针对女性消费心理探究营销策略制定

1、针对女性消费心理探究营销策略制定摘要：21世纪为“她世纪”，因此，经营者在制定企业营 销策略的时候，对女性这一可以洞悉社会消费心理变化趋势 的群体之探析必不可少。针对其消费心理，商家在产品、渠 道、宣传以及价格方面制定营销策略。关键词：女性消费心理营销策略有人称21世纪为“她世纪”，“她”指的就是女性。 女性是新需要者，传统的以性别分工模式的"我耕田来你织 布”的“男主外，女主内”的模式已经发生了转变，在一些 原本以男性为主导的市场，在“为她服务”的消费影响下正 在发生变化。随着女性的家庭地位以及社会地位的不断提 升，其可支配的消费资金也越来越多，在某些高消费领域也 发挥着越来越大的

2、作用。因此，经营者在制定企业的营销策 略的时候，对女性这一可以洞悉社会消费心理变化趋势的群 体之探析必不可少。一、对女性消费者的消费心理分析（一）追求'荣誉感”是女性消费者普遍存在的一种心 理其一，她们自尊心、自信心较强，易产生攀比心态，注 重商品所能达到的身份地位体现，要求商品的高档化，希望 能够显示自己比别人更会生活、更富有、更有地位；其二， 需要时尚与美感伴随，体现一种个性化，在挑选商品时，格 外重视商品的外观、形象，看重商品本身的色彩美、造型美 和艺术美；其三，为了满足虚荣心，大部分女性消费者追求 产品服务的优质化，以此来满足消费者对服务质量的心理满 足。（二）实用心理，注重产

3、品质量以及便捷性女性消费者购买的商品主要是日常用品，心思细膩的她 们往往会仔细筛选所需物品，注重产品的平均成本。例如， 买衣服选购质量较为优良的，是希望产品得到较长的使用 期，降低其平均价值，看重其实用性。另外，如今生活节奏 的加快，使得这些原本购物就是其生活工作一部分的女性， 希望花费小比例的时间来完成这一必不可少的“任务”，于 是近距离的、方便的购物场所成为了首选，追求的就是购物 的便捷性。（三）传统女性的贪图小便宜的心理，乐意购买暂时不需要的价格低廉的产消费者有一个突出的共性，就是喜欢“占便宜”，此特点在女性消费者身上表现得尤为突出，因为女性都会随着年 龄的增加，而变得更为现实，很多时候

4、，她们不仅会为自己 考虑，也会为整个家庭的现在和未来考虑，因此，多数时候, 她们会购买那些便宜的、并不急需的产品，因为她们想的多 数是现在很便宜，虽然用不到，但是到以后需要时，就不会 这么便宜买到了，现在便宜买到就等于赚到。（四）女性的犹豫天性会产生从众心理，购买其他人争 相购买的产品女性天生是一个优柔寡断的个体，不管希望得到的是肯 定还是否定，总是会去征询别人的意见，别人给出的肯定才 会让自己下定决心，所以女性逛街约上好朋友，不是因为怕 孤独，而是在关键时刻，要有人帮助作出决定；同时，朋友 购买了的产品往往会成为自己的首选；另外，我们会发现很 多新为人母的女性会有这样的情况，比如，发现别人的

5、小孩 在补钙，是什么牌子的，或者用什么牌子的尿不湿，自己就 也会选择，这是因为多数女性总会在群体的无形压力下，使 得自己的个人行为选择与他人相同的行为模式，也就是具有 从众心理，会去购买他人或多数人购买了的产品。二、针对女性消费心理探析营销策略的制定（一）注重产品策略，提升产品质量，创新产品包装， 凸显竞争优势。根据女性消费者的心理与行为特征进行准确的市场细 分、市场定位、目标市场选择。针对这一特定的目标市场， 加强产品的形象设计，突出设计美感和个性消费；创新产品 的包装，突出个性，注重色彩、形状、大小等细节，加入流 行与时尚元素，更好地吸引女性消费者的注意力与好奇心； 另外，提升产品的质量，

6、增大产品的实用性，让女性消费者 体会到更多具体的好处及利益。（二）注重销售渠道，强化服务，突出产品购买的便利 性购物地点、场所很重要。当今女性，一人承担了多重角 色，她们需要更方便、更有效率的生活，因此，商品所在的 场所环境以及与消费者的距离，是商家在制定营销策略时候 需要注重的一点。另外，女性消费者的虚荣心与自尊心作祟, 希望得到关注与服务，让自己真正体会到'被供奉为上帝” 的感觉，以获得心理满足。（三）注重产品宣传，激发购买欲望针对女性的感性以及对某些可有可无产品的非理性消 费行为，商家可以在产品的宣传策略上多下功夫。比如进行 商品促销活动，跳楼价大甩卖、打折、买一送一、增加现场

7、广告宣传力度、现场促销员的诱导购买等。零点调查公司的 调查结果表明，有56%的女性曾受打折影响而购买了不打算 买或不需要的东西，40.8%的女性曾为店内pop及现场展销 而心动，有22. 8%的女性受广告影响买了没用的东西。（四）注重产品价格在我国，女性消费者对产品的价格十分敏感，追求物美 价廉，商家可以采取低价策略来促进销售；针对一些可以给 消费者带来荣誉感和提升身份地位的商品，消费者往往愿意 为其花费较多金钱，此类产品价格越高，在消费者心里表明 越有价值，这样一来，商家便可制定髙价策略。商品价格是 女性消费者比较重视的一个因素，制定营销策略必须要从能 够满足女性消费者某一种心理情感出发来为其服务，满足其 心理需求。参考文献：1 当代女性消费心理变化0l. http：/wenku.省 略/view/58f63ad4360cbalaa811da8c