百奥药业打造现代生物制药民族品牌

1、百奥药业打造现代生物制药民族品牌10月的一个下午，记者走进了百奥药业，走进了这个专注于人类健康、以打造现代生物制药旗舰企业和第一品牌为己 任的制药企业，沿着时间消逝留下的痕迹，去了解她的过去, 关注她的现在，展望她的未来百奥药业落户于北京中关村科技园区，为中关村最具 发展潜力的中小髙新技术企业。企业致力于科技创新和产业 化，专业生产蚓激酶等蛋白质多肽药物，是中国科学院旗下 专业的蛋白质多肽药物企业，与中国科学院和北京市政府共 建蛋白质多肽药物专业孵化器。作为蛋白质科学国家基地和 蛋白质国家工程中心的重要载体，百奥药业被列入北京市中 关村科技园区重点扶植的生物医药企业，肩负着多项国家级 技术推广

2、计划项目。创业篇：昨日百奥 化蛹终成蝶1995年1月19 h,百奥药业诞生于中国科学院生物物理研究所。一个自主研制的民族品牌，国内第一个口服降纤 生物药物一一蚓激酶正式上市，成为蚯蚓在现代医学应用上 的典范，一个国家级新药成功转化为一个企业。百奥药业今天的良好发展态势并非与生俱来，在刚刚开 始的起步阶段，它也经历了一段时间的“内困外忧”。1992 年，在中国科学院生物物理研究所任职期间，侯全民接触到 了所内科研人员樊蓉和吴骋教授发明的“蚓激酶”这项国 家级重大科技成果。随后，这项科研成果在“科学报”报头 位置发表，“人民日报海外版”等各大媒体争相转载，在海 外也引起了强烈反响。1994年，对成

3、果有了一定认识之后， 研究所领导决定将这项成果转化，故而创办了自己的企 业一一百奥药业。心怀抱负的侯全民认为一个企业更能锻炼 一个人的成长，更能为社会做出大的贡献，于是时任研究所 办公室主任的侯全民义不容辞地投入到了这个团队中，出任 总经理助理，完成了从做学术到做企业的职业转型。但由于 观念、资金、人才、体制等方面制约，百奥药业一开始就陷 入了亏损与管理不利的局面，危及着公司的生存与发展。失 望之余，他对公司的发展逐渐失去信心。于是，在1996年 离开百奥药业，应上级要求，被委派到河北省赤城县担任科 技副县长，进行挂职锻炼。而在此期间，百奥药业的产品销 售一直没有质的突破，直到1998年，已经

4、拥有百名员工的 百奥药业，其产品的年销售额也仅在500万元上下徘徊，除 去成本，利润微乎其微。1999年应公司股东力邀，已经挂职 锻炼归来并担任研究所科技开发处副处长的侯全民再度入 主百奥药业并出任百奥药业总经理。从1995年公司正式成立到1999年侯全民正式出任总经理，这5年期间，百奥药业经过了一个漫长的探索阶段后， 在一个平台上缓慢踱步，没有更大的前进步伐。上任之后的侯全民得到充分授权，立即着手开始大刀阔斧地进行一系列 的改革，百奥药业的转型也就此展开。侯全民突破研究所原 有办企业的观念，与社会接轨，大胆引进人才，当年就实现 了 1500万元的销售收入。从1998年的500万到1500万，

5、 翻了 3番，当即实现了 200万的纯利润，400多万的净现金 流。随后，侯全民马上扩大市场份额，组建了专业的营销队 伍、学术队伍，向全国推广，并走向了海外。一年之内，从 北京辐射到了全国数十个省市，百奥药业就此走上了规范化地发展道路。发展篇:今日百奥敢为天下先百奥药业历经风雨10余载，百奥人肩负使命、锐意创新，共同完成了蚓激酶从想法到成果、从成果到企业、再从 企业到产业的3次成功超越，也使百奥药业从研究所走向社 会、从国内走向国际在开发市场的过程中，百奥药业在总经理侯全民的带领下，确立了 “以学术为先导，学术开发市场、疗效巩固市场、 口碑拓展市场"的品牌战略，谋求占领学术制高点先与

6、 临床专家合作，让专家充分了解认识这个新药的科学研究机 理，并做一些日常临床观察；邀请中国科学院生物物理研究 所蚓激酶学术权威，协助在全国各地举办学术讲座会，展示 研究成果，研讲治疗机理；同时拿出一部分资金与当地最好 的、最具学术影响力的医院合作，做临床观察，待大家都逐 渐接受、认可，并经大量试验验证了蚓激酶的疗效确切、安 全有效后，“百奥蚓激酶”顺理成章地推广开来；随后，蚓 激酶还被列入了 '国家医保目录”及地方医保目录，并被中 华医学会列入“脑血管疾病防治指南推荐用药”等。文化战略“文化是一个公司能不能长期发展、长久发展、可持续发展的根本所在。我们的文化要站在中国东方智慧的肩膀 上

7、，兼容并蓄，以东方智慧为底蕴、西方管理为战术，战略 和战术结合起来，要发展成为既有中国特色又能与世界接轨 的一种特色文化。站得高看得远，中国的文化有儒家的思想, 道家的哲学，中国的文化是取之不尽用之不竭的。”侯全民语在百奥药业的企业文化展示厅中，白色司旗上的绿色司 徽给记者留下了深刻的印象：九片绿色叶子组成的树，寓意 为“生命之光，健康之树”，绿色的树象征着生命和健康， 呈放射状延展开来又似光，意味着活力勃发、生生不息。在 公司发展的过程中，侯全民一直非常重视企业文化的建设。 通过理论与实践的结合，他总结出了 “合作、敬业、创新” 的企业精神。2003年，侯全民曾组织了 一次由全体员工共同 参

