浅谈中小企业绿色营销

1、浅谈中小企业绿色营销扌商要我国中小企业在发展绿色营销过程中面临许多的问题，研究和解决我 国绿色营销问题，有利于加快我国经济的可持续发展和社会主义和谐社会的构 建。本文针对我国中小企业开展绿色营销的现状并对我国中小企业绿色营销问题 展开了研究，通过对消费者的绿色消费观念、政府制定的法律法规及政策支持、 企业自身的绿色营销观念、技术和资金等方面的研究，尝试的提出了对应的解决 措施。关键词绿色营销 可持续发展 现状 问题 对策green marketing of smesabstract china's smes face many problems in the development o

2、f green marketing process, and effective research and to solve the problem of green marketing, help speed up china's economic sustainable development and the construction of a harmonious socialist society. developing green marketing for smes in china the status quo of china's green marketing

3、 issues launched a study by the consumer concept of green consumption, the government's laws and regulations and policy support, the enterprise's own concept of green marketing, technical and financial aspects research, try to put forward an appropriate action, and the outlook for domestic a

4、nd foreign enterprises to develop green marketi ng.keywords green marketing sustainable development present situation problems countermeasures目录引言11. 中小企业发展绿色营销的意义11.1绿色营销的含义11.2我国中小企业绿色营销的现实意义22. 中小企业绿色营销的发展现状22.1许多屮小企业转型成产绿色产品22.2按照环境标准实行清洁生产32.3实行营销技术绿色化32.4绿色产品逐渐嵌入环境标志33. 中小企业发展绿色营销所而临的主要问题43部分消

5、费者绿色消费意识比较淡薄43.2政府所制定的相关法律法规和提供的政策支持比较欠缺43.3部分企业绿色营销观念比较淡薄43.4资金有所欠缺54 屮小企业发展绿色营销的对策54加大教育宣传力度，尽快培育全社会的绿色意识54.2发挥政府职能加强行政调控，推进我国绿色营销事业的发展54.3转变企业的生产经营理念，树立全面的绿色营销观念64.4制定绿色价格64.5引进和采用绿色新技术,增强绿色营销基础。6结论7致谢词8参考文献9引言自改革开放以来，我国经济建设快速发展并取得了显著的发展成果，但是这种成绩的取 得多数却在一定程度上忽略了对环境生态的破坏，是许多企业高耗能、高污染的生产方式为 代价实现的，使

6、生态环境背上了日益沉重的负担。要实现经济的可持续发展，必须将生产方 式从粗放型转变成集约型生产方式，而绿色营销就是以减少对环境污染和资源浪费为目的的 生产方式，面对国际化大趋势，我国中小企业要改变营销观念，要用长远的目光分析一个企 业的长久发展跟绿色牛产的关系。长此以往，企业既能获得想要的利润乂能满足广大消费者 的要求，另外对社会经济与生态环境之间的相互协调起到积极的作用。此外，绿色产品对人 体健康有益，在市场上赢得了广大消费者的响应。虽然可能在绿色生产过程中企业的生产成 本会增加，但是与市场上广大消费者的需求相比还是更有生产的价值，随着时间的推移，企 业也能获得可观的经济效益。1 中小企业发

7、展绿色营销的意义1.1绿色营销的含义所谓绿色营销，就是指企业在营销过程中充分体现环境意识和社会意识，从产品的设计、 生产、制造、废弃物的处理方式，直至产品消费过程中制定的有利于环境保护的市场营销组 合策略。企业的出发点不仅仅是市场的消费需求，同时也要满足这种需求可能造成的环境后 果作为企业营销的出发点，营销的重点是企业、市场与环境之间的关系，以达到企业利益、 社会利益与环境利益一致。绿色营销的三条宗旨是：节约材料耗费，保护资源;确保产品安全、 卫生和方便，以利于人们的身心健康和生活品质的提升；引导绿色消费，培养人们的绿色意识, 优化人们的生存环境。1. 2我国中小企业绿色营销的现实意义我国在经

