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文档简介

1、组成促销广告原则的要素     如果将商品的陈列视为在店铺中的广告的话，那么在考虑陈列之前，必须先了解广告原则的一些基本要素。    广告原则是由下列五个要素(aidma)所组成的：    a：唤起注意；    i：引起兴趣；    d：促进欲望；    m：留住记忆；    a：引发行动。    任何广告，如不能将以上五个要素充分运用配合的话，几乎无法表现

2、出其真正的效果。广告不只是为了要引起消费者的注意或兴趣，更主要的是促进消费者购买该商品的欲望，引发行动，否则就失去了其真正意义。    1注意    引起注目。    感动个人。    确定目标。    版面设计及插图。    2兴趣    给予顾客利益。    何时。    制造焦点。    基本

3、欲望的要求。    3欲望    保障。    说明其为优良商品。    表现其为受欢迎商品。    表现诚实。    比其他相同产品优越。    使顾客感觉到不买它是一种损失。    高级品的证明。    4记忆    店名的识别。    强调能在何处买到。    愉快的联想。    留有深刻印象的版面设计及插图。    5行动    希望马上去看的行动要求。    必须马上去看的行动命令。    先后顺序表现。    由文字的大小来强调广告说明。    把这些运用在商品的陈列上，意思也是

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