中建溪岸澜庭分析

1、用心构筑美好生活2021-11-211热销案例分析热销案例分析中建溪岸澜庭中建溪岸澜庭用心构筑美好生活2021-11-212一、项目区位一、项目区位项目位于嘉定南翔，项目位于嘉定南翔，与人民广场直线距离与人民广场直线距离18公里，驾车公里，驾车40分钟。分钟。市中心用心构筑美好生活2021-11-213一、项目区位一、项目区位金地格林（已经建成）金地格林（已经建成） 华润置地华润置地 （在建中）（在建中）和黄和黄（已经动工）（已经动工）路劲路劲（尾盘）（尾盘）朗诗朗诗新城新城公馆公馆旭辉竞旭辉竞得棉伯得棉伯浜地块浜地块三湘竞三湘竞得宝翔得宝翔路地块路地块南翔老镇南翔老镇中建溪岸澜庭中建溪岸澜庭

2、规划花园路站规划花园路站项目距离地铁项目距离地铁11号线南翔站步行约号线南翔站步行约4公公里，距离规划花园路站步行约里，距离规划花园路站步行约500米米用心构筑美好生活2021-11-214二、周边规划及配套二、周边规划及配套嘉定云翔大型居住区以居住功能为核嘉定云翔大型居住区以居住功能为核心，服务、就业、生态兼具的综合性心，服务、就业、生态兼具的综合性城市地区。目前区域开发尚不成熟。城市地区。目前区域开发尚不成熟。用心构筑美好生活2021-11-215三、项目基本信息三、项目基本信息土地面积（）土地面积（）81,252.4建筑面积（）建筑面积（）162,504.8容积率容积率2.0起拍价（万元

3、）起拍价（万元）118629成交总价（万元）成交总价（万元）118629溢价率溢价率0%起拍起拍楼板价楼板价（元（元/ /）7300成交成交楼板价楼板价（元（元/ /）7300成交日期成交日期2011-9-1p投资商：中建地产投资商：中建地产p开发商：上海中建嘉好地产有限公司开发商：上海中建嘉好地产有限公司p装修情况：毛坯装修情况：毛坯p入住时间：预计入住时间：预计2014年年底年年底p绿化率：绿化率： 42.30%p户户 数数:总户数总户数1666户户p物业公司：新城地产物业公司物业公司：新城地产物业公司p物业费：物业费：3元元/平方米平方米月月p车位数车位数:地面地面581个，地下个，地下

4、900余个余个p外立面：法式风格，面砖外立面：法式风格，面砖;仿石材仿石材2011年年9月拿地，底价楼板价月拿地，底价楼板价7300元元/平平用心构筑美好生活2021-11-216三、项目基本信息三、项目基本信息u住宅第一批德园路住宅第一批德园路1259弄弄7-10，18号共号共5栋小高层，位于小区的北侧。栋小高层，位于小区的北侧。u此次开盘推出此次开盘推出216套房源，其中套房源，其中54套为套为128平方米的四房，剩余为平方米的四房，剩余为88平方米的三房，折后平方米的三房，折后均价均价15000-16000元元/平方米，现场已有平方米，现场已有400多组客户认购。多组客户认购。u截至截至

5、12月月9日中午日中午12点点30分，开盘去化近九成。开盘当天成功认购可享分，开盘去化近九成。开盘当天成功认购可享98折优惠。折优惠。 首批推出首批推出216套房源，开盘当天去套房源，开盘当天去化化80%以上。主力户型以上。主力户型80-907 7181810109 98 8用心构筑美好生活2021-11-217页码页码四、项目定位四、项目定位“中建地产中建地产”的产品线划分精细、品种丰富，重点覆盖七大系列，的产品线划分精细、品种丰富，重点覆盖七大系列， 包括：包括：“壹号壹号”系列（豪宅珍品系列）、系列（豪宅珍品系列）、“海湾海湾”系列（首次及改善型置业系列）、系列（首次及改善型置业系列）、

6、“溪谷溪谷”系列（城郊及郊区低密系列）、系列（城郊及郊区低密系列）、“大观大观”系列（城郊及郊区大盘系列）、系列（城郊及郊区大盘系列）、“安居安居”系列（保障性住房系列）、系列（保障性住房系列）、“工社工社”系列（系列（SOHO及投资型产品系列）、及投资型产品系列）、“大都会广场大都会广场”系列（城市综合体系列）。系列（城市综合体系列）。中建上海公司副总经理丁颖：中建上海公司副总经理丁颖：“早期南翔政府就向中建地产描述了菁英湖板块未早期南翔政府就向中建地产描述了菁英湖板块未来第四代国际化社区的概念，板块内会规划出来第四代国际化社区的概念，板块内会规划出5%的房源作为人才公寓。中建通的房源作为人

7、才公寓。中建通过前期调研就意识到这个区域的客群主要会是过前期调研就意识到这个区域的客群主要会是“80后后”乃至乃至“90后后”，而此类人，而此类人群随着年龄的不断增长，对户型结构的需求会有所变化，这主要是因为家庭人口群随着年龄的不断增长，对户型结构的需求会有所变化，这主要是因为家庭人口的增加。而中建正是看到了这一现象，才在高层部分放弃了两房产品，全部采用的增加。而中建正是看到了这一现象，才在高层部分放弃了两房产品，全部采用三房结构，并通过空间的调整尽可能地满足购房者一步到位的需求。三房结构，并通过空间的调整尽可能地满足购房者一步到位的需求。”中建溪岸澜庭项目可以划分到中建溪岸澜庭项目可以划分到

