建筑分析与预测精品课件—第七章 定性预测

1、第七章 定性预测法第一节 概述第二节 经验判断预测法第三节 德尔菲法第四节 其他方法第一节第一节 概述概述一、概念一、概念定性预测法是对事物性质和规定性的预测，并不基于数量模型，而是结合经验、知识、技能、判断和直觉来作出预测的一种方法。定性预测强调问题质的方面作出判断，强调对事物未来的发展方向、走势和重大转折点进行预测二、定性预测的必要性二、定性预测的必要性1、定量预测具有局限性2、定性预测适用于长期预测3、定性预测方法容易理解和掌握4、定性预测的费用较低，时效性强三、定性预测与定量预测的关系三、定性预测与定量预测的关系定性是预测的基础和前提定量是预测的工具和手段有机结合有机结合第二节第二节

2、经验判断预测法经验判断预测法是一种主要依靠与预测对象相关的各类人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论的一种预测方法一、评价1、优点迅速、及时和经济集中了各个方面人员的意见，可以发挥集体的智慧，使得预测结果相对可靠。使用这种方法不需要大量的统计资料，更适合于对那些不可控因素较多的产品进行销售预测。如果市场发生了变化，可以自己进行相应的修正。2、缺点预测结果容易受主观因素的影响。对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。二、形式二、形式（一）个人经验判断预测法（一）个人经验判断预测法由个人单独进行的经验判断预测法。（二）群体经验判断预测法（二）群体经验

3、判断预测法由经过挑选的多个个体组成群体，通过个体间讨论和相互交流，最后对所要预测的对象作出评价预测的一种方法。1、方法、方法1）意见交换法）意见交换法参加预测的人员，通过座谈、讨论、相互交换意见，提出个人主观的估计值，由预测主持者集中后综合形成预测结果。2）意见汇总法）意见汇总法对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各个部门的预测意见加以汇总，形成集体的预测意见。人员人员状态值状态值期望值期望值好好概率概率 一般一般 概率概率差差概率概率a100 0.3800.5500.280b100 0.2700.5400.367c100 0.2600.6400.2642、应用、应用

4、1）经理会议预测法）经理会议预测法参与者：召集企业内部不同部门的经理或负责人注意事项：排除干扰2）业务人员预测法业务人员预测法参与者：在企业各个营销业务部门、对于顾客和中间商比较了解的实际工作人员注意事项：重视业务人员的意见 重视对业务人员的培训（三）集体经验预测的数值归纳（三）集体经验预测的数值归纳 1、三点估计法e=(a4mb)/62、相对重要度法3、主观概率法第三节第三节 德尔菲法德尔菲法德尔菲法（专家小组法或专家意见征询法），是以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。一、德尔菲法的特点一、德尔菲法的特点背对背的判断背对背的判断代替代

5、替1、匿名性2、反馈性3、量化性4、组织者的作用面对面的会议面对面的会议二、德尔菲法的优缺点二、德尔菲法的优缺点1、优点、优点匿名性匿名性简便灵活简便灵活便于征询对象的独立思考、独立判断便于征询对象的独立思考、独立判断有利于专家探索式解决问题有利于专家探索式解决问题2、缺点、缺点时间较长时间较长需要反复进行文字、图表和资料的整理，费时需要反复进行文字、图表和资料的整理，费时费力，且容易出现偏差费力，且容易出现偏差缺乏交流缺乏交流三、运用程序三、运用程序1、明确预测总目标、明确预测总目标2、拟定意见征询表、拟定意见征询表 注意要点：注意要点：数量不宜太多数量不宜太多；问题的内容要尽量问题的内容要

6、尽量接近接近专家熟悉的领域专家熟悉的领域，以便，以便充分充分利用专家的经验利用专家的经验；意见征询表意见征询表中中还要提供一些比较齐全的背景资还要提供一些比较齐全的背景资料料，供专家做判断时参考供专家做判断时参考1）预测某事件实现的时间表 时间事件实现时间105090事件1事件22）择优选择表方案方案1方案2方案3选择3）排序性选择表方案方案1方案2方案3分值或等级4）预测事件的相对结构比重判断表预测事件 09101990100产品1产品2产品33、选定征询专家、选定征询专家注意要点：选择精通业务、见多识广、熟悉市场情况、有预见性和分析能力的专家；根据课题的大小和涉及面的宽窄确定人数，以20人

7、左右为宜；调查机构用通讯方式与专家联系，专家彼此之间不发生关系。4、轮回反复征询专家意见几轮的反复征询，使专家的意见逐步趋向一致。通常征询轮次为35轮第一轮第一轮第二轮第二轮寄发征询表，提供寄发征询表，提供现有的背景资料，要现有的背景资料，要求专家明确回答，并在求专家明确回答，并在规定的时间内寄回，规定的时间内寄回，调查人员对个问题的调查人员对个问题的结论进行归纳和统计结论进行归纳和统计将汇总的专家意见将汇总的专家意见及调查人员对所调查及调查人员对所调查的问题的新的要求和意的问题的新的要求和意寄给专家，要求专家寄给专家，要求专家提出自己的意见提出自己的意见5、结果分析与处理、结果分析与处理 调

8、查人员根据几次提供的全部资料和几轮反复修改的各方面意见，最后作出调查结论。四、具体应用四、具体应用例1：关于“什么时间我国有5的家庭将拥有“轿车”的问题，5名专家的回答分别是：分析：分析：1）对预测结果进行整理）对预测结果进行整理按照时间上从近到远的原则，把按照时间上从近到远的原则，把5名专家关于时间的结果名专家关于时间的结果重新排列重新排列2007、2009、2012、2013、20182）确定预测结果）确定预测结果处于中间位置的是处于中间位置的是2012年年专家abcde预测值 2009 2013 201220072018例2 某企业对某种商品某年的销售趋势难以确定，因而聘请12位专家采用

