MBTI大单销售介绍

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2、历程 起步：起步： 访量定江山访量定江山每日每日20访访 问题：累！且效率低。问题：累！且效率低。保险公司竞争历程保险公司竞争历程 过去：过去： 产品说明会产品说明会每日一场每日一场 高端产说会高端产说会每周一次每周一次 旅游产说会旅游产说会每月一次每月一次 问题：销售成本越来越高问题：销售成本越来越高 现在现在 金融整合抢市场金融整合抢市场银行入股保险公司、某保险银行入股保险公司、某保险公司领取八个金融牌照公司领取八个金融牌照 新型产品抢市场新型产品抢市场赏月险、熊孩子保险、糖尿赏月险、熊孩子保险、糖尿病人专属保险病人专属保险保险公司竞争历程保险公司竞争历程中秋看不见月亮可理赔？中秋看不见月

3、亮可理赔？ 某财险与淘宝保险宣布双方达成战略合作，推出国内首个某财险与淘宝保险宣布双方达成战略合作，推出国内首个“中秋赏月险中秋赏月险”。依据该保险设定，被保险人如中秋看不到月亮，。依据该保险设定，被保险人如中秋看不到月亮，则可获赔。据悉，淘宝还将推出寂寞单身保险、爱情保险等创新则可获赔。据悉，淘宝还将推出寂寞单身保险、爱情保险等创新险种。不过业内人士表示，消费者在选择时仍需看清楚产品实质，险种。不过业内人士表示，消费者在选择时仍需看清楚产品实质，不要被宣传噱头蒙蔽。中秋将至，一款不要被宣传噱头蒙蔽。中秋将至，一款“中秋赏月险中秋赏月险”也将登陆也将登陆网上平台。依据网上平台。依据“赏月险赏月

4、险”的设置，其分成两档。其中一档投保的设置，其分成两档。其中一档投保价格为价格为2020元，若被保险人在赏月城市（上海、广州或深圳）由于元，若被保险人在赏月城市（上海、广州或深圳）由于天气原因看不到月亮（即阴天或雨天），可获保险理赔天气原因看不到月亮（即阴天或雨天），可获保险理赔5050元；第元；第二档投保价格为二档投保价格为9999元，赏月城市从元，赏月城市从3 3个增加到个增加到4141个。如果被保险个。如果被保险人所在赏月城市由于天气原因看不到月亮，即可获保险理赔人所在赏月城市由于天气原因看不到月亮，即可获保险理赔188188元。此外，无论哪个档次被保险人能否看到月亮，在赏月险中都元。此

5、外，无论哪个档次被保险人能否看到月亮，在赏月险中都还能获得还能获得1010万元的人身意外保障，第二档的被保险人还能获得一万元的人身意外保障，第二档的被保险人还能获得一盒品牌月饼。盒品牌月饼。 8 8月月2626日，安联财险通过天猫旗舰店平台推出一款日，安联财险通过天猫旗舰店平台推出一款“赏月险赏月险”产品，该保险分为两档投保，其中上海、广州、深圳三个城市的产品，该保险分为两档投保，其中上海、广州、深圳三个城市的保费为保费为2020元，保额为元，保额为5050元；包括北京、杭州、温州、西安、苏州元；包括北京、杭州、温州、西安、苏州等等4141个城市的保费为个城市的保费为9999元，保额为元，保额

6、为188188元。该险种各地销售截止元。该险种各地销售截止时间不一，最迟时间不一，最迟9 9月月5 5日。日。评判依据是天气播报评判依据是天气播报安联财险表示，被保险人投保该险种后，如果在安联财险表示，被保险人投保该险种后，如果在9 9月月1919日中日中秋节当天夜里看不到月亮，就可以获得安联保险公司的赔偿。理秋节当天夜里看不到月亮，就可以获得安联保险公司的赔偿。理赔标准则以当天赔标准则以当天20:0020:00至次日至次日2:002:00中国天气网的天气播报进行评中国天气网的天气播报进行评判。如果在这一时段内，天气播报该城市为阴天或雨天，则界定判。如果在这一时段内，天气播报该城市为阴天或雨天

7、，则界定为未能看到月亮，可获得理赔，如果这一时段内为其他天气情况，为未能看到月亮，可获得理赔，如果这一时段内为其他天气情况，则界定为看到月亮。则界定为看到月亮。根据根据1919日日2020时至时至2020日凌晨日凌晨2 2时之间中国天气网的天气播报，时之间中国天气网的天气播报，在销售赏月险的在销售赏月险的4141个城市中，共有西安、成都、拉萨、温州、哈个城市中，共有西安、成都、拉萨、温州、哈尔滨、大连、西宁、福州、海口尔滨、大连、西宁、福州、海口9 9个城市在这一时段为阴雨天气，个城市在这一时段为阴雨天气，这这9 9个城市销售的赏月险均为第二档产品，购买了赏月险的投保个城市销售的赏月险均为第二