8、“溪溪谷谷”系列中。系列中。用心构筑美好生活2021-11-218五、项目销售表现五、项目销售表现户型配比及去化情况户型配比及去化情况u2012年年12月月9日取得预售证，一共日取得预售证，一共456套。套。u2011年年12月月10日开盘，当天开出日开盘，当天开出216套，套，开盘当去化近九成，过了一周左右又加推一开盘当去化近九成，过了一周左右又加推一栋楼。栋楼。u80-90的三房占据绝对份额，成交均价的三房占据绝对份额，成交均价16014元元/平。平。45611497814721739442214,00014,50015,00015,50016,00016,5000501001502002

9、503003504004505002012/12/102012/12/112012/12/122012/12/132012/12/142012/12/152012/12/162012/12/172012/12/182012/12/192012/12/202012/12/212012/12/222012/12/23均均价价套套数数中建溪岸澜庭日供求价走势中建溪岸澜庭日供求价走势供应套数成交套数成交均价（元平）户型80-90 128-129 总体情况总套数39660456占比87%13%100%去化21730247去化率55%50%54%主力户型主力户型80-90，开盘当天去化，开盘当天去化近九成

10、。近九成。用心构筑美好生活2021-11-219上西北片及周边产业园区客户导入上西北片及周边产业园区客户导入轨道轨道1111号线号线 交通交通/ /差值导入客户分布差值导入客户分布较广，主要来自于上海西较广，主要来自于上海西北片以及通达沪嘉高速沿北片以及通达沪嘉高速沿线，以普陀、长宁等地区线，以普陀、长宁等地区为主；为主； 产业导入周边产业客户产业导入周边产业客户主要来自于桃浦物流经济主要来自于桃浦物流经济园区、嘉定工业园区、嘉园区、嘉定工业园区、嘉定汽车城，马陆经济园区、定汽车城，马陆经济园区、江桥物流园区；江桥物流园区；外省客户导入主要集中在外省客户导入主要集中在江苏昆山、太仓等紧贴上江苏

11、昆山、太仓等紧贴上海西北区域临近外省。海西北区域临近外省。江桥江桥桃浦桃浦大华大华万里万里南翔南翔目标客户地图目标客户地图六、客户分析六、客户分析用心构筑美好生活2021-11-2110市场主要购房客户群市场主要购房客户群范围划定范围划定投资者投资者来自整个嘉定城区和上海市区来自整个嘉定城区和上海市区，目前市场消费数量较多，属，目前市场消费数量较多，属于于“刚性刚性”购房需求者。购房需求者。多来自城区中心多来自城区中心老区的本地人群老区的本地人群来自整个嘉定城区，年龄一般来自整个嘉定城区，年龄一般在在35355050岁之间，关注产品岁之间，关注产品的品质和未来社区的居住氛围的品质和未来社区的居

12、住氛围多为主要为私营企多为主要为私营企业主、公务员、大业主、公务员、大型企业的高管也包型企业的高管也包括一小部分社会精括一小部分社会精英。英。中青年中青年首次置业首次置业本项目客户细分本项目客户细分改善居住条件改善居住条件动拆迁动拆迁六、客户分析六、客户分析与以往的嘉定楼盘不同，这次现场客户不单是嘉与以往的嘉定楼盘不同，这次现场客户不单是嘉定周边客户，更有来自长宁、徐汇等客户。定周边客户，更有来自长宁、徐汇等客户。用心构筑美好生活2021-11-2111客户定位：本地和市中心为主体的“中等收入”总价承受力：150-220万六、客户分析六、客户分析用心构筑美好生活2021-11-2112七、产品

13、塑造七、产品塑造花园洋房南北通透，送地下室和露台，最大附送面积约花园洋房南北通透，送地下室和露台，最大附送面积约5050平方米。高平方米。高层公寓南北通透，特有内飘窗设计。层公寓南北通透，特有内飘窗设计。页码页码高层公寓为88-128平方米的3-4房花园洋房为85-158平方米的2-4房用心构筑美好生活2021-11-2113七、产品塑造七、产品塑造户户型型样板房为样板房为A1和和B1户型，户型，88做到三房做到三房二厅，市场少见户型，很有竞争力。二厅，市场少见户型，很有竞争力。用心构筑美好生活2021-11-2114七、产品塑造七、产品塑造户户型型中间套户型，销售人员介绍为南北通透，中间套户

14、型，销售人员介绍为南北通透，实际北面为走廊，卫生间没有窗。实际北面为走廊，卫生间没有窗。用心构筑美好生活2021-11-2115售楼处售楼处八、产品细节八、产品细节售楼处花园售楼处花园开盘场景开盘场景项目河道景观项目河道景观用心构筑美好生活2021-11-2116九、样板段、样板房九、样板段、样板房客厅客厅用心构筑美好生活2021-11-2117九、样板段、样板房（九、样板段、样板房（88）客厅客厅用心构筑美好生活2021-11-2118九、样板段、样板房（九、样板段、样板房（88）次卧次卧用心构筑美好生活2021-11-2119九、样板段、样板房（九、样板段、样板房（88）厨房厨房用心构筑美

15、好生活2021-11-2120九、样板段、样板房（九、样板段、样板房（88）卫生间卫生间用心构筑美好生活2021-11-2121l 从售楼处开放到首次开盘，蓄客期五个月。从售楼处开放到首次开盘，蓄客期五个月。中建溪岸澜庭中建溪岸澜庭体验馆开放体验馆开放首次开盘首次开盘12/10/26首推首推216套均价套均价16000，当日去化率近九成，当日去化率近九成接受预定接受预定11/3012/10页码页码十、开发节奏十、开发节奏二次开盘二次开盘时间待定时间待定用心构筑美好生活2021-11-2122十一、营销推广十一、营销推广媒体广告媒体广告广告次数广告次数广告费用（万元）广告费用（万元）投放时间投放时间广告媒介（次数广告媒介（次数/ /费用）费用）广告诉求广告诉求11次