浅论优质服务在电力企业中的应用

1、    浅论优质服务在电力企业中的应用    裴样摘要：新的战略机遇期.国家电网公司积极推行“优质服务是国家电网生命线”的服务理念，把优质服务的重要性提到了新的高度，充分展示了电力企业在新形势下追求双赢的服务理念。本文通过对电力企业优质服务的内涵和意义的阐述，以及对当前电力行业服务的现状进行了探讨.同时还针对这些提出了一些建议。关键词：电力企业；优质服务；问题前言电力企业开展“优质服务”不但赢得了社会大众的认可，还赢得了客户的信赖，为企业增供扩销、拓展市场提供强有力的保证。可以说，优质服务已成为电力企业发展的永恒主题。1电力企业优质服务的内涵及意义21世

2、纪是以知识和信息为时代特征的商品经济社会，电力能源仍然是推动社会前进的“助推器”，人们的生活和社会各项事业的进步都离不开对电能的需求。电力作为国民经济基础性产业，是衡量一个国家实力和现代化水平的重要标志，“经济要发展，电力须先行”。我们必须站在政治的高度，充分认识到新形势下开展电力优质服务对于电力企业生存发展的重要意义，紧密联系经济社会发展和电力企业的实际，不断赋予优质服务新的内涵：以客户为中心，坚持服务至上，始于客户需求、终于客户满意，积极推进优质服务规范化、常态化和人性化，为客户提供安全可靠的电力供应和真诚规范的服务，持续为客户创造价值；以真诚优质服务于党和国家工作大局、服务于电力客户、服

3、务于发电企业、服务于经济社会发展。电力企业开展优质服务是“人民电业为人民”服务宗旨的直接体现。对于一个企业而言，追求利润是永恒不变的法则和企业发展的根本动力。电力企业作为市场经济中的一员，必然要按照市场经济规律办事。从而，在市场经济导向下，电力企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的电力管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。而在电力营销中心，优质服务是开拓电力市场、强壮企业生命活力进而提升企业无形资产价值的根本途径。2优质服务的必要性2.1供电企业提供优质服务的必要性市场经济体制的建立加快了电力体制改革的步伐，电力企业实现了厂网分开，在这种市场化的格局下，电力企

4、业被推向了激烈的市场竞争中来，电力企业为了争得更多的客户，需要树立良好的服务形象，发现和开辟潜在的客户和新型的用电市场。在传统的经济体制下，电力企业在国家计划调控下，在国民经济中占有特殊的地位和享受着许多的优惠政策，随着市场经济体制的建立，电力企业失去了往日的光环，需要依靠自身的发展在激烈的市场竞争中占有一席之位。在电力企业的营销市场中，部分替代产品的出现造成了营销市场空前的压力，营销工作要想在激烈的市场竞争中实现自己的经济效益，则需要通过自身的努力开拓电力消费市场，与其他可替代能源争夺市场来逐步建立我们在市场经济中的竞争优势，然而要树立自己的竞争优势少不了的是产品策略中的服务，只有提供优质服

5、务等方式，使老顾客多购买现有产品和吸引新的用户也来购买本企业的产品，从而有效提高市场占有率。2.2优质服务工作在电力营销中的地位和作用首先，电力企业的变电站设备预试，供电线路检修等工作，要从方便客户出发，主动满足客户的要求把工作面向市场、服务市场从而提高自身效益。其次，电力企业要做到积极地寻找目标顾客并满足其需求，并且当无目标顾客时，企业通过社会的、文化的、心理的和广告、宣传等手段，尽可能地去改变或创造目标顾客的需求，独辟蹊径，开发目标市场。依据国家节能减排等政策，引导客使用“地源热泵”系统，蓄热电锅炉、冰（水）蓄冷空调，同时也可在客户服务中心设置“用油、用气、用电”效能对比台，直观地为客户展