8、档产品，购买了赏月险的投保人可以获得每人人可以获得每人188188元的赏月险赔付。包括北京、上海、南京在元的赏月险赔付。包括北京、上海、南京在内的内的3232个城市天气均为晴天或多云，购买赏月险的投保人均无缘个城市天气均为晴天或多云，购买赏月险的投保人均无缘获赔付。获赔付。据新华网公布的淘宝数据显示，此次共有据新华网公布的淘宝数据显示，此次共有51545154名投保人购买名投保人购买了赏月险，获得赔偿的投保人占总数的了赏月险，获得赔偿的投保人占总数的9%9%。记者据此推算，若每。记者据此推算，若每人购买一份保险，安联财险从赏月险销售中获得的保费收入将达人购买一份保险，安联财险从赏月险销售中获得

9、的保费收入将达到到4040万元以上，赔偿金额仅为万元以上，赔偿金额仅为8.78.7万元，安联财险这次销售中可万元，安联财险这次销售中可赚赚3232万元。万元。 小孩子调皮捣蛋带来的损失将可以由保险公司赔偿。北京商报记者昨日获悉，一款针对惹事的“熊孩子”保险横空问世。所谓“熊孩子”保险实为监护人责任险，即在保险期限内，由小孩造成第三者人身伤亡或财产损失，比如把其他小孩弄伤了、把别人物品弄损坏了等，依法应承担赔偿责任时，保险公司会根据保险合同的规定负责赔偿，该保险的保障范围将被保险人限定在18周岁以内。目前该产品先期在重庆登陆，上线三天卖出300多份。市场分析，这一销量偏小，主要是保险公司没有重点

10、宣传这款产品，很多家长不知道其上线。北京商报记者登录人保财险官网体验得知，目前，该险种的保障分为两部分，包括大人和小孩：一是个人综合责任，二是监护人综合责任。具体的保费则是根据保额的不同而不同，以最低档为例：在个人综合责任方面，每次事故限额1万元，累计限额4万元。在监护人综合责任方面，每次事故限额1万元，累计限额1万元。但其保费每年最低仅为43.4元。目前该产品已经开始在北京销售，不过只能通过网络渠道购买。糖尿病人专属保险糖尿病人专属保险 只有患有糖尿病的病人才能购买只有患有糖尿病的病人才能购买 赔付糖尿病的五种并发症赔付糖尿病的五种并发症 满期给付所交保费满期给付所交保费 现在现在 金融整合

11、抢市场金融整合抢市场银行入股保险公司、某保险银行入股保险公司、某保险公司领取八个金融牌照公司领取八个金融牌照 新型产品抢市场新型产品抢市场赏月险、熊孩子保险、糖尿赏月险、熊孩子保险、糖尿病人专属保险病人专属保险 问题：等公司出产品、靠公司做金融整合，被动问题：等公司出产品、靠公司做金融整合，被动竞争局面开始形成。竞争局面开始形成。保险公司竞争历程保险公司竞争历程将来拿什么来竞争？将来拿什么来竞争？沟通沟通经历经历懂他懂他 感情感情让你懂他让你懂他 将来将来 掌握开启人性密码掌握开启人性密码性格学，以最低成本、最高性格学，以最低成本、最高效率主动开拓每一个你想开拓的市场。效率主动开拓每一个你想开

12、拓的市场。 好处：轻松！享受工作和生活。好处：轻松！享受工作和生活。保险公司竞争历程保险公司竞争历程认识自己、看清别人认识自己、看清别人研讨：研讨：一、你看到了什么？一、你看到了什么？二、请列举工作中的二、请列举工作中的一些类似的案例（重一些类似的案例（重点围绕销售），并请点围绕销售），并请阐述你是如何应对的，阐述你是如何应对的，结果是怎样？结果是怎样？认识自己、看清别人认识自己、看清别人如何理解如何理解 性格学并不是非黑即白的东西，性格之间会有交集，人有时会游走与两种性格之间，尤其是成功人士。这是因为超我的影响。大脑的功能大脑的功能四个维度八种偏好 获取信息：S（实感）（直觉） 处理决定：T（思考）（情感） 能量来源：E（外向）（内向） 结果反映：J（判断）（认知）课程目