FYQ核心渠道业绩回顾

1、 2010 LenovoLenovo ConfidentialLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential FY11Q1核心渠道业绩回顾（服务商）核心渠道业绩回顾（服务商）代理编号：代理编号：代理名称：代理名称：回顾时间：回顾时间：云贵分区云贵分区Page 2Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confid

2、ential AgendaFY11Q1业绩回顾业绩回顾FY11Q2工作安排工作安排意见建议及资源需求意见建议及资源需求Page 3Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾产品组产品组Q1Q1承诺额承诺额Q1Q1实际销售额实际销售额Q1Q1完成率完成率Q1Q1同比增长同比增长DTNBSVTP1 1、Q1Q1销售业绩销售业绩4-64-6级级指标指标完成情况完成情况大客户业务总销售额销售产品数量（04）

3、Page 4Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾1 1、Q1Q1销售业绩销售业绩4-64-6级分地州级分地州地州地州产品组产品组Q1Q1承诺额承诺额Q1Q1实际销售额实际销售额Q1Q1完成率完成率Q1Q1同比增长同比增长大理DTNBDTNBDTNBDTNBDTNBDTNBDTNBPage 5Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confi

4、dential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 1 1、渠道建设、渠道建设4646级渠道产出级渠道产出(TOP 20(TOP 20）附表附表指标指标渠道名渠道名称称Q1Q1任务（任务（万）万）Q1Q1完成完成率率Q1Q1产出（万元）产出（万元）DTDTNBNBSVSVTPTP渠道建设FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾Page 6Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 1 1、Q1Q1

5、客户经营客户产出（客户经营客户产出（TOP10 4-6TOP10 4-6级）级）指标指标客户名称客户名称Q1Q1产出（万元）产出（万元）DTDTNBNBSVSVTPTP客户经营合计合计FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾Page 7Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 1 1、Q1Q1客户经营新客户开拓（含战略客户客户经营新客户开拓（含战略客户 4-64-6级）级）指标指标客户名称客户名称锁定客锁定客户经理户经理拜访拜访情况情况Q

6、1Q1商机商机金额金额Q1Q1产出（万元）产出（万元）DTDTNBNBSVSVTPTP客户经营合计合计FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾Page 8Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 1 1、Q1Q1销售团队管理（销售团队管理（4-64-6级）级）指标指标客户客户经理经理Q1Q1任务任务（万）（万）Q1Q1完完成率成率客户名称客户名称Q1Q1商机商机金额金额Q1Q1产出（万元）产出（万元）DTDTNBNBSVSVTPTP销售团

7、队管理FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾Page 9Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾产品组产品组Q1Q1承诺额承诺额Q1Q1实际销售额实际销售额Q1Q1完成率完成率Q1Q1同比增长同比增长DTNBSVTP2 2、Q1Q1销售业绩销售业绩1-31-3级级指标指标完成情况完成情况大客户业务总销售额销售产品数量（04）签约行业数量（14）完成签约任务行业数量昭阳昭阳K K系列销量占比系列销

8、量占比Page 10Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 2 2、Q1Q1销售业绩行业（销售业绩行业（1-31-3级）级）行业行业产品组产品组Q1Q1承诺额承诺额Q1Q1实际销售额实际销售额Q1Q1完成率完成率Q1Q1同比增长同比增长政府DTNB教育DTNB军工DTNB企业DTNB金融DTNB邮电DTNB能源DTNBFY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾Page 11Lenovo Confidential Lenovo Confid

9、ential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 2 2、Q1Q1客户经营客户产出（客户经营客户产出（TOP10 1-3TOP10 1-3级）级）指标指标客户名称客户名称Q1Q1产出（万元）产出（万元）DTDTNBNBSVSVTPTP客户经营合计合计FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾Page 12Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 2 2、Q1

10、Q1客户经营新客户开拓（含战略客户客户经营新客户开拓（含战略客户 1-31-3级）级）指标指标客户名称客户名称锁定客锁定客户经理户经理拜访拜访情况情况Q1Q1商机商机金额金额Q1Q1产出（万元）产出（万元）DTDTNBNBSVSVTPTP客户经营合计合计FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾Page 13Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 2 2、渠道建设、渠道建设1313级渠道产出级渠道产出(TOP 20(TOP 20）指标指标

11、渠道渠道名称名称Q1Q1任务任务（万）（万）Q1Q1完完成率成率客户名称客户名称Q1Q1产出（万元）产出（万元）DTDTNBNBSVSVTPTP渠道建设FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾Page 14Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 2 2、Q1Q1销售团队管理（销售团队管理（1-31-3级）级）指标指标客户客户经理经理Q1Q1任务任务（万）（万）Q1Q1完完成率成率客户名称客户名称Q1Q1商机商机金额金额Q1Q1产出（万元

12、）产出（万元）DTDTNBNBSVSVTPTP销售团队管理FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾Page 15Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 3 3、Win-Loss 分析分析客户名称客户名称项目名称项目名称采购产品采购产品项目总金项目总金额额竞品情况竞品情况招标时间招标时间得得/ /失单原因失单原因TOP3 得得单单客户名称客户名称项目名称项目名称采购产品采购产品项目总金项目总金额额竞品情况竞品情况招标时间招标时间得得/ /

13、失单原因失单原因TOP3 丢单丢单FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾Page 16Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 成功经验成功经验 1、 2、存在问题的原因及改进思路存在问题的原因及改进思路 1、 2、 3、说明：说明： 1 1、请用概况性的语言阐述工作的亮点和不足、请用概况性的语言阐述工作的亮点和不足 2 2、建议各不超过、建议各不超过3 3条，从财务数据和关键条，从财务数据和关键KPIKPI（产品运作、渠道（产品运作、

14、渠道 建设和竞争情况）出发建设和竞争情况）出发4 4、成功经验和存在问题、成功经验和存在问题FY11Q1FY11Q1业绩回顾业绩回顾Page 17Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 5 5、Q2任任务务4-6级级产品组产品组DTDTNBNBSVSVTPTPQ2Q2总承诺额总承诺额区域区域承诺额承诺额大理大理/FY10Q2FY10Q2工作安排工作安排Page 18Lenovo Confidential Lenovo Confident

15、ial Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 5 5、Q2任任务务1-3级级产品组产品组DTDTNBNBSVSVTPTPQ2Q2总承诺额总承诺额Q2Q2行业行业承诺额承诺额政府政府/教育教育/军工军工/企业企业/金融金融/邮电邮电/能源能源/FY10Q2FY10Q2工作安排工作安排Page 19Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 6 6、Q2商机商机4

16、-6级级指标指标客户名称客户名称项目名称项目名称Q2Q2商机商机产品产品配置配置数量数量金额（金额（万元）万元）预计采预计采购时间购时间客户经营商机金额合计商机金额合计FY10Q2FY10Q2工作安排工作安排Page 20Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 6 6、Q2商机商机1-3级级指标指标客户名称客户名称项目名称项目名称Q2Q2商机商机产品产品配置配置数量数量金额（金额（万元）万元）预计采预计采购时间购时间客户经营商机金额合计商机金额合计FY10Q2FY10Q2工作安排工作安排Page 21Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 8 8、Q2重点工作重点工作 本季度重点工作（本季度最重要的三件事）本季度重点工作（本季度最重要的三件事）1、2、3、FY10Q2FY10Q2工作