9、德尔菲法进行预测。数据如下：专家专家 专家专家意见意见次数次数123456789101112150605512552522303032223225050503345353034343528353505050425035343534373637第一轮：预测结果排列为12、22、22、25、30、30、32、32、50、55、55、60中位数：31，极差48第二轮：28、30、33、34、34、35、35、35、45、50、50、50中位数：35，极差22第三轮34、34、35、35、36、37、37、42、50、50、50、50中位数：37，极差16第四节第四节 其他方法其他方法一、一、联测法联

10、测法1、联测法，就是以某一个企业的普查资联测法，就是以某一个企业的普查资料或某一地区的抽样调查资料为基础，料或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值。以至整个市场的预测值。2、例题、例题二、转导法二、转导法1、利用大类经济指标转导推算较小项目市场预测值的方法。根据国家和各级政府制定和公布的一些经济建设宏观预测值，以及过去各种经济现象和经济活动之间的数量比例关系，结合本企业的市场占有率等资料，经过多次转换计算进行预测的方法。通用公式：y =y0（1k）k1k2k3.kn y某产品预测期的预测值y0 最高级事物依据期的

11、数值 k最高级事物依据期的数值的计划增长率k1次高级事物占最高级事物的数值比例k2本类产品占次高级事物的比例k3本产品占本类产品的比例kn本产品某一款式占本产品的比例注意事项1、适合比较重要的产品的预测2、适合需求比较稳定的产品的预测3、其他因素也应该比较稳定4、尽量寻找高级宏观经济数据三、类比法三、类比法1、类比法是指利用两种事件发生的时间差异和形式上相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数，来推断预测目标未来发展趋向与可能水平的一种对比推理预测方法。在市场预测中，类比法一般适用于开拓新市场、预测潜在购买力和需求量、预测新商品长期的销售变化规律等。类比法适用于中长期的预测。1、产

12、品比较四、产品的经济寿命周期预测四、产品的经济寿命周期预测1、商品使用寿命（自然寿命）商品的使用期限，商品从投入使用到损坏报废为止。2、商品的经济寿命（市场寿命）一种商品从投入市场到被市场淘汰。导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期3、预测方法（1）销售状况预测法试销期，商品销售量小，增长缓慢；成长期，商品销售量迅速扩大增长幅度大；成熟期，前期商品销售量增长减慢，后期商品销售量趋于稳定或徘徊不前；衰退期，商品销售量逐年下降。某地历年彩色电视社会零量总额某地历年彩色电视社会零量总额 （单位：万台）（单位：万台）年份年份零售量零售量年份年份零售量零售量年份年份零售量零售量19811981

13、0.050.05199019903.023.021999199961.8661.86198219820.060.06199119914.824.822000200093.0693.06198319830.080.08199219928.468.4620012001105.14105110.111993199314.814.820022002108.2108.2198519850.180.181994199418.1918.192003200386.6386.63198619860.210.211995199525.9625.962004200480.1280.1219

14、8719870.380.381996199636.1836.182005200585.1485480.481997199749.7149.712006200673.8673.86198919891.041.041998199851.6951.692007200784.1584.15（2）耐用商品普及率判断法家庭普及率在05为导入期；580为成长期；8090成熟期（有些耐用品可超过100）某城市居民百户耐用消费品的年底拥有量某城市居民百户耐用消费品的年底拥有量年份年份2000200020012001200220022003200320042004200520052006

15、200620072007摩托车摩托车11.611.613.213.215.115.116.816.820.420.422.222.223.523.524.824.8洗衣机洗衣机89.189.190.690.691.491.491.591.592.292.292.992.993.193.193.693.6电冰箱电冰箱737376.176.177.777.780.180.181.981.987.487.488.588.589.589.5彩电彩电100.5100.5105.4105.4111.6111.6116.6116.6120.5120.5126.4126.4128.5128.5129.3129

16、.3空调空调16.316.3202024.524.530.830.835.835.851.151.154.454.460.660.6电脑电脑2.62.63.83.85.95.99.79.733.333.320.620.623.423.426.826.8电话电话1.71.73.33.37.17.119.519.5343462.962.973.473.478.678.6汽车汽车0.20.20.30.30.30.30.50.50.60.60.90.91 11.31.3四、市场景气预测法四、市场景气预测法市场景气预测法是指对整个市场或某类商品市场的形势和运行状态进行评价和预警，揭示市场周期变动的规律，

17、反映市场形势和运行状态的冷热程度或正常与否，为企业经营决策和宏观经济调控提供依据的一种方法。领先落后指标法扩散指数法企业景气调查法压力指数法（一）领先落后指数法（一）领先落后指数法 领先落后指标法又叫预兆预测法，它是通过研究前趋现象的指标变化情况用以推断后续现象指标变化趋向的一种预测方法。1、指标类型、指标类型领先指标领先指标一系列相互关联的经济指标中首先发生转折性变化的那些指标。 同步指标同步指标同时发展转折性变化的那些指标。 滞后指标滞后指标最后发生转折性变化的指标。 2、预测方法、预测方法领先落后指标法主要是利用先行指标来推断预测目标(同步指标利落后指标)的变化趋向。步骤及例题（二）扩散指数法（二）扩散指数法在市场预测中，某些经济指标和社会消费品零售额只能反映市场运行和周期变动的集中趋势和总体变动情况，不能揭示部门、地区、企业、商品之间的变动差异和离散趋势。为此可利用扩散指数来反映和衡量经济变动的离散趋势，预测总量指标的变化趋向。扩散指数又称广布指数，通常是指在研究时期内(月、季、年)一组统计指标中上升的指标数目占全部指标数目的比重。计