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文档简介

1、怎样做一个职业营销人员来家建1;营销人员的基本素质1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。2;营销人员应该具备的心态1、真诚 态度决定一切； 要想做好事先学做好人。2、自信心 信心是一种力量； 每天都对自己说：我是最优秀的。我是最棒的。 每天给自己一个祝福而不是一个诅咒。 3;营销人员应该具备的心态3、做个有心人 处处留心皆学问； 深入了解、把握细节、勤于思考、开创精彩人生

2、。4、韧性 吃得苦中苦，方得人上人； 销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 4;营销人员应该具备的心态5、良好的心理素质 胜不骄，败不馁6、交际能力 提高交际能力，积累社会资源； 拥有资源不是成功，善用资源才能成功。 5;在销售过程中你销的是什么？销售过程中销售的是什么？答案：自己1、汽车销售第一人：乔。吉拉德说：我卖的不是雪佛兰汽车，我卖的是我自己。2、贩卖任何产品前先贩卖自己。3、产品与顾客之间的桥梁是销售员。4、顾客不接受你本人就不可能接受你的商品。5、让自己看起来就像一个好产品。为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资是最重要的投资。

3、6;在销售过程中你售的是什么？观念观-顾客认同的价值观念-信念，顾客认同的事实摸清顾客的观念、配合顾客改变观念、销售产品。协助顾客买他认为最合适的产品7;买卖过程中买的是什么？感觉1、人买东西的时候总被感觉所左右。2、企业、产品、环境、语言、肢体语言等都会影响人的感觉。3、营造好的感觉卖出你的产品。8;买卖过程中卖的是什么？好处1、顾客永远不会因为产品本身而购买，顾客买的是因为这个 产品所带来的好处。2、二、三流销售人员卖产品，一流销售人员卖好处。3、面对不同的顾客需求销售你不同的好处。9;如何进行产品的竞争？永远不要说竞争对手的坏话。牢牢把握你产品的优势所在。做好你客户的服务。1、主动帮助客户拓展事业；2、真诚关心你的客户及其家人;3、多做与产品无关的服务。10;销售之外的话经得起打击、承受起压力

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