2020服装行业员工半年的销售工作计划

1、2020服装行业员工半年的销售工作计划为了能够更好的开展销售工作，销售人员做任何工作都 应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有 条不紊。下面是 XX整理的服装行业员工半年的销售工作计 划。销售工作计划（一）一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内 容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率 的计划；折扣促销、赠送礼品、viP客户管理计划；地域倾向 计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资 料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店 能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时

2、了解服装设计师的 思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面 对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的 时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远 不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺 的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过 更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三 方案大显身手的时候。四、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种

3、是销售较好的畅销库存，一种 是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于 滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新 组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。 陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清 减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。五、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这 种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料 继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这 些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装 的生产情况，制定相应的陈列

4、方案。另外，一些曾经不好卖 的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成 新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师 要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式， 将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质 量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很 高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实 力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也 是最省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装

5、终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死了 ）。砍价的同时也要留意和批发商搞好关 系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们 解决。3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代 办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源 的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好 的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能 带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的 话，做好先把配货等一系列题目都谈好。4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各 种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到 网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种

6、女装收购价格比 较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款 式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降 低我们的投资风险。5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单 以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质 量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很 难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或 者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上， 资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我 们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全 部吃下。销售工作计划（二）一、清

7、点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了 解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。服装销售店长工作计划二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行 销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向C2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之 能胜。3、训，培训员工。(1) 做到每位员工均了解公司制度。(2) 在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话 术表达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的

8、销售人员，目的是保证销售 额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销 售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中 有致。通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员 工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工 潜力，激励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一 新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析， 做到事前的准备

9、，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方 式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大 的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工， 做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。销售工作计划（三）一. 继续提高员工素养，强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正 重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会 用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后 个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工 积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精 神。只要员工的个人素养真正提高了，能真

10、正关心企业，那 么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺 利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公 司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效 率和计划任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光 有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可二. 不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往 往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性 有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施岗 位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文 件管理制度、奖惩制度等。三. 加快管理岗位

11、建设我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其"基层具体落实、中层监督指导 "。使各岗位人员明 确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争 先创优。四. 作业内容及安排1收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。2. 每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助 配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员 工的工作激情。3. 每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交

12、接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。4. 每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性， 是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存 有无异常数据。发现问题立即解决。5. 每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问 题、困难提出可执行建议 /方案，对工作中作出成绩，有重 大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表 扬或奖励。6. 各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。7. 严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人 员对当日发生的业务必

13、须及时登记，做到日清日结，确保物 料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。9. 仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、 类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出 同款贴上标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全 部套外包装袋。10. 做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货 人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊 牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映， 以便及时调整。11. 服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题 和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报

14、 废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处 理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题 （如受潮或损坏等），及时的用书面的形式向有关部门汇报。12. 合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存 放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得 抛掷。13. 仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理， 保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。14. 提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和 其它部门做好衔接安排。15. 了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问 题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习， 营造和谐，团结，共进步的环境，使员

15、工感觉工作是一种快 乐。五. 工作重点1. 对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流 程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。2. 对库房货物的管理，做到货物标识齐全、正确。随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将 以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展服装销售工作。加强部门管理建设，不断提高员 工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋 斗，争取取得更好的效益。销售工作计划（四）有了详细的销售工作计划便是成功的开始。我做的是服 装销售，在这个竞争较大的市场中，我的服装销售工作计划 更加详细具体地体现。一、项目介绍由于资金有限只有 5万

16、元，所以我想来想去没有什么更 好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行 业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一 样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来 做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的 成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感 兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定 要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居

17、民居住区之一，莘 庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问 题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前 景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就 有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来 人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。 周围又都是老居民区， 固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。 另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定 位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。 因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适 合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族， 消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符

18、合市场需求。同 时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高 5000元/月，付三压一，（上海都这 样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这 个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。 因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有 时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工 作与书面数据（包括营业证照的办-理等，这里我就不在熬述 了），都先准备好了。在与房东签约时，租期不要太短，如 果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在

19、涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我 向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金 支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的 经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分 重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语 就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果 没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在 实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重 做，当然就费钱费时。销售工作计划（五）一、对销售工作的认识

20、1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份 额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少 打30个电话，每周至少拜访 20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安 排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择 客户在相同或接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并 为客户提供针对性的