移动应用盈利策略差异：免费竟比付费更赚钱

1、移动应用盈利策略差异：免费竟比付费更赚钱移动丿应用盈利策略差异：免费竟比付费史赚钱u前包括苹果、谷歌(微博)、亚马逊和微软这些科技巨头都针对旗下移动设备推岀了自 冇应用商店，但出丁购买能力、商店规模、市场立位和商业模式战略的不同，冇不少应用 开发商对于这些商店采取了人相径庭的应用定价策略。有分析认为，这一有针对性的应用 定价方式的确冇里为开发方帯来更多收入，但与此同时也冇可能因此而惹毛了部分拥冇多 台移动设备的现代消费者。知名跨平台音乐识别服务猎曲奇兵(soundhound)是一款由soundhound公司开发的手机 音乐类应用，但这款应用在不同平台中的售价却略有不同。比如，对于部分iphon

2、e用户 來说，ios版木的猎曲奇兵应用售价达到6. 99美元;在谷歌android平台上，猎曲奇兵售 价为5. 99美元;在诺基亚的应用商店屮，猎曲奇兵则标价4. 99美元。但是，在微软的 windows phone应用商店中，该应用却允许用户免费下载。事实上，猎曲奇兵并不是唯一一款有着多重定价标准的移动应用，因为包括儿童游戏到 健身记录仪等这些需要从移动设备中获取人量数据的应用开发商都在尝试推出不同价位的 应用版本，并开始尝试不同的商业盈利模式。可以肯定的是，“免费”应用依然是冃前消费者选择的主要方向。尽管iphone以及 ipad用户相比android用户通常更愿意花钱下载付费应用或者付费

3、关闭应用内广告，但有 研究发现，亚马逊应用商店的用八更愿意使用应用内购买功能，而移动应用经济也正随着 用户不断升级自己的智能手机和开始使用更高端设备而变得越来越活跃。总部位于加利福尼亚州圣克拉拉(santa clara, calif)的猎曲奇兵副总裁凯蒂-马克马 洪(katie mcmahon)表示：“ tl前一切都还没有定论，这是一个正处于持续发展中的行 业。”截止到r前为止，猎曲奇兵的下载总量已经达到了 13亿次。根据应用追踪公司distimo日前发布的报告显示，在2012年底，苹杲应用商店中付费 iphone应用的平均售价为3. 18美元,付费ipad应用的平均售价为4. 44美元。与此

4、同 时，谷歌play商店和亚马逊应用商店中付费应用的平均售价则分别为3. 06美元和2. 84 美元。需要指出的是，苹果应用商店通讯会抽取应用销售中30%的收入分成。对此，一名 苹果发言人表示：“我们会继续致力于为他们(应川开发人员)提供最好的生态系统，以帮 助他们创造出全球最具创新的应用。”有分析认为，针对付费应用不同定价的策略很有可能延伸到应用内购买领域。比如，据 亚马逊应用商店主管阿隆-鲁宾森(aaron rubenson)透露：“亚马逊已经开始允许应用开 发人员在应用内测试不同的定价战略，以帮助他们更好的了斛消费者习惯。”通过这-方 法，移动设备用户可能会在不同的时段接触到不同的促销广

5、告，同时也可以帮助开发人员 更好的了解消费者最容易进行消费的时间段以及金额。知名调研机构comscore透露，冃前的应用开发者人多关注于苹果和谷歌这两人移动平 台，因为它们合起來覆盖到了美国87%的智能手机用户。忖前，苹果应用商店和谷歌play 商店分別拥有80万和70万个应用程序，而微软和亚马逊的应用数则分别为12. 5万和7 力个。另一家市场分析机构gartner表示，这儿家应用商店中的大部分应用都是免费的。 gartner预计，苹果商店中大约50%的应用都是免费的，而在谷歌pby商店中，这一免费 比例则更是高达四分z三。购买能力不少应用开发人员表示，他们发现不同应用商店的不同定价对于消费

6、者有着大相径庭的 吸引力。通常来说，苹果应用商店的用户相较谷歌android用户更愿意花钱购买应用，其 中包括下载付费应用以及应用内购买。应用开发人员分析认为，造成这一现象的主耍原因 在于部分低端android 能手机和平板电脑推出的目的便是为了吸引更多低收入人群的注 意力，而这部分人群的购买能力显然不及苹果iphone或者ipad用户。传染病题材策略型游戏plague inc游戏开发商ndemic creations ceo詹姆斯-梵高 (james vaughan)在去年10月针対android平台推出了这款游戏，梵高起初希望同ios平 台一样将这款游戏定价为0. 99美元。但考虑到and

7、roid平台相较ios用户较低的购买意 愿，梵高最终决定免费针对android平台发布这一游戏。梵高透露，公司已经通过免费应用下载的方式获益良多，凶为这部分用户有町能最终升 级到付费版应用。到目前为止，已经有超过500万android用户免费卜载了plague inc，虽然梵高没有明确指出有多少用户最终将游戏升级到了付费版，但他透露“这一 转换比率非常高”。需要指出的是,梵高深知ios用户的购买意愿高于android用户,因 此公司在去年5月就针对'ios平台发布了这一游戏，售价0.99美元。据悉，ios平台的 plague inc下载量已经突破了 400万次，并为开发商ndemic带

8、來了数以百万计的营 收，但梵高拒绝透露具体数据。定价战略应该说，fi前已经有越來越多的开发者倾向于在应川发布后逐步调整自己的售价。免费 消息服务捉供商textplusinc. ceo斯科特-拉曼(scott lahman)曾在2009年12月针对ios 平台发布这一应用时将其售价定为4. 99美元。但随后，拉曼每隔儿周便会対这款应用进 行降价，最低的时候甚至仅为0.99美元。最后，在将利润率等凶索考虑在内后，拉曼将 textplus的定价锁定在了 1.99美元。l1前，textplus总下载量已经超过了 4000 jj次(具 中大部分是由广告所支持的免费版应用)，并可以每年为公司创造1200万

9、美元营收。对此，拉曼解释道：“这是一个非常容易预测的情况，因为在售价下调后，我们的下载 量便会上升。”事实上，广告对于应用的定价同样有着一定的影响。通常来说，一款无广告的应用意味 着在用户完成付费购买流程后便很难继续为开发者创造收入。猎曲奇兵副总裁凯蒂-马克 马洪就表示“公司已经投入了更多资源用于免费版应用的开发，因为广告儿乎拥有着无上 限的盈利能力”。总部位于加拿人多伦多的游戏开发商game hive corp营销总监马克-王(mark wang)则 表示：“付费用户的确更具价值，但他们手中的应用将完全没冇广告，而开发者需要挖掘 出用户的最大价值。” game hive corp目前在ios

10、、android和亚马逊平台均推出了售价 为0. 99美元的应用，同时也推出了功能受限制的免费版应用。前景难测开发人员表示，亚马逊应用商店中的用户通常更愿意在应用内购买更多物品，这可能同 这部分消费考已经习惯从亚马逊购买各种各样商品的习惯有关。在m川内购买能力方面， ios用户仅次于亚马逊排名第二android用户则排在第三，但以上这些应用商店均拒绝 给出用户的平均消费数据。不过，开发方对于应用的不同定价战略也同样伴随曹风险。权威独立研究机构forrester research分析师萨拉-罗特曼-爱普斯(sarah rotman epps)就表示：“过多 的应用定价对能使消费者感到迷惑，甚至愤怒。凶为现在的消费者己经拥有越來越的移动 设备，所以应用定价应该变得尽可