6、示电力的洁净，高效和方便的特点及对保护环境的好处。从面促进和引导消费者的各种需求并且通过服务树立了形象扩大了市场，提高了电力消费的增长点。3提升电力企业服务质量的建议3.1转变观念，增强服务意识由“以我为中心”向“以客户为中心”转变，以诚待人，以情感人，学会微笑服务，用“优质、方便、规范、真诚”来体现“流程规范、服务高效、社会满意、品牌形象好”的优质内涵。要想客户所想，急客户所急，及时解决客户的用电困难。贯彻执行“人民电业为人民”的服务宗旨，坚持客户至上的服务理念。使员工进一步明确企业面临的严峻形势，认清电力市场基本趋势，了解企业战略目标和经营方针，增强职工企业经营风险意识。3.2推行特色营销

7、服务制度在推出三优服务与绿色通道的同时，实施首问负责制，建立客户经理负责制和大客户经理制，及时保障政企客户业务受理与技术支持，真正实现联络、沟通、协调的无障碍式服务。针对用户特殊需求，还可以推行客户经理派驻制度，充分保障客户的最大利益，而且在部门内部还可以建立了一整套完善的客户经理考评制度，通过以下服务，确保对客户服务的尽善尽美。走访制：每周客户经理务必完成规定的上门服务次数，办理客户所需的电力业务；电话询访制：每周客户经理务必完成规定的电话询访次数，了解客户电力服务需求，协调相关工作。要用我们的热心、耐心、恒心换取客户的放心、舒心。以整洁优雅的工作环境、规范一流的企业标识、优质全面的服务内容

8、，带给客户良好的感受。3.3利用媒体进行广泛宣传和媒体构建良好的关系，加强电力企业的宣传工作。借助电视、广播等媒体，及时把电力企业的运营状况、调度信息、供应状况、营销服务等信息公布给广大消费者，并广泛吸纳消费者的反馈情况。通过这种方式、一方面可以形成良好的供、求双方互动的新局面；另一方面在广大消费者的监督之下，可以确保电力调度的“公平、公开、公正”。如遇停电等特殊情况，应提前或及时通过媒体把消息传达给消费者，并做好解释工作，尽最大努力减少对消费者造成的不便和损失。以真诚而高效的服务做到消费者满意。3.4依靠现代科技手段提供支持现代信息技术发达，“95598”电力客户服务系统的广泛应用，一方面可

9、以通过95598电力客服投诉电话，快速了解客户服务需求，对涉及到的高级别事件，由专门的95598客服监控系统实现在线催办，抑制营销服务事故的发生或事故的扩大升级；另一方面，可以通过此平台整合内部的服务资源。将该系统定位于“客户服务调度”，配合其他制度，如“客户代表制”、“客户回访制”及“首问负责制”，对电力服务业务进行协同管理。不断进行系统完善和功能拓展，通过推行严格的奖罚制度，进一步树立客户代表的权威性。“95598”系统的良好运行，需要相关信息系统的支持。3.5培养高素质职工队伍在电力服务中，职工队伍的素质和态度是我们服务的形象和窗口。我们必须坚持以人为本，在开拓电力市场中，要紧紧依靠科技

10、进步，加大对职工的职业道德和技能的培养力度。一方面，加强体系建设，确保职工素质建设工程系统运行，如职业技能鉴定体系、培训体系等等；另一方面，健全竞争机制和激励机制，增强员工危机感和提高员工主观能动性，如通过开展各种趣味活动：技术比武、辩论赛、演讲比赛、现场模拟等，加大员工之间的交流和技术切磋。另外，还可以设计一些活动，培养职工的团队精神、奉献精神和创造精神。3.6完善激励监督机制通过营销服务整改后，电力监管人员可以通过营销业务窗口、网络平台、95598举报投诉电话、政务公开栏、舉报箱、传单等形式接受人民群众的监督，确保自己服务承诺的兑现，并且动态掌握销售人员的服务水平，及时做出改善。此外，要健全售后服务体系，保证产品售后的正常运行，让消费者用着放心、安心，不断改进服务，使企业在市场中的口碑越来越好。4结语总之，随着电力体制改革的不断