本和优质服务的需求，中小企业 集群将有意识共同形成当地“区位品牌优势”。与某个企业的品牌优 势相比，“区位品牌优势”更加形象和克接，并且通过众多群内企业 的提炼与浓缩，品牌效应更加广泛和持续。这主要表现在两个方面： 一是在广告宣传上能够调动企业投入的积极性，防止“搭便车”等外 部经济性的出现，能够解决单个企

10、业无力承担过重广告费用的困境； 二是与企业集群相比，单个企业的存活时间毕竟短暂，一旦企业退出 市场，企业自身的品牌效应也将随之消失。相反，企业集群因区位品 牌效应的存在能够更加持久，这一无形资产对群内企业来说非常珍 贵。（四）价格优势中小企业集群的规模化生产能够产生规模经济，而这种外部经 济型能够明显降低生产成本，加之群内稳定信任关系能够降低企业的 交易费用，这样，企业的成本费用优势和价格优势就得以显现。而较 低的产品价格提高了群外企业进入群内市场的壁垒，使群外竞争者难 以在相关产品市场上获得期望的利润。三、基于产业集群的区域营销策略（一）重视区域品牌的建设利保护一般而言，区域品牌的建立和产业

11、集群的发展历程几乎是同步 的。区域品牌既是群内企业长期发展的产物，也在一定程度上体现着 集群的核心竞争力。因此，创建和保护基于中小企业集群的区域品牌, 能够更好地凸显集群间的优势差别和市场特色。为此，首先，要明确 区域品牌的建设主体。正如前文所述，中小企业集群区域营销的主体 可以由政府和行业协会等公共机构来承担，也可由关联企业和集群内 的龙头企业来承担。其次，要由区域品牌的建设主体牵头完成区域品 牌的形象塑造，品牌的塑造和定位要从实际出发，将其与集群的优势 结合起来。最后，要加强区域品牌的维护和保护工作。要制定针对群 内企业的一致行动准则，在产品和服务质量方面强化技术开发和合 作，是区域品牌获

12、得长久的生命力。（二）以差异化战略引领区域创新产业集群内部企业产出的产品和服务的差别化程度对企业间的 竞争内容及竞争广度能够产生深远的影响。按照竞争理论，产品的差 别化程度越高，企业获取因差别化优势带来的超额利润就越高，这种 差别化维持的时间越长，企业获取的利润总额就越客观，在这种情况 下，企业之间的竞争就从价格的竞争转向了非价格因素的竞争，并且 这种竞争更加激烈而隐蔽。在中小企业集群内部，产品的差异化战略 表现为产品组合和产晶开发两个方面。产品组合的差异化较为容易实 施导读：本论文是一篇关于区域营销视角下中小企业集群营销模式创 新的优秀论文范文,对正在写有关于集群论文的写作者有一定的参考 和

13、指导作用，论文片段：产品研发已经成为企业活动的重中之重，而 群内的企业单独进行产品研发困难重重，因为任何一项新产品、新技 术开发，都要受到开发者自身能力、信息掌握情况和消费预期等多方 面因素的制约，有时研发的成本是极其高昂，甚至有可能让本体金业 因此而退出市场。在这种情况下，集群内的中小企业谋求与区域内的 同类企业的合作是解决这一困境,产品开发的差异化首先要针对目标区域开发特定产品，差异化主 要体现在产品功能、款式品性、包装外观等方面，集成程度较高。而 产品开发的本地化一一就地开发和就地销售是对差异化提出的最高 要求，中小企业集群必须认真对待。因此，需要强化区域营销主体的 信息处理能力，鼓励其

14、突破地理位置的限制，全面建立面向区域市场 的组织架构，为产品的差异化铺平道路。（三）开发合作营销模式对中小企业集群而言，对其所处的政治法律环境、经济文化环 境等外部环境进行研究，是制定区域营销战略的基础和出发点。这就 要求集群内中小企业联合起来共同开展这一工作，如此一来，能够最 大限度的避开因研究工作量太大、专业化太强和费用太高等致使单独 企业无法承担的困境。除市场研究外，产品研发已经成为企业活动的 重中之重，而群内的企业单独进行产品研发困难重重，因为任何一项 新产品、新技术开发，都要受到开发者自身能力、信息掌握情况和消 费预期等多方面因素的制约，有时研发的成本是极其高昂，甚至有可 能让本体企

15、业因此而退出市场。在这种情况下，集群内的中小企业谋 求与区域内的同类企业的合作是解决这一困境的有效渠道，不但能够 实现资源优势互补，还能最大限度地降低研发的单位风险。就目前而 言，渠道竞争c经成为企业参与市场竞争的焦点内容，而作为区域营 销中位于下游的重要环节，分销的重要性不言而喻，现在通用的做法 是群内企业共同建立配套的专业市场，并通过电子商务平台，增加产 品的交易规模和销售范围，而这又受到集群规模和发展水平的反向制 约。（四）注重文化营销的作用区域文化营销在中小企业集群的区域营销活动中占有重要位 置，这不但涉及集群的区域品牌效应，还对集群的稳固发展起维护作 用。区域文化营销的核心内容是向营销对象传达区域文化内涵，最大 限度地调动营销对象的消费热情，并最终形成消费行