8、济快速发展的过程中，增加资源的消耗是难以避免的。在实施绿色营销战略过 程中，大企业虽然有很大的优势，但是中小企在我国企业群体中占有很大的比例，其环境影 响力不可忽视。主要表现在：首先：转型方便。中小企业由于生产规模较小，生产经营灵活易变，方便企业转型来发展绿 色营销。其次：粗放型转化为集约型，促进可持续发展。我国中小企业长期都是采用传统的粗放型的 牛产与经营方式，这种方式对环境污染危害较大，对资源浪费现象也较多，不利于提倡发展 绿色营销的宗旨，如果我国中小企业由粗放型的生产模式转化为集约型的生产方式，不仅能 过促进企业发展绿色营销、树立企业形象，而且有利于我国可持续发展的实施。最后：中小企业自

9、身条件决定。中小企业缺乏一定的环境约束力，做决策时缺乏主动性和积 极性，加之其在实施绿色制造过程中，受到资金、政策、同行大企业、同行竞争者等多方面 复杂因素的影响，所以研究中小企业绿色制造战略实施及演化过程有很多重要现实意义。2中小企业绿色营销的发展现状2. 1许多中小企业转型成产绿色产品随着绿色营销的兴起，我国不少企业已将生产绿色产品作为企业竞争的法宝。例如，关 于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书允许发展中国家于2007年前可牛产和使用cfc3类产 品，然而，我国许多冰箱和空调生产厂家在20世纪90年代中期即开始生产无氟冰箱。又如, 伴随我国现代农业建设的推进，截至2010年底，全国有效使用绿

10、色食品标志商标的企业总数 达到了 6391家，产品总数达到了 16748个。最近，国内十余家知名企业联合倡议，发起“绿 色联盟”运动。这说明，营销绿色化已成为部分企业自觉的行为。2. 2按照环境标准实行清洁生产当前，绿色制造将愈来愈体现全球化的特征和趋势。因为，人们在发展绿色产品的过程 中，逐步认识到：人类需要团结起来，保护我们共同拥有的唯一的地球。单一的绿色产品的 个案开发是不够的。必须从制造业下手，进行绿色制造的研究和应用。因为，制造业对环 境的影响往往是超越空间的，是跨行业的。is014000系列标准的陆续出台，为绿色制造的 全球化研究和应用奠定了很好的管理基础。在国际贸易和跨国网络营销

11、中，近年来，许多国 家要求进口产品要进行绿色认证，要有“绿色标志”。特别是有些国家，以保护本国环境为 由，制定了极为苛刻的产品环境指标，来限制它国产品进入本国市场，即设置了 “绿色贸易 壁垒” o因此，绿色制造业的发展，将为我国产品，提高绿色性能提供了强大的技术手段。为我国企业消除国际贸易壁垒，进入国际市场提供有力的支撑。2. 3实行营销技术绿色化营销技术绿色化成为越来越多企业的选择。近年来我国己有越来越多的金业在营销中自 觉地采用绿色营销技术开展营销活动。一些地区先后开设了绿色食品商店，例如北京市丰台 区马家堡西路东亚三环的浩牧庄园绿色食品商店，那里专卖有机食品，例如五谷杂粮、奶制 品、牛肉

12、干还有蜂蜜等；此外，许多企业以有利于环境保护的物质替换污染环境的物质生 产绿色包装，例如，天津海河乳业制作的牛奶中有90%都是以有折痕线条包装出售，这种容 易压扁的包装不但生产成本较低，而且能够减少占用空间，方便送往循环并且减少运输成本。2. 4绿色产品逐渐嵌入环境标志2006年10月24日，中国财政部和国家环保总局联合颁布关于环境标志产品政府采购 实施的意见，该意见中规定各级国家机关、事业单位和团体组织用财政性资金进行釆购的， 应当优先采购环境标志产品，不得采购危害环境及人体健康的产品。2007年6月3h,国务 院又下发了节能减排综合性工作方案的通知，其中第四十五条明确规定要加强政府机构节

13、能和绿色釆购，认真落实环境标志产品政府采购实施意见，进一步完善政府采购环境标志 产品清单制度，不断扩大环境标志产品政府采购范围。中国环境标志已成为国家推动循环经 济战略的重要手段。我国中小企业发展绿色营销，必须符合保护环境的宗旨和要求。近几年 来，许多中小企业逐渐把环境标志放在产品的包装上或者嵌入产品宣传的广告中，以此来树 立企业发展绿色营销形彖，也体现企业为保护环境、实现可持续发展的决心。截止目前，认 证企业近200家，其中有80%属于屮小企业，产品型号700多种。由上述数据可以看出， 我国中小企业发展绿色营销已经初具规模。3中小企业发展绿色营销所面临的主要问题3. 1部分消费者绿色消费意识

