德隆战略管理的内涵

1、德隆战略管理的内涵德隆战略管理的内涵 v想对事比干对事更重要！想对事比干对事更重要！v用正确的方法干事比干正用正确的方法干事比干正确的事更重要！确的事更重要！竞争战略管理者应时刻想到的问题竞争战略管理者应时刻想到的问题知己知彼方能百战百胜知己知彼方能百战百胜风险风险竞争竞争战略战略策略策略问题问题因素因素能力能力需求需求行动计划行动计划竞争战略的基石与任务竞争战略的基石与任务竞争战略到哪竞争？到哪竞争？和谁竞争？和谁竞争？靠啥竞争？靠啥竞争？如何竞争？如何竞争？业务业务 组织组织 团队团队 激励激励 核心竞争力核心竞争力结结构构优势优势地位地位合金投资发展战略合金投资发展战略进入的产业退出的产

2、业销售收入.19961999高速成长高速成长20002002蓄势调整蓄势调整20032005突破腾飞突破腾飞合金材料工程服务工程服务成套设备成套设备工业设备工业设备专业工具专业工具DIY工具工具原材料原材料电动工具(星特浩)（太湖）园林工具（Murray）机床（南京）（重庆）合金材料电动工具(星特浩)（太湖）电动工具(星特浩)（太湖）园林工具（Murray）机床（南京）鼓风机（陕鼓）OEM产业经营产业经营全球化全球化国际终端国际终端品牌品牌国内自主国内自主品牌品牌OEM产业升级产业升级 价值提升价值提升空分机（）汽轮机（）高速 机车（）工程服务合金投资发展战略合金投资发展战略进入的产业退出的产

3、业销售收入19961996199919992002200220052005. .19961999高速成长高速成长20002002蓄势调整蓄势调整20032005突破腾飞突破腾飞合金材料工程服务工程服务成套设备成套设备工业设备工业设备专业工具专业工具DIY工具工具原材料原材料电动工具(星特浩)（太湖）园林工具（Murray）机床（南京）（重庆）合金材料电动工具(星特浩)（太湖）电动工具(星特浩)（太湖）园林工具（Murray）机床（南京）鼓风机（陕鼓）OEM产业经营产业经营全球化全球化国际终端国际终端品牌品牌国内自主国内自主品牌品牌OEM产业升级产业升级 价值提升价值提升空分机（）汽轮机（）高速

4、 机车（）工程服务0.8亿2.9亿5.2亿8.4亿7.5亿8.8亿43亿94亿.116亿合金投资各阶段的核心竞争能力合金投资各阶段的核心竞争能力业务全球化运作能力业务全球化运作能力国际终端品牌国际终端品牌高品质低成本能力高品质低成本能力战略转型能力战略转型能力低端产品出口能力低端产品出口能力19961999高速成长高速成长20002002蓄势调整蓄势调整20032005突破腾飞突破腾飞DIY电动工具研发、制造、出口DIY电动工具研发、制造、出口产业升级进入园林工具和机床产业产业升级进入工业设备、成套设备和工程服务产业拥有MURRAY的品牌、销售渠道、研发及售后服务体系国际战略平台+国内制造平台

5、国际业务管理团队核心竞争力核心竞争力竞争地位竞争地位跨国集团公司跨国集团公司国际产业领袖国际产业领袖国内产业领袖国内产业领袖OEM供应商供应商到哪到哪竞争？竞争？目标市场目标市场老板是谁？老板是谁？竞争对手竞争对手细分客户细分客户如何盈得如何盈得并留住优并留住优质客户？质客户？靠啥盈得靠啥盈得并留住优并留住优质客户？质客户？客户管理客户管理？和谁和谁竞争？竞争？目标市场目标市场核心能核心能力定位力定位能力分类能力分类竞争对手竞争对手核心竞争核心竞争能力研究能力研究对手梯对手梯队分类队分类靠啥靠啥竞争？竞争？供应商供应商管理？管理？低成本？低成本？研发与批研发与批量管理？量管理？轻资产轻资产结构

6、？结构？核心竞核心竞争能力争能力？运营模运营模式？式？如何如何竞争？竞争？业务结构业务结构激励结构激励结构团队结构团队结构组织结构组织结构管理管理技术技术投资投资收入收入收益收益现金现金 市场市场品牌品牌产品产品通路通路客户客户产权产权组织组织管理管理高层、中层、专业高层、中层、专业关键、普通人员关键、普通人员短期、中期、长期短期、中期、长期核心竞争能力梯队并购整合模型核心竞争能力梯队并购整合模型目标市场目标市场市场份额市场份额核心竞争能力核心竞争能力第二梯队第二梯队第一梯队第一梯队第三梯队第三梯队第四梯队第四梯队整合成本整合成本整合风险整合风险战略战略平台平台核心竞争能力是支撑战略平台的基石