8、与的“企业精神演讲比赛”，目的就是让员工对企业文化 精神有更多地认识和了解。通过让每个员工畅谈对企业文化 的理解和感悟，使员工亲身感受到了文化精神的力量，提高了对企业文化的认知水平。随着公司的逐步发展，百奥药业 的企业文化建设也更加规范化了。国家gmp认证的通过、vi 标识的统一、公司经济的快速增长，无一不体现出文化建设 在百奥药业发展中所起到的巨大作用。品牌战略"品是品质、质量，牌代表形象。形象和内涵是什么， 首先要把品质和质量把握好，兼而把形象和内涵同时做丰 满，这个品牌才有内涵的东西。要想到百奥药业，就能想到 科学院、技术、服务、包括员工的一言一行，要真正深入到 客户群中。”侯

9、全民语在百奥药业的品牌建设方面，侯全民踏踏实实地走着每 一步路。2001年4月，“蚓激酶系列产品及蚯蚓产业化”被 成功列入“国家发改委高技术产业化示范工程项目”；作为 被国内外认可的首个具有特异性的口服抗栓防梗生物技术药物,“百奥蚓激酶肠溶胶囊”突破了抗栓防梗药物不能口服的禁区。该项目自1984年立项以来，先后荣获国家重大科技成果证书、国家二类新药证书等多个奖项；“百奥蚓激酶”产品企业标准还被国家药典委员会确定为国家 标准；2006年集团公司在香港上市，百奥药业实现了 一个质的飞跃。数年来，蚓激酶服务了数千万人次。医药专家及众多患者对产品的高度认同，不仅为公司创造了可观的经济效益，还为股东提供

10、了良好的投资回报。作为一家矢志于维护人类健康尊严的民族生物制药企业，百奥药业深知能力越大，责任越大的道理。多年来，百奥人一直牢记自身所担负的社会责任，在不断发展的同时，回报社会、反哺 社会，积极践行着一个品牌企业所应该承担的社会责任。百 奥药业十分注重环保，投资兴建了符合国家排放标准的污水 处理系统。开展广泛的横向联合，与中国医学院中国协和医 科大学、天津药物学院、北京大学药学院等高校及科研院所 合作，建立了蛋白质分离纯化、多肽合成、药物新制剂制备 平台，在产学研方面走出了一条成功之路。同时，积极参与 公益事业，捐资北京“太阳村”，共植爱心树；连续8年捐 助河北省赤城县贫困小学生等。人才战略“

11、人才是一个企业的灵魂。除了对社会负责，我们的信条就是还要为员工负责，把员工放在第一位。对员工要有全 过程的培养计划，包括待人接物、行为规范等，只有把员工 塑造成一个成功的社会人，企业才有可能持久地发展。”侯全民语始终拥有优秀的人才是企业能够在行业内保持领先的基本保证。侯全民把百奥药业引领到学习型企业的轨道，制 定了长期的学习培训规划，把企业当做一所大学校来培养人 才。通过举办中层mba学习班、英语沙龙、专题培训，或请 国学大师来公司举办讲座等，实实在在提升了员工的综合素 质。腾飞篇：明日百奥扬帆策远航“有人说我运气好，我确实运气好，我觉得机会也是垂 青有准备的人，我提前都准备好了；在走这一步时

12、我已经看 到了百奥药业10年以后会是什么发展，提前布局我都已经 做好；我预留了空间，包括办公、车间、市场；我现在考虑 的就是企业五年之后要做什么，我为五年以后的事情发展考 虑。"侯全民语2004年7月，''北京百奥药业与日本皇汉药品株式会社 合作签约仪式”在中国科学院生物物理研究所举行。蚓激酶 在日本的专利申请也随之全面启动，标志着"百奥蚓激酶" 正式进驻海外市场。2005年1月，百奥药业建于中关村科技园区昌平园的国家高技术产业化示范工程项目一一符合gmp规范的“蚓激酶 系列产品及蚯蚓产业化示范基地”也顺利驶入竣工投产的 快车道。2006年2月27

13、日，百奥药业强劲股东之一一中生北控生物科技股份有限公司在香港正式挂牌上市。2006年11月25 0,百奥蚓激酶荣获"2006年度北京 名牌”称号，这是继2004年度获取该称号后连续第二次获 此殊荣。2007的2月7日，百奥蚓激酶被北京市科委认定为'北 京首批自主创新产品”。2007年10月12 0,百奥药业被国家发改委授予“国家 高新技术产业化示范工程”牌匾。2007年11月28 0,百奥药业在研品种“注射用前列地 尔胶束”获得国家知识产权总局发明专利授权。截止到2007年底，蚓激酶在国内有影响力的学术期刊 上发表的正式学术文章已达128篇这样的成绩和发展速度无疑是足以骄人的

14、，但对侯全民 和百奥药业来说，却还是“人在旅途”。此时的侯全民，已 为百奥药业未来的发展做好了规划：今年还有两个产品拿到 生产批文，明年有1个拿到临床批件；如果这几个项目发展 好的话，研发团队过几年会关注一些“短、平、快”的项目， 不过重点还是要在营销和生产工艺上把这几个产品做到最 好，规模做到极致，要做到国内最大，更大范围内进驻国际 市场；510年的时间把现有的这几个产品做到成熟；10 20年这几个产品对公司有其他贡献；510年以后研发孵化 器公司（旗下控股公司）必须要交12个国际级的药品出来, 如果做到这点，就可以继续探索，在研发上再做投资；再用 510年，推出12个国际级的重磅炸弹；接下来的510年的时间，去考核研发孵化器公司的投资是否成功。如果在这段时间不成功，那就要再组建一部分，再去合作；在未来1020年的时间里，一定要有23个国际重磅炸弹推出； 到退休以前，争取