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文档简介

1、线上电子商务论文范文:谈传统企业的电商战略脉络深思word版下载导读：本论文是一篇关于传统企业的电商战略脉络深思的优秀论文范 文，对正在写有关于线上论文的写作者有一定的参考和指导作用，论 文片段：换货承诺”这两个理由而导致的至少30% “购物车支付比” 损失。据相关数据调查统计，有当地线下渠道的“购物车支付比”普 遍高达80%以上，没有当地线下渠道的“购物车支付比”普遍小于 50%。 既然把电商部门定位为一个线上口碑扩张的平台，那么如 何才能利用线上口碑平台，发挥电商部门的效率优势呢？这里分享一 些最佳实践： 1）把作为传统电商营销活动的见证者、倡议者和策划者，笔者深感国内 电商发展之路并非一

2、帆风顺，尤以传统企业的电商化为甚，可以用“磕磕绊绊”来形容。传统企业的电商化，普遍存在的理由是定位模糊。大部分传统 企业把电商部门定位为一个新的销售部门，与传统线下渠道展开竞 争，而许多线下渠道本来就是代理性质的，这样就导致线下渠道的忠 诚度不稳，反倒影响了整体的销售业绩。对于传统企业进入电商领域，虽然在资金实力、品牌和供应链 方面具有先天性优势，但触网初期难免遭遇“水土不服”，且存在着 先天性软肋：一是电子商务人才匮乏，而自建电商团队，投资巨大； 二是缺乏电子商务运营的实际操作经验，对资源和物流缺乏深刻理 解；三是品牌推广耗时费力，需要经过相当长时间精心营销，没有雄 厚的人力物力运转很难看到

3、效果。最重要的一点，传统企业习惯性将 线下的成功移植到线上，并没有意识到线上线下的巨大差异，从而容 易发生战略性失误。所以，传统企业模仿纯线上电商，开辟独立专门 的电商也存在很大风险。正确的做法是，把电商部门定位为一个线上口碑扩张的平台， 让线下渠道共同参与经营，在品牌人格化、品牌故事、品牌社交圈等 方面，做之前没办法做的事情，也可以给线下渠道提供必要的销售辅 助而不是直接销售。比如，线上下单后当地的线下渠道收款、送货、 换货。这就解决了纯线上销售模式因为“对线上支付不信任”和“不 信任换货承诺”这两个理由而导致的至少30% “购物车支付比”损 失。据相关数据调查统计，有当地线下渠道的“购物车

4、支付比”普遍 高达80%以上，没有当地线下渠道的“购物车支付比”普遍小于50%。既然把电商部门定位为一个线上口碑扩张的平台，那么如何才 能利用线上口碑平台，发挥电商部门的效率优势呢？这里分享一些最 佳实践：1）把品牌故事、新品上市、尾货清盘等当做行业新闻来炒作， 营造出一种节奏感，打造一种独特的公信力。2）把与线下竞争对手产品的对比价格及时传递给目标受众，向 冃标受众展现一种不以赢利为冃的的公益形象，这样，这些冃标受众 向其二度人群进行病毒传播的概率将大大提高。3）基于人格化品牌打造品牌社交圈，就是持续把一些可以重复 使用的营销创意做下去，比如“新品点评获得试用机会”、“企业家 与fans用户亲密互动”等。4）逐步缩小线下渠道的重

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