14、比较淡薄在我国由于国民的整体素质还不太高，对于绿色营销仅有少数人能够了解接受。人们的 绿色意识有很大差别，还有相当多人对环境问题缺乏认识，其至不知道什么叫绿色消费、什 么是绿色产品、什么是绿色营销。人们的绿色意识淡薄，相当多的人对环境问题缺乏认识， 这就要求政府承担起对人们进行教育的责任，针对不同对象，釆取不同方式进行教育培训， 提高人民的绿色意识，利用各种宣传工具和宣传方式，积极传播环境保护和绿色消费知识， 开展各种保护生态环境的活动，呼唤人们的绿色意识，推动绿色消费运动的发展。3. 2政府所制定的相关法律法规和提供的政策支持比较欠缺目前，我国政府在环境保护和制定法律上仍然存在“立法不严、有

15、法难依、执法不严、 违法难究”等问题，而且政府对中小企业发展绿色营销所提供的政策支持比较少。我国绿 色产品营销尚处在自发的初始阶段，市场规则、市场管理体系不完善，使一些不规范的行为 有可乘之机，从而使环保企业竞争表面化，没有形成深层次竞争，市场假冒绿色商品较多。 政府在为企业开展绿色营销活动、营造公平的竞争坏境方而存在着的许多漏洞，最终导致政 府的保障作用不能充分而有效地发挥，无法从宏观上有力调控企业实施绿色营销。3. 3部分企业绿色营销观念比较淡薄许多中小企业认为绿色产品需求的机会成木并不是很大，这样的企业经营目标更多的还 是追求利益最大化，视自然资源为“公地”，对其毫无节制的开发、利用，而

16、对企业自身肩负 的环境、社会道义责任则视而不见；此外，不少中小企业将绿色营销简单的等同于绿色产品 的生产，忽视了绿色营销策略的组合和调配。在产品方面，许多屮小企业又只在绿色产品的 选材、加工方面下功夫，缺乏对产品设计、逆向物流方面的考虑，没能形成一个完成的闭合 供应链。河北沧州泰华纸业有限公司是一家以造纸为主要生产经营项目的中小型企业，由于 该企业在印刷时，使用大量的含苯的稀释剂，所以在油墨残渣中，述含有大量的聚氯联苯。这 种聚合物刺激性气味较大，长期吸入会影响中枢神经，对人体健康造成极大的危害，该公司这 样的有害物质每年产生的油墨残渣达十几万吨，甚至几十万吨。但是在这种情况下，泰华纸业 有限

17、公司除了将50%左右的纸浆分离后，制成工业用纸外,产生的废水和残渣都排放到农村的 水沟中，不仅污染环境，更加损害周围居民的身体健康。34资金有所欠缺绿色营销给企业带来了重要影响和压力，绝大多数企业对绿色营销可以说是一无所知， 由于环保耗费导致的企业成本的上升、消费者绿色需求导致的消费需求的变化、绿色问题引 起企业竞争能力的差异以及环境问题所开拓的新的市场机会等无充分认识。极少数的企业尽 管意识到绿色营销有最好的市场，但由于需花费较大的成本，存在一定的风险而不敢贸然行 事;另一些企业由于亏损太多，连生存都成了问题，更顾不上花较高的代价推行绿色营销。因 而使企业在竞争中处于劣势，直接影响企业的牛存

18、和发展。4中小企业发展绿色营销的对策4. 1加大教育宣传力度，尽快培育全社会的绿色意识尽快培育全民的绿色意识也是迫切需要的。大力进行绿色宣传，绿色消费是绿色营销的 前提，要利用各种宣传媒体和宣传方式，积极传播环境保护和绿色消费知识，积极引导广大 消费者将眼界由自身扩展到自然生态环境及整个社会范围，增强公众的环保意识。要突出宣 传风格上的绿色格调，多展示安详的田园风光，美丽的自然景观，绿色的生活风情和纯净的 心理感觉，激发全社会性的绿色消费欲望。客观地讲，由于绿色营销是从考虑消费者利益 的角度出发的，只要宣传得力，消费者应该是易于接受的。4. 2发挥政府职能加强行政调控，推进我国绿色营销事业的发

