天一城智慧农业电子商务平台

1、天一城智慧农业电子商务平台可行性分析报告 宁波网传媒有限公司2014年5月25日一、天一城项目概述1.1项目背景推进“电商换市”，宁波制定了发展目标，那就是到2017年，全市网络零售额超1800亿元，年均增长65%以上；全市电子商务交易额超5000亿元，其中交易额超500亿元的企业5家以上；实现跨境电子商务贸易额70亿美元，占外贸出口比重达10%；全市企业电子商务应用普及率达85%。根据充分的市场调研以及结合我市农产品电子商务发展的具体情况，发现在农产品B2C市场有巨大空缺，努力将天一城O2O平台打造成为本市该行业的龙头。 在此背景下,中国宁波网由贸易局和团市委牵头与第三方公司共同打算宁波最大

2、的农产品交易展示中心及线上天一城在线电子商务平台。1.2项目运行可行性1.2.1项目概况天一城意向收购一家有基础的农产品电子商务网站“乐活厨房”,结合我们线下的展销中心资源打造打造成宁波市规模最大、品种最全、信誉最高的市级绿特名优农产品O2O展示销售交易中心，是同时结合日报报业集团的媒体优势，月月有展销，打造一个“永不闭幕的农业博览交易会”。乐活厨房现有的大客户群体：银联、移动电信等定点大客户、 中高端人群。 货品来源：团市委和贸易局通过各乡镇的农业大户作为货品供应来源，团市委青农部协同联络各个乡镇和中国宁波网共同招商让乡镇入驻天一城展销中心。招商向各乡镇收取约20万左右的的常年展销保证金。

3、1.22政策补助 1、鄞州区软件产业发展专项资金管理办法申请公共平台补助：平台实际投入在200万元以上，有一年以上经营期；平台注册用户数300家以上，其中区内用户数超过50家，运营单位人数在20人以上，给予连续三年的地方财政贡献部分的全额奖励和最高50万元的房租补贴。年销售收入或实缴税金增幅达50%以上特别优秀企业再给予1-3年原标准50%补助，最高不超过50万元。2、宁波市电子商务专项扶持资金管理暂行办法扶持的电子商务平台企业，按申报年度电子商务平台项目实际投入和平台推广费用之和的30%给予补助，最高补助60万元。此外，列入扶持的电子商务服务企业，按申报年度企业研发投入的30%给予补助，最高

4、补助50万元。1.2.3技术成熟在宁波，电子商务是比较发达的，形形色色的电子商务企业在宁波如雨后春笋般拔地而起，中国宁波网是本地知名门户网站，拥有雄厚的技术团队做技术支持。1.2.4媒体优势 1、中国宁波网：2001年6月1日正式开通，目前每天的综合访问量近300万人次，每天新闻、频道信息发布量3000条以上。中国宁波网已成为网民公认的宁波市最大、最权威的综合性新闻网站，并成为宁波市政府部门大型活动和企事业单位的网络平台。 2、天一论坛：天一论坛注册用户近45万人，同时在线最高近万人，由于天一论坛已经成为了一种宁波式的生活态度，其时尚伊人、婚庆一条龙、民生热点、美食广场等版块对整个宁波相关产业

5、链都拥有举足轻重的影响力。3、宁波手机报：宁波手机报是宁波日报报业集团中国宁波网旗下的新媒体主力军，现已拥有订阅读者余万人。4、社区户外电子屏和阅报栏：宁波日报报业集团新建的200块社区LED电子屏正式启动并宣布投入使用，计划两年内覆盖宁波大市11个县市区400余个优质小区，是省内规模最大的户外LED电子屏联播网。目前已有200块屏幕通电使用。二、天一城电子商务网站2.1天一城电子商务网站 天一城具体有客户登陆购物模块、按照农产品生鲜食品名称分类的产品模块、优惠促销信息模块、营养推荐模块、最新信息公布栏等持续更新网站模块。网站同时提供最新农产品价和农产品品资讯。2.2网站购物流程客户登陆>

6、;选购农产品>放入购物车，形成购物订单>选择支付方式>提交订单。2.3产品分析核心产品：1.满足消费者安全放心的需要；2.满足消费者健康营养的需要；3.满足消费者休闲的需要。有形产品：将核心产品转化成物质形态，如：农产品、野生菌、海鲜、冻货、水果、调料、鲜猪、牛、羊肉、家禽、土产品等。我们能为广大消费者提供价格合理、种类丰富、质量过关的农产品生鲜食品。附加产品：提供免费的市场农产品价信息，并为消费顾客提供优质的送货上门服务，同时天一城电子商务公司还邀请多名营养师，为客户提供个性化营养丰富的配方，这样为吸引顾客再消费打下基础。第四章 天一城展示中心4.1展销选址及设施 展销中心