7、；核心竞争能力是支撑战略平台的基石；不明确核心竞争能力的投资，是走向死亡的第一步！不明确核心竞争能力的投资，是走向死亡的第一步！利润利润利润利润核心核心竞争力竞争力并购整合的应用并购整合的应用确定目确定目标市场标市场行业行业研究研究确定战确定战略平台略平台沟通竞沟通竞争战略争战略统一需统一需求、利益求、利益沟通需沟通需求利益求利益确定竞确定竞争能力争能力建立梯建立梯队分类队分类确定到哪确定到哪里竞争？里竞争？制定清晰战略制定清晰战略确定目标企业确定目标企业竞争环境、寿命周期竞争环境、寿命周期竞争驱动因素、竞争者竞争驱动因素、竞争者、成功企业案例分析、成功企业案例分析竞争者：竞争者：品牌、通路、

8、客户品牌、通路、客户创新、成本、团队创新、成本、团队按照确定的核心竞争能按照确定的核心竞争能力，将竞争者进行力，将竞争者进行梯队分类梯队分类战略上激进战略上激进战术上保守战术上保守实施战略的共同需求、实施战略的共同需求、利益在哪里？如何满足？利益在哪里？如何满足？事前重规划事前重规划事后重整合事后重整合八大关键因素，违背必走向八大关键因素，违背必走向20：80深渊深渊！行业研究中的应用行业研究中的应用行业行业环境环境研究研究行业行业容量容量结构结构行业行业价值价值研究研究行业行业发展发展研究研究行业行业集中集中研究研究行业行业企业企业研究研究竞争环境竞争环境与与驱动因素驱动因素按按20/80原

9、则原则确定确定目标企业群目标企业群竞争空间竞争空间与与竞争格局竞争格局明确行业价值链明确行业价值链发现价值增长点发现价值增长点提出价值承载体提出价值承载体结构研究看价值结构研究看价值过程研究看风险过程研究看风险寿命周期寿命周期与与所处阶段所处阶段到哪竞争？和谁竞争？靠什么竞争？如何竞争？到哪竞争？和谁竞争？靠什么竞争？如何竞争？战略框架战略框架企业结构研究的应用企业结构研究的应用核心竞核心竞争能力争能力结构结构价值链价值链协同能协同能力结构力结构团队文团队文化结构化结构管理整管理整合能力合能力结构结构创新能创新能力结构力结构财务协财务协同能力同能力结构结构品牌、通路、团队、管理、品牌、通路、团

10、队、管理、资产、创新、物流、供应、资产、创新、物流、供应、投资主体现金流协同投资主体现金流协同开放？封闭？单一？多元？开放？封闭？单一？多元？管理、技术、产品管理、技术、产品文化、需求、利益、文化、需求、利益、战略、战术战略、战术投资目的：战略投资？财务投资？投资目的：战略投资？财务投资？投资价值：战略平台？投资平台？融资平台？投资价值：战略平台？投资平台？融资平台？品牌、通路、团队、管理、品牌、通路、团队、管理、资产、创新、物流、供应、资产、创新、物流、供应、战略规划的应用战略规划的应用到哪到哪竞争竞争？和谁和谁竞争竞争？靠什么靠什么竞争？竞争？行动计划行动计划关键要素关键要素如何竞如何竞争

11、？争？明确目标市场明确目标市场与细分客户与细分客户明确竞明确竞争策略争策略明确历程碑明确历程碑与时间要求与时间要求明确目明确目标与措施标与措施明确竞争对手明确竞争对手与竞争能力与竞争能力明确自身竞争明确自身竞争能力与差距能力与差距明确方向与对手、找出差距与措施、明确方向与对手、找出差距与措施、定下目标与激励，干！定下目标与激励，干！干！干！干！干！年度经营计划的应用年度经营计划的应用竞争竞争地位地位能力能力目标目标关键关键因素因素偏差偏差控制控制预算预算执行执行财务财务预算预算事事有预算事事有预算人人有指标人人有指标市场份额市场份额业务、组织业务、组织、团队、人力、团队、人力、激励激励盈利能力

