销售工作计划范文大全

1、销售工作计划范文大全篇一：销售下半年工作计划范文销售下半年工作计划范文年度工作计划查阅次数：252次发布人：范文网编辑推荐阅读：一天又一天，时间过得很快，2013年夜只 剩下半年时间，只有做好下半年工作计划才能充分利用时 间，把工作做好。查字典范文大全特意为大家一天又一天，时间过得很快,2013年夜只剩下半年时间, 只有做好下半年工作计划才能充分利用时间，把工作做好。 查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范 文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。一、对销售工作的认识1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2. 适时作出工作

2、计划，制定出月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户

3、的承诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。&努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少 打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安 排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标

4、参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重 要未办理事项。5填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨 记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为 工程商解决本专业的设计工作。&投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结

5、束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备 施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提 前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早 日回款。11货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试 人员到现场调试。12提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好 的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习 和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认

6、为不存在矛盾，而且同行 间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让 工作在更快乐的环境下进行。篇二：销售工作计划书范文销售工作计划书范文根据以往我单位销售工作中存在的优点，在新的销售工 作计划书中将继续发扬，不足的部分将加大工作力度，争取 在最短的时间将其克服。以下是新的销售工作计划书范文。根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份 额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争 思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜, 以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身 建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展, 在集团公司的领导下，把旅行社

7、做大做强。一、在*旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所 以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调 查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅 行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以 我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社 做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的 精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自 己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。 利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成 为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上 的会议团，可采取以下营销工作计划：1在旅行社设专门的公务旅

8、游业务组。可以提供比如代 订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览 项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等, 为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提 供丰富而周到的服务。2制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上 口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你 的移动）比较合适。3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商 务会议信息。4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5. 提供周到而丰富的系列服务。6. 加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲 旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展

9、，力争明年达到 组团和地接人数2000人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接 业务两大部分。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做 一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系 一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成 客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提 供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求 提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、 学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们 的旅游产

10、品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广 告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年 在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田 沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游 集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利 用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同 行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而 把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专 院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做 成南昌各大学校组织

11、学生组织春游、秋游及开展有益健康活 动的首选之地。四、开发新的旅游产品。目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选 择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这 一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙 江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞 争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符 合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计 划。五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各 业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并 不矛盾。六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新 客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单

12、、书信往 来、问候性明信片等。篇三：销售工作计划书范文销售工作计划书范文销售>工作计划书>范文（一）我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年 多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经 济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年 的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决 to对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划：我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有： 进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比 较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、 避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用 开

13、支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭 等问题。其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加 强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务 为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。 同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不 提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年， 耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业 的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员 工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有 具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、 有发展。加大宣传力度也是市

14、场开发一种重要手段和措施。收集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印 机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。 今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。 针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、 薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占 办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大 量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任 我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中: 打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗 材及配件*万元，

15、其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修； 计算机维修；电脑会员制。2007年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印 机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一 化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下 坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。 由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带 来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为 其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今 年主要目标也

16、是利润的增长点无线网，和一部分的上 网费预计利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售 饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会 议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分* 万元；电脑部分*万元，人员工资*一*万元，能够完 成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的 工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工 程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项&吐;规章 制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社 会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损 坏公司形象的

17、一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的>培训这 一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验 收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员 制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、 有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建 立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利 用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每 位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、 电脑利润越做越薄、竞争

18、越来越激烈，我们可以从服务、维 修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、 打印机维修市场等。六、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学 习，互相提髙，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机 构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与>企 业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认 识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立 学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣 传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职 责、

19、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的 方法。培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全 体员工的培训活动。3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员 工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一 支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责 任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该 既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不 会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的， &航;计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因 此现在

20、我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争 意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领 导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的 121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和 *30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以 下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经 理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之 中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、 顾全大*,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形 象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平,

21、为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我 会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的 每位员工进行监督。以上是在20*年关于电脑销售方面的工作计划，请各领 导过目。销售工作计划书范文（二）一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学 的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，

22、用相同的时间赢取最大的市场 份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产 品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以 和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门 在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至 少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从 量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可 安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最 好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段