7、拟定在宁波书城建立1000平方展销中心。市中心选址可以更好的服务老三区，快速建立品牌效应。从而可以更好的为订货人服务；还有一方面是为了更好更快的了解农产品水果等生鲜日常生活必需品的信息。主要功能为宣传宁波市农产品资源、成就，展示加盟厂商企业形象、产品，批发零售产品，进行交易展销等，定期举办农产品展销会。4.1展销中心展示布局1) 将各加盟厂商按生产加工产品类别、档次，从初级到高级，分类别进行各地区店铺形式进行展示。2) 大部分产品销售按超市模式设置，以超市形式向参观者、消费者销售加盟厂商的产品；部分鲜货、大路货产品安排专人销售。3) 聘用一些素质高、形象好的解说导购人员和销售人员，向参观者、采

8、购商、消费者等来宾介绍加盟厂商的情况及其产品，使他们在对产品充分了解的基础上选购产品。4.3经营范围 主要经营项目：农产品水果等生鲜和各县市区特色农副产品4.4盈利模式1、农产品配送。农产品配送是公司的主要业务,占公司总收入的85%90% 。2、营养配方。公司配备有多个营养师，提供大众的农产品营养配方（大众的农产品营养配方是免费的），如果个别人有需要，公司可以提供更为个性化的农产品营养配方，但需要支付一定的费用，这部分收入公司总收入的3%5% 。3、公司网站中的统计信息。4、其他服务。在生活中，做农产品少不了油、盐、酱、醋等，农产品配送过程中与这些必须的调料品一起配送，也可以带来一部分收入，这

9、部分收入为本公司总收入的5%10% 。4.8 公司战略初期2014年6月2015年12月（1）作为电商服务机构，本公司面对的市场规模较大，更受消费市场需求影响。特别是初期公司经营尚未成熟，因此，在做决策时应该在提出需求、确定需求、说明需求、物色供应商、征求供货信息、选择供应商、选择订货方式和检查合同履行情况这8个阶段把好关，此外还应注意成本与优惠的比例关系，力求在较低成本内提供最好的服务与产品。公司经营初期制定切实可行的行动方案，在方案执行上注意节约环保理念的体现。前期的经营任务主要是实现定单规模的扩大，则应在：产品和服务的技术深度：按照一定的评级制度，将农产品分类，方便消费者选购，并提供送货

10、上门服务。完成定单的时间：操作流程环环相扣，能在与消费顾客所要求的时间内将货送入消费者的手中。从消费者下订单到农产品生鲜食品送货上门，一般为24小时，特殊订单特殊处理。产品价格：秉着为广大小费者服务的宗旨，力求以最实在的价格为消费者提供完善的服务，满足消费者最大的需求。（2）注册“天一城”商标，借助一直以来人们对中国宁波网的良好印象，建立“天一城”的品牌理念。（3）通过与全国多家知名农产品基地合作，保证农产品等生鲜的绿色安全，使农产品的品质让消费者放心，使安全健康的理念深入人心，在宁波市区内唱响知名度。（4）寻找更多的合作伙伴，对于那些想要进入宁波市场又在等待时机的农产品基地，我公司将对这些基

11、地进行综合评估，对于满足条件的基地，我公司会向其提出合作意愿。在上双赢的情况下，合作伙伴将给我公司带来更大的货源渠道。（5）市场开拓目标：建立网站，通过网络营销手段，扩大现有市场，争取与宁波更多的家庭、企业建立业务联系。中期2016年1月-2016年12月（1）开发人力资源，注重企业文化建设中期可引入广告。引入广告的目的，不仅仅是为获得赢利，更主要的是倡导节约理念。因此，我们引进的广告以公益性广告为主，并在扩招人员中注意对员工绿色健康意识的培养。（2）进一步完善本公司的配送、交易网络，加大个人配送业务的比例，逐渐开设多个门市网点，以缩短配送时间，扩大个人配送业务交易范围，把市场扩展到整个宁波，力争在该阶段实现市场份额25%的增长。长期2017年1月-2017年12月（1）在“天一城”这个品牌已有一定影响力的时候，稳固其在宁波的地位，并将此品牌推向浙江地区，在浙江地区打响“天一城”的知名度，力求市场份额在此阶段实现20%的增长率。（2）在宁波经营成熟的前提下，开展跨省与其他地区的物流企业、农产品基地联合（如：上海、江苏）的农产品生鲜食品配送服务。争取成为浙江地区具有较强竞争力的电子商务个人农产品生鲜食品配送企业。在创业后期，公司规模不断扩大，吸引外来公司或个人入股，招才引贤，岗位不断扩大，但同时应注意：股东大会与董事会之间的信任托管关系；董事会与高层经理人员之间的委托代理关系股东