12、盈利能力竞争能力竞争能力月月有分析月月有分析落实是关键落实是关键事事有考核事事有考核人人有奖罚人人有奖罚里程碑与里程碑与时间要求时间要求行动行动计划计划预算预算考核考核奖勤罚懒是手段奖勤罚懒是手段优胜劣汰必兑现优胜劣汰必兑现能升能降、能进能出、能高能低能升能降、能进能出、能高能低制订战略分析框架制订战略分析框架关键关键步骤：步骤：l了解和评估当前的业务状况l确定企业核心能力l制定企业发展的财务目标l确定可能实现增长的各种发展机会l衡量各个机会对企业发展的影响l了解行业/市场发展状况l确定行业主要影响因素及关键成功因素l结合客户的核心能力，制定战略方案选择标准l根据影响的大小来排出战略方案的优先

13、次序l能力/差距分析l确定企业发展战略l确定战略实施的资源及风险l制定战略实施计划成果：成果：l理由充分的企业发展远景目标l实现企业增长的候选方案l改进方案的衡量标准l企业发展战略l实施计划12345制定实制定实施计划施计划企业现状评估企业现状评估和目标制定和目标制定确定机会与最终确定机会与最终确定发展战略确定发展战略确定战略方确定战略方案选择标准案选择标准找出发展机会并找出发展机会并进行初步筛选进行初步筛选制定企业发展战略的第一步是评估客户当前的业务状况，确定企业的远景目标12345核心竞争力核心竞争力业务状况业务状况财务目标与财务目标与限制条件限制条件l评估核心竞争力和可被利用的能力l理解

14、当前的业务状况l确定财务目标、预期的业务表现及企业发展的限制条件制定实制定实施计划施计划企业评估企业评估和制定目标和制定目标确定机会与最终确定机会与最终确定发展战略确定发展战略确定战略方确定战略方案选择标准案选择标准找出发展机会并找出发展机会并进行初步筛选进行初步筛选12345分析框架分析框架行业行业/市场市场事实分析事实分析客户自身竞争客户自身竞争能力评估能力评估对于企业成对于企业成功的主要市功的主要市场影响因素场影响因素和关键成功和关键成功因素因素l市场规模l市场增长l产品生命周期l竞争状况l资源需要l利润率l市场进入的难易l市场份额l产品线l成本优势l公司形象l管理能力制定实制定实施计划

15、施计划企业评估企业评估和制定目标和制定目标确定机会与最终确定机会与最终确定发展战略确定发展战略确定战略方确定战略方案选择标准案选择标准找出发展机会并找出发展机会并进行初步筛选进行初步筛选第二步确定战略方案的选择标准第三步是找出发展机会，并结合市场、客户的能力和各个机会对业务的影响进行战略方案的初步筛选1 12 23 34 45 5找出发展机会找出发展机会市场吸引力市场吸引力/ /主主要成功因素分析要成功因素分析客户能力分析客户能力分析初步筛选初步筛选出的战略出的战略方案方案各个机会对客户各个机会对客户业务的影响业务的影响制定实制定实施计划施计划企业评估企业评估和制定目标和制定目标明确机会与最明

16、确机会与最终确定发展战终确定发展战略略找出发展机会并找出发展机会并进行初步筛选进行初步筛选确定战略方确定战略方案选择标准案选择标准在进一步定性和定量地分析战略方案以及与发展目标的差距之后，我们将协助客户制定出最终的发展战略分析方案和目分析方案和目标的可行性标的可行性进一步确定企进一步确定企业发展机会业发展机会1 12 23 34 45 5l根据行业变化因素和关键成功因素分析能力差距l预测采取战略选择后业务状况，以及与企业发展目标之间存在的差距-收入/利润/投资风险/回报l进一步改进业务表现l缩小与企业发展目标之间的差距l企业发展机会的最终排序发展战略发展战略制定实制定实施计划施计划企业评估企业评估和制定目标和制定目标确定机会与最终确定机会与最终确定发展战略确定发展战略确定战略方确定战略方案选择标准案选择标准找出发展机会并找出发展机会并进行初步筛选进行初步筛选最后，需要制定一套企业战略的实施计划战略实施战略实施的必要条件的必要条件1 12 23 34 45 5l资源l过程与步骤实施计划实施计划下一步下一步制定实制定实施计划施计划企业评估企业评估和制定目标和制定目标确定机会与最终确定机会与最终确定发展战略确定发展战略确定战略方确定战略方案选择标准案选择标准找出发展机会并找出发展机会并进行初步筛选进行初步筛选资产与负债资产与负债成本与利润成本与利润现