


下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、线上电子商务论文范文:谈传统企业的电商战略脉络深思word版下载导读:本论文是一篇关于传统企业的电商战略脉络深思的优秀论文范 文,对正在写有关于线上论文的写作者有一定的参考和指导作用,论 文片段:换货承诺”这两个理由而导致的至少30% “购物车支付比” 损失。据相关数据调查统计,有当地线下渠道的“购物车支付比”普 遍高达80%以上,没有当地线下渠道的“购物车支付比”普遍小于 50%。 既然把电商部门定位为一个线上口碑扩张的平台,那么如 何才能利用线上口碑平台,发挥电商部门的效率优势呢?这里分享一 些最佳实践: 1)把作为传统电商营销活动的见证者、倡议者和策划者,笔者深感国内 电商发展之路并非一
2、帆风顺,尤以传统企业的电商化为甚,可以用“磕磕绊绊”来形容。传统企业的电商化,普遍存在的理由是定位模糊。大部分传统 企业把电商部门定位为一个新的销售部门,与传统线下渠道展开竞 争,而许多线下渠道本来就是代理性质的,这样就导致线下渠道的忠 诚度不稳,反倒影响了整体的销售业绩。对于传统企业进入电商领域,虽然在资金实力、品牌和供应链 方面具有先天性优势,但触网初期难免遭遇“水土不服”,且存在着 先天性软肋:一是电子商务人才匮乏,而自建电商团队,投资巨大; 二是缺乏电子商务运营的实际操作经验,对资源和物流缺乏深刻理 解;三是品牌推广耗时费力,需要经过相当长时间精心营销,没有雄 厚的人力物力运转很难看到
3、效果。最重要的一点,传统企业习惯性将 线下的成功移植到线上,并没有意识到线上线下的巨大差异,从而容 易发生战略性失误。所以,传统企业模仿纯线上电商,开辟独立专门 的电商也存在很大风险。正确的做法是,把电商部门定位为一个线上口碑扩张的平台, 让线下渠道共同参与经营,在品牌人格化、品牌故事、品牌社交圈等 方面,做之前没办法做的事情,也可以给线下渠道提供必要的销售辅 助而不是直接销售。比如,线上下单后当地的线下渠道收款、送货、 换货。这就解决了纯线上销售模式因为“对线上支付不信任”和“不 信任换货承诺”这两个理由而导致的至少30% “购物车支付比”损 失。据相关数据调查统计,有当地线下渠道的“购物车
4、支付比”普遍 高达80%以上,没有当地线下渠道的“购物车支付比”普遍小于50%。既然把电商部门定位为一个线上口碑扩张的平台,那么如何才 能利用线上口碑平台,发挥电商部门的效率优势呢?这里分享一些最 佳实践:1)把品牌故事、新品上市、尾货清盘等当做行业新闻来炒作, 营造出一种节奏感,打造一种独特的公信力。2)把与线下竞争对手产品的对比价格及时传递给目标受众,向 冃标受众展现一种不以赢利为冃的的公益形象,这样,这些冃标受众 向其二度人群进行病毒传播的概率将大大提高。3)基于人格化品牌打造品牌社交圈,就是持续把一些可以重复 使用的营销创意做下去,比如“新品点评获得试用机会”、“企业家 与fans用户亲密互动”等。4)逐步缩小线下渠道的重
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年度永昌县文化人才服务支持艰苦边远地区和基层一线专项工作笔试备考试题及答案详解(历年真题)
- 2025中国农业科学院烟草研究所博士后研究人员招收80人考前自测高频考点模拟试题及参考答案详解1套
- 2026届福建省永春三中学片区重点中学毕业升学考试模拟卷英语卷含答案
- 2025年二连浩特市事业单位引进急需紧缺人才的(4人)模拟试卷含答案详解(突破训练)
- 2026届广东省深圳市福田区深圳实验校中考一模英语试题含答案
- 2025新疆新星运营公司本部及权属企业第一次招聘18人考前自测高频考点模拟试题及参考答案详解一套
- 2025北京回龙观医院派遣制招聘3人模拟试卷及参考答案详解
- 广西2026年中考语文复习课件:专题一 字音、字形(九年级上)
- 学校教职工岗位目标考核量化细则 (2025年修订)
- 2025年海南省农垦加来高级中学招聘教师(3人)考前自测高频考点模拟试题及参考答案详解
- 有限空间作业气体检测记录表
- 伤寒与副伤寒患者的护理
- 锁骨骨折的护理查房
- 广东省房屋建筑工程竣工验收技术资料统一用表讲解(2024版)恒智天成软件
- 《药品质量管理》课件
- 9、企业研究开发组织管理水平总体情况说明
- 数字媒体艺术行业经营分析报告
- 屋面防水维修工程投标方案技术标
- 漫画解读非煤地采矿山重大事故隐患判定标准
- 低血糖预防与处理(护士)
- 文化创意行业IP打造策划书
评论
0/150
提交评论