集装箱码头企业内贸市场拓展策略

1、集装箱码头企业内贸市场拓展策略集装箱运输业比较容易受到贸易行业的影响，当贸易行业 交易量下降时，集装箱运量自然减少。我国产业结构和布局 正经历调整，无疑会带来货物供应地和接收地的变化，进而 给内贸集装箱运输发展带来机遇和挑战。船公司针对经济腹 地货源的竞争已经进入白热化阶段，集装箱码头企业为谋发 展，无疑会加入竞争，从而使船公司与码头企业之间形成休 戚与共的关系。要拓展内贸市场，集装箱码头企业应针对航 线和货源的变化情况，积极组织生产作业，在加强安全生产 的同时，着力提高船舶作业效率，压缩船舶在港停时和外集 卡在场停时，为船公司和货主提供高水平服务，实现以航线 促服务、以服务稳航线、以航线拓市

2、场的良性循环。1以航线促服务集装箱码头企业应以航线持续健康运营为目标，着力提升生产组织和作业能力，促进服务水平提升。1.1合理安排船舶靠泊集装箱码头企业应加强与口岸企业的沟通，及时掌握船 舶到港时间和进出口货源情况，根据船期和货源合理编排到 港船舶靠泊计划；加强与生产业务部门的沟通，及时了解船 舶抵锚和作业时间，确保船舶顺利进港；与船舶代理人积极 沟通，确保及时、高效地完成船舶作业签证，不影响船舶出 港；结合航道时间，对船舶实行优先靠泊、优先作业，保证 作业路数，争取将船舶在港停时缩至最短。1.2科学安排生产集装箱码头企业应在确保安全的前提下，积极开展船舶生产组织工作，合理安排作业路数和作业机

3、械，以提高作业 效率，降低作业成本，确保船舶班期，保障船公司利益；同 时，应优化船舶作业过程中的机械设备调配，实现设备使用 率最大化，从而保证企业对外服务质量，节约场地机械设备 的作业成本。1.3提高服务水平集装箱码头企业应严格遵守对外服务承诺，在保证船舶班期的前提下，争取实现口岸企业利益最大化；切实落实首 问责任制，提升对外服务窗口岗位解决问题的能力；加强和 完善外集卡服务工作，实时关注检查口进出情况，压缩外集 卡在场停时；着力提高服务水平，确保进口重箱得以及时疏 运，为后续船舶的卸船作业创造良好条件。2以服务稳航线集装箱码头企业应通过与海铁联运及内陆港企业联动，为客户提供优质、高效的服务，

4、以确保货源不流失，使船公 司的利益得到保障，从而为内贸集装箱航线持续健康运营提 供基础。2.1依托多式联运稳定航线以集装箱海铁联运为代表的多式联运的快速发展与国民 经济、国际贸易、经济体制、运输政策、技术进步及综合交 通运输业的发展息息相关。随着我国工业化发展阶段的提升 以及国民经济发展水平的提高，区域经济格局发生调整，综 合运输市场逐步建立，集装箱运输必然向以海铁联运为主的 多式联运方向发展。多式联运的兴起将扩大港口经济腹地的 范围，为船公司提供更加充足的货源。随着西部大开发、中 部崛起和振兴东北等国家发展战略的实施，加工贸易产业从 沿海地区向内陆地区加速转移，使内陆地区货物流量不断增 大，

5、内贸集装箱运输的纵深距离明显增加。总之，内贸集装箱 多式联运的发展可以增加集装箱运能，为内贸集装箱航线的 稳定运营提供保障。2.2依托内陆港稳定航线内陆港是沿海港口、内地陆地口岸功能向内陆边缘地区延伸的产物，其依托内陆发达的公路、铁路和内河等交通网 络优势，构筑便捷的内陆物流通道，优化集装箱运输组织和 安排，以便及时将集装箱运送至目的地。我国向中西部转移 经济战略的实施为内陆地区经济发展提供机遇，使货源地向 更深远的内陆地区扩张，并催生内陆港口功能前移的需求。相比于船公司及其代理人，内陆港能更准确地把握自身周边 地区经济及货源形势，在货源组织方面更具优势，能充分发 挥内陆地区货源丰富的优势，达

6、到以充足货源来稳定航线的 目的。3以航线拓市场有了稳定的航线作为内贸市场开发的保障，集装箱码头 企业应进一步加强船公司航线宣传和市场开发工作。(1) 开展货种、货量分析，跟踪大客户情况。集装箱码 头企业应统计、分析各航线进出口货物的货种和货量，并结 合市场行情的变化有针对性地调整市场调查项目，加强对大 客户、大项目的动态跟踪和信息搜集工作。(2) 收集本口岸其他船公司相同航线的信息。集装箱码 头企业应及时了解和掌握运价、运力等情况，跟踪海运费、 航线、班期等的变化，以便对比、分析相关信息，为企业及 船公司的决策提供准确依据。(3) 收集周边港口相同航线的信息。集装箱码头企业应 以运力和箱量变化

7、情况为重点，调查和统计周边港口相同航 线的集装箱吞吐量、集装箱货源、客户信息等情况，并定期 与本口岸的箱量情况进行对比分析，查找差距。(4) 加大船公司航线宣传力度。通过与内陆港的合作,在揽货过程中加大航线在经济腹地的宣传力度；通过与船公 司紧密配合，在相关口岸企业对进口货主开展航线宣传工 作;通过定期走访和调研货代、场站、车队等单位，宣传航 线优势，并及时了解客户在航线、运力等方面的需求，为拓 展内贸市场提供支持。(5) 有针对性地加强内贸航线市场开发。集装箱码头企 业应将市场调研与货源揽取有效结合，实现其与船公司的信 息共享，形成利益共同体，并通过与船公司协作，及时解决 船公司在货源揽取过程中需要码头协调的问题，将码头企业