营销部岗位职责

1、*限公司营销部架构图部 长 1人 副部长国内区经理1人美洲区经理欧洲区经理亚非区经理 1人（兼） 1人（兼）1人 1人 出口业务员船务/单证员商检 / 核销员进口管理员广东区域经理浙江区域经理江苏区域经理综合管理 5人待聘2人 1人 1人 1人 1人 1人 1人待聘（1人待聘） 标题*限公司部门/岗位职责受控状态营销部职责发布日期2006.10.18实施日期2006.10.15版本/版次A / 01、负责执行公司制订的营销政策，全面推进产品在境内、外的销售2、参与制定公司营销战略规划及年度营销计划，为重大营销决策提供建议和信息支持3、负责组织制定和实施营销销售管理制度，规范销售流程和销售渠道4

2、、负责制定部门年度销售费用预算，并及时组织实施、协调、检查、监督及控制；5、收集、整理行业信息，了解行业动态，为公司的产品开发和研究提供市场支持；6、负责外销产品的运输、报关手续，确保外销产品收汇安全；7、负责内销产品的运输，售后服务，确保内销产品回笼货款8、负责营销队伍的建设、人员选拔和调配、销售培训等9、根据公司的生产计划，负责采购进口料件的进口采购事项；10、负责办理进口料件免税手册和海关核销，协助管理进口料件的外发和日常管理。11、负责与本部门职能有关的ISO9001、14001、18001的管理工作。批 准审 核编 制标题*公司部门/岗位职责受控状态营销部部长发布日期2006.10.

3、18实施日期2006.10.15版本/版次A / 01、负责营销部的全面工作，组织并督促部门人员完成营销部职责范围内的各项工作；2、参与制定境内、外营销战略规划及年度营销计划，为重大营销决策提供建议和信息支持；3、负责组织制定和实施营销管理制度，规范销售流程和销售渠道；4、负责主持制定部门年度工作计划、销售计划和各区域销售分解目标，经审批后组织实施；5、负责对销售区域销售客户的销售情况进行跟踪管理及商务谈判；6、负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同评审、签订、履行等管理；7、负责对进口料件的合同评审、签订、履行等管理。8、负责对年度/季度进口采购计划的审核、监督和管理工作。9、负责海外营销队

4、伍的建设、人员选拔和调配、销售培训等；10、完成上级安排的其它工作。批 准审 核编 制标题部门/岗位职责受控状态营销部副部长发布日期2006.10.18实施日期2006.10.15版本/版次A / 01、在营销部部长领导下，负责主持营销部（海外）的具体工作，组织并督促部门人员全面完成营销部（海外）职责范围内的各项工作；2、参与制定海外营销战略规划及年度营销计划，为重大营销决策提供建议和信息支持；3、负责组织制定和实施海外营销销售管理制度，规范外销销售流程和销售渠道；4、负责制定部门年度工作计划、销售计划和各区域销售分解目标，经审批后组织实施；5、负责对销售区域销售客户的销售情况进行跟踪管理及商

5、务谈判；6、负责协调营销部（海外）与生产部、财务部、研发部、品质部等相关部门的各项工作；监督并考核部门各职能人员的各项工作和业绩。 7、负责营销部（海外）的日常综合管理工作；8、协助海外营销队伍的建设、人员选拔和调配、销售培训等； 9、完成上级安排的其它工作。批 准审 核编 制标题有限公司部门/岗位职责受控状态海外区经理岗位职责发布日期2006.10.18实施日期2006.10.15版本/版次A / 01、执行公司和本部门制定的各项规章制度和销售政策，根据公司营销策略建立区域销售的分销网络，对区域销售客户的销售行为进行跟进和管理；2、负责制定区域销售目标及销售策略，经审批后组织实施；指导区域业

6、务员开展业务工作，制定工作计划；3、负责对区域销售客户的报价、投标、商务洽谈等，收集客户销售意见和有关市场信息，向部长提出区域销售拓展建议；4、协同其他业务经理和技术质量及生产制作部门的联系，监督并考核各业务员的各项工作和业绩。5、负责管理并控制本销售区域预算及费用。6、负责组织建立客户档案，明细目录，妥善保管客户资料7、完成上级安排的其它工作批 准审 核编 制标题部门/岗位职责受控状态国内区经理岗位职责发布日期2006.10.18实施日期2006.10.15版本/版次A / 01、 负责国内营销部的全面工作，协调与各职能部门的工作关系，确保国内营销部的各项工作顺利进行；2、 确定国内营销部工

