银行保险论文范文-探讨银行保险的竞争力word版下载

1、银行保险论文范文:探讨银行保险的竞争力word版下载银行保险的竞争力论文导读：本论文是一篇关于银行保险的竞争力的 优秀论文范文，对正在写有关于银行论文的写作者有一定的参考和指 导作用，论文片段：的发展前景乐观、潜力巨大。通过借鉴国外银行 保险的经验、规范市场秩序等措施，银行保险的竞争力必将大幅度提 升。参考文献：1.徐光宇银行保险谁来捧场国际金融报，2002. 4银行保险的竞争力.11 2.王春牛如何进一步推动银行保 险合作金融与保险，200摘要h近年来世界范围内金融严格分业经营的界限正逐渐被打破。 银行保险作为一种金融服务创新，正呈现出持续快速发展的趋势。通 过分析影响银行保险竞争力的几个理

2、由，例如产品单一、宣传不当、 合作模式初级、。阐述了以上理由存在的的深刻理由和严重后果。然 后提出了种种解决理由的方案，诸如进行产品创新、规范销售行为、 探索建立银保的战略合作伙伴关系等。关键词:银行保险金融创新竞争力1009-914x (2012) 16- 0265-01近年来世界范围内金融严格分业经营的界限正逐渐被打破。银 行保险作为一种金融服务创新，正呈现出持续快速发展的趋势。通过 分析影响银行保险竞争力的几个理由，有针对性的提出了解决理由的 方案。银行保险，是金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念。 是指由银行（也包括邮政、信用社等金融机构）作为金融一类保险兼 业代理机构，代理销售保

3、险产品的活动。经过十年的深入发展，一方 面人寿保险公的银行保险业务量突飞猛进，另一方面也出现了前所未 有的新理由。1 银保产品种类单一保险产品种类繁多，包罗万象，但目前人寿保险公司银行保险 市场上销售的基本都是储蓄分红型保险和投资连结型保险。消费者可 以在银行购买的保险少之又少。银保双方不能充分发挥各自优势。各 银行代理的保险公司的产品同质化严重，客观上造成了消费者缺乏选 择。2 银行保险营销宣传不当。保险公司销售的产品，其根本立足点还应该是保障，保险不是 银行储蓄。目前银行保险产品以分红型为主，投资性较强，保障性较 差。人们在银行购买保险买的不是保障，买的更多的是投资收益，买 的是未来不确定

4、的分红。一项对银行代理分红保险投保人的回访表 明，有48%的投保人购买分红险是看重其红利，28%的投保人看重其 保障功能，24%的投保人则是二者兼顾。可见近一半的投保人单纯为 红利购买分红险。这种状况的出现主要是因为，银行销售人员普遍把 银行保险与银行存款、国债混为一谈。把保险说成了能保本金，有固 定利息、分享红利免交利息税。众多的储户潜移默化中认为购买分红 保险是获取更多利润的一种储蓄方式，觉得稳赚不赔，还有银行为保 险产品进行担保。殊不知分红演示并并不是对未来获取红利的承诺。 投保人急需用钱时并不能去银行提取保险金，中途退保在财务上必定 损失惨重。3银保合作范围较窄，合作模式初级。从其形成

5、和发展过程来看，银保合作主要有以下几种模式：（1） 协议合作，即银行与保险公司通过合作协议或非正式的合作意向建立 合作关系，建立销售联盟。（2）由银行和保险公司合资成立新的金融 机构，结合双方优势，市新的机构经营银行保险业务。（3）通过兼并 收购，将两个独立的银行利保险公司合并。（4）银行成立自己的保险 公司或保险公司设立自己的银行。目前我国银行保险还只限于单一的 银行兼业代理的协议合作模式，是浅层次的合作。面对新阶段出现的诸多理由，必须采取以下措施积极提高银行 保险竞争力。1. 进行产品和营销创新，促使保险公司利银行关系更紧密。目前人寿保险公司银行保险产品功能单一、短险过多、保障性 较弱。新

6、产品的开发要注重不同社会阶层客户的保险需求，准确对客 户进行细分和定位。比如高收入阶层需要的大额组合保险产品，中等 收入阶层需要的保障或投资型产品，低收入阶层需要的简易小额保障 性产品等。开发一些长期险产品，提高十年期以上银保产品的销售比 例。新产品还应着重长期的保障功能。从营销方面看，新产品要适合 在银行销售，便于客户在较短时间做出投保决定，所以保险内容要简 单，条款要通俗易懂，核保手续要快捷。有了好的产品销量将会上升, 利润稳定增加，随之而来代理银行的积极性必定高涨。2. 加强内外监管，规范展业行为。保险公司和银行有时为了自身利益，倾向于对产品做出有利于 自己的解释，侵犯消费者的知情权。最

7、终虽然签定了合同，但客户往 往有被蒙蔽的现象。首先应明确银行和保险公司的责任范围，防止责 任不清。其次保险监管部门和银行监管部门应加强监管力度，杜绝不 规范的市场营销行为，建立银保领域的投诉受理机构，通过广大客户 的监督不断完善金融监管方式，营造公正、健康的金融环境。3. 建立战略合作伙伴关系，拓展银行保险合作的全新局面。人寿保险公司要和代理银行要立足长远，互相融合、互相信任。 人寿保险公司应树立崭新的经营理念，选择合作伙伴时要全面考察， 认真谨慎筛选。双方的合作可以从以下几个方面向更纵深发展，建立 战略合作伙伴关系。（1）实现产品上的有效融合。通过金融创新人寿保险公司需要 开发岀更多适销对路

8、，充分挖掘自身特长的新产品。使新产品开掘出 双方更多的利益交叉点，逐步转变双方合作利益的短期化，有效地避 开双方在代理手续费上进行博弈，维持银保市场的正常运转秩序。（2）本着长期合作的理念，整合银保资源。不断探索双方在 网络平台、人力资源、理财设计等方面的合作。由于业务上的交叉建 立共同的培训制度、激励制度。共同培训员工，优劣互补，如资助业 绩优异者考取相关证书，攻读相关课程等。（3）在销售领域，尝试营销创新模式创新。如保险顾问间接而 对银行客户。不止卖保险还提供理财倡议，帮助客户制定理财计划。 人寿保险公司和代理银行可以充分利用和整合资源优势，在现有的法 律框架下创造新的利润增长点，为银保合作方式向更高层次发展，与 发达国家同行竞争打下坚实的基础。国际金融服务一体化已然到来，我国的银行保险业融合趋势也 渐渐明朗。一些困扰其发展的深层理由也逐渐暴露出来。但是银行保 险的发展前景乐观、潜力巨大。通过借鉴国外银行保险的经验、规