19、展为了促进国民经济的持续、稳定、协调发展，应以综合效益为屮心，由单纯发展经济和 孤立保护环境的战略模式，向生态与经济紧密有机结合，协调发展的战略模式转移。政府通 过宏观调控来实现这一战略目标。首先，应真正把保护环境、维护牛态平衡纳入国民经济和 社会发展规划，建立保护生态环境的持久的制度，实行资源核算制度并将其纳入国民经济核 算体系。在已实施的发放“三废”排放许可证、限期治理、污染集中控制等行政干预手段的 基础上，还应推行以预防为主的“三废”减量化制度，同时增加环保资金投入，使其占国民 生产总值的比重由0. 5%增至1%-1. 5%;我国执法不严、违法不究的现象比较普遍，应该继续 下大力气做好环

20、境执法监督检查工作，明确各部门在环境与资源保护方面的职责分工，充分 发挥司法机关在实施环境法、保护环境中的重要作用。4. 3转变企业的生产经营理念，树立全面的绿色营销观念传统观念认为人类所需的自然资源是取之不尽、用之不竭的，导致不少企业只注重短期 经济效益而不顾环境效益，认为对环境搞投资是无为地增加生产经营成本，加重企业负担， 得不偿失。事实并非如此。因此，中小企业必须从根本上转变企业的生产经营观念，要充 分认识增加环保投入，不是企业多余的负担，而企业节能降耗、拓展国际市场、实现利润最 大化的前瞻性投资。必须确立全新的绿色营销观念，寓环保意识于生产经营决策之中，努力 谋求企业利益，社会效益和生

21、态环境的和谐发展。4. 4制定绿色价格人类必须付出必要的活劳动和物化劳动用于生态环境的保护与建设，以使人类生存和经 济发展有必要的资源和环境条件，在这类产业正效益的牛态系统的价值补偿问题上，往往存 在补偿不足的问题，致使生态环境使用价值生产部门的止常生产难以维持。要消除这些经济 活动对生态环境产生的种种不良影响，就要建立相应的“环境资源使用收费制”，即通过征 收环境补偿费的途径，使被损害的生态环境得到必要的保护与重新建设的费用。正是由于 以上两方面的原因，使得绿色产品在环保方面增加了投入，因而一般成本高于普通产品成本, 这样其价格理应高一些。以绿色食品为例，芬兰政府允许其价格比一般食品价格高出

22、30%以 上，口本允许高出20%左右。4.5引进和采用绿色新技术，增强绿色营销基础绿色技术是当今国际社会发展的一种趋势。所谓绿色技术，就是技术的使用达到降低污 染、保护生态、减少浪费、循环使用、节能降耗的要求，且符合环境保护和生态平衡的要求。 绿色技术的采用是绿色营销的物质保证，没有绿色科技，便没有绿色营销。因此中小企业应 积极研究开发新的生产工艺，积极发展绿色产品，从根本上解决产品生产及使用过程中产生的 污染。生产工艺及设备的改进是企业开展清洁生产的核心，也是企业获得清洁生产成功的重 要途径。就目前而言，企业开展绿色营销的整体态势还不理想，离绿色营销尚远心。因此，以使得企业在能源 采用新技术

23、、新设企业应该加大投入，从长远利益出发，积极的采用、引进先进绿色科技, 减量、废气处理、燃料使用、资源的循环再利用等方面能跟上时代潮流, 备、新工艺，以达到提高绿色产品质量的目的。结论综上所述，如何使经济发展与环境保护协调统一，即如何实现社会经济的可持续发展， 已成为现代企业发展面临的热点问题。在这种形势下，“绿色营销”作为实现企业可持续发 展的有效手段应运而生，并成为现代化企业市场营销发展的一种较为现实的选择。当今全球 环保思潮冲击和绿色消费方兴未艾，企业如果沿袭传统的营销方式，必将被淘汰。企业要想 生存发展，并在竞争中立于不败之地，必须适应新的形势，改弦易辙，实施绿色营销，以满 足人们的无污染、无公害、延年益寿的需求。木文的阐述旨在表明绿色营销的要点是企业在 营销活动中，把企业利益、消费者利益与保护环境、维护生态平衡有机地协调统一起来。可 以说，绿色营销是市场营销出现以来最具生命力、最具市场潜力的营销方法，是21世纪的营 销主流。致谢词木文是在我的论文导师罗乐勤教授的悉心指导下完成的。罗老师从论文的选题、大纲到 开题报告的确定，以及最后的完成过