7、作人员的工作职责和任务，培养销售业务骨干；3、 建立国内营销部各项管理制度，使部门工作程序化、规范化；4、 参与开拓并维护好市场网络建设，参与重要客户的洽谈、沟通和跟进工作；5、 协助并参与公司领导层制定年度国内营销政策和营销目标，并做好各市场区域的任务目标分解、计划、落实等工作；6、 做好国内营销部工作人员的各项工作和销售业绩的考核工作；7、 具备敏锐的市场洞察力，时刻关注市场动态，针对市场中出现的各类信息或突发事件能够迅速拿出解决方案和应对方法；8、 完成公司领导交办的其他临时任务。批 准审 核编 制标题有限公司部门/岗位职责受控状态出口业务员岗位职责发布日期2006.10.18实施日期2

8、006.10.15版本/版次A / 01、协助区域经理建立区域销售渠道，对市场需求进行分析，销售预测，制定客户销售计划和指标；2、熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；3、按照公司销售流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；直接发展并维护客户关系，达成销售目标；4、负责或协助对客户关系的维护、联络、沟通和跟踪管理；5、定期整理客户的档案及出货记录，及时掌握汇率变化及所负责国家或地区的法律法规和市场需求和产品信息。6、完成上级安排的其它工作批 准审 核编 制标题公司部门/岗位职责受控状态国内区区域经理岗位职责发布日期2006.10.18实施日期2006.10.15版

9、本/版次A / 01、 负责各区域的市场开拓和渠道建设，建立和维护好客群关系；2、 配合国内区经理制定各国内销售区域的销售政策和策略，完成各区域目标任务的计划、分解、落实与考核工作；3、 配合国内区经理完善国内销售的管理制度和营销人员的管理规范；4、 收集行业信息，及时掌握和反馈市场（含产品）动态与信息，认真落实周报、月报、总结等各项汇报工作；5、 负责客户的产品调拨记帐、开票、应收货款以及与客户和公司财务的一切往来对帐工作；6、 完成公司领导交办的其他各项临时任务。批 准审 核编 制标题部门/岗位职责受控状态船务/单证员岗位职责发布日期2006.10.18实施日期2006.10.15版本/版

10、次A / 01、负责船务与各运输公司就运输价格及程序的商谈；2、参与对船代/货代签约的商谈；向船代/货代租船订仓；安排确定门到门时间；3、膳制的出口报关，运输和议付的各项文件，办理投保签章；负责对每项业务的出口信用证、合同、付款方式进行审核并登记；4、负责组织建立客户档案，明细目录，妥善保管客户资料，及时进行补充和更新；5、负责托单，跟踪提单、报关单、核销单的使用和返回；参与确定各项运杂费用，与财务及时沟通办理有关手续；6、办理内部产品的调拨手续；登记装箱资料等；整理登记各项发票及费用复核等。批 准审 核编 制标题部门/岗位职责受控状态商检/核销员岗位职责发布日期2006.10.18实施日期2

11、006.10.15版本/版次A / 01、负责商检、海关、银行、保险公司、贸促会等联络，办理出口产品及进口料件的商品检验申请和领证； 2、负责与保险公司就出口保险进行价格商谈；3、负责原产地证、保单的申请和领证；4、负责领取出口收汇核销单、外汇核销手续的办理；5、负责与银行、财务部门联系信用证、议付单据传递或修改，审核并管理建档的信用证；6、协助本部门内的采购事项等。7、负责申领部门办公用品；负责客户来访、来电的接待工作和部门考勤工作。批 准审 核编 制标题部门/岗位职责受控状态进口管理员岗位职责发布日期2006.10.18实施日期2006.10.15版本/版次A / 01、负责进口料件合同签

12、订、合同登记、建档；整理各客户档案及客户信用管理；2、负责进口料件计划、采购、开证，并办理每笔进口料件财务报帐工作；3、参与进口料件的清关手续办理，4、负责进口料件内陆费用的洽谈和确定，整理登记各项发票及费用复核等；5、负责向海关/商务厅申请进料加工手册，进口料件海关办理核销手续6、 协助物流部对进口料件的外发管理；批 准审 核编 制标题/岗位职责受控状态综合管理岗位职责发布日期2006.10.18实施日期2006.10.15版本/版次A / 01、 负责营销部（国内）的市场管理、销售政策管理、合同管理、售后管理；2、 负责营销部（国内）的销售合同和客户档案的整理、归档；3、 负责国内销售产品的物流调拨、