掌握九大关键点做好医药保健品网络营销解读

1、医药保健品网络营销的九大策略近些年来，网络信息技术飞速发展，互联网的普及，医药保健品行业开始寄希望 于网络营销的神奇力量，不少医药保健品企业都纷纷加入互联网大军，把网络作为 自己启动市场的一大有力武器，期望能利用网络的力量创造财富奇迹。另一方面，每个企业家都渴求良好的 企业形象，尤其是在医药保健品行业，信誉和品牌几乎是 企业安身立命的根本，有时凭借几代人的人格和智慧才可能拼搏出一个百年称号，展 现出自己诚信、责任的良好形象。但是,依靠网络营销打造医药保健品企业的品牌之路不会一帆风顺，网络包罗万象，其覆盖率高、传播迅速等特点将企业各方面正 负面信息的传播效果无限扩大，任由网络信息泛 滥而不去管理

2、过滤，医药企业将面 临网络危机，更会痛失一次次塑造品牌营销力的机遇！在这网络时代，透过过剩经济 迷雾,面对即将井喷的健康服务需求，医药企业该如何迎接？中国医药品牌网络营销 实战的 黄埔军校”复旦求是医药网络营销总裁特训班，专注医药行 业网络运作，聘 请上海各大名校教授和业内实战专家，将为广大医药营销同仁带来一次次网 络营销 管理的头脑风暴！可是往往因为对网络策划推广不够了解，不知如何下手，面对如何 通过网站迅速积累财富的问题显得非常迷茫。网络正改变在每个人的消费习惯，在电商急速发展的几天，医药健康产业该如何 进入?传统医药零售企业和电子商务化应如何协调互补？淘宝医药馆等医药零售网 站为医药电商

3、 们提供了平台,甚至各大药企也开始自建 B2C 部门，新生的医药电商 们还在探索如何进行 电商的战略布局？如何打造电商团队和提升销售执行能力？复 旦求是医药网络营销总裁特 训班，将与广大医药营销同仁共同探索，在 11 月第三期 开班的课堂上，相信在和大师、业内精英们具体交流中定能迸发思想火花，避免电商 们多走弯路！医药行业正在为网络营销这片领域痴狂，因为,当市场尚未完全成熟，没有真正 的行业 寡头出现的时候，这就是机会！也许有亏损的可能，也许有不顺的遭遇，但在全 民皆网的时 代，打造品牌,注定离不开网络营销！这一脚，谁先迈,谁就先占住了市场先 机!希望在行 业进入爆发期的 21 世纪,医药营销

4、者们面临的将不是比别人跑的慢了，甚至还没有跑道的局面！以下几条网站策划经验、深入挖掘客户需求医药保健品策划首先要注意的问题是，要先明确目标客户。 不论企业网站、 商 城网站还 是单品网站的规划，都要首先明确你的目标客户是谁。 这就要求在做医药 保健品策划前期能够更加深入地挖掘客户需求，尤其是能够挖掘出一些隐性需求，通过差异化服务将客户吸引过来。例如,医药保健品企业的网站中，向消费者及客户提供自身企业及产品的介绍和 展示的同时,还要从客户的实际心理需求方面出发，去告诉客户你的产品、 你的项 目能够给别人带来什么，他们又能通过什么方式获利，又如何长期地服务客户，又如何 长期的盈利，通过这些产品、这

5、种模式怎么样才能赚到钱，这样的话才能够吸引更多 经销商，更多的投资者。如果是商城网站一定要引导客户注册会员，成为数据库中的 一员。还要有一套持续行销 的系统,等待自我教育实现营销转化，让会员成为你的 目标客户。如果是单品网站就必须告 诉目标客户你的产品究竟有什么与众不同，究 竟凭什么解决问题，究竟能带来哪些利益，同时提供产品搭配使用的建议，不但能成 套销售产品，还会因为贴心周到的服务赢得更多的铁 杆客户！二、网站一定要经过策划再制作为客户提供服务的企业网站不再是以企业为中心的展示平台，而是转向以客户 为中心的 服务平台。通过企业网站，可以为客户提供便捷的服务，如网上查询、网上 说明、网上解决问

6、题等等，这些服务不仅能够提高客户的办事效率，也能节省企业的 服务成本。我们做过很多的企业网站策划、单品网站策划，每个网站不是单纯的靠技术就 能解决问题的。首先要引导目标群体的兴趣，然后实现购买。所以很多人做网站 的时候觉得选择一个模板就够了，殊不知过去网站起到展示作用的时代过去了，现 在要体现企业特色及实力的定 制时代来临了。还有一些人认为找个网络公司一做 就成,结果网页做的很漂亮，制作费、推 广费也花了不少钱，浏览量也很高，可就是不 卖货!究其原因是网站内容策划的还不够鲜明，说服力还不强,有的企业已经意识到 这一点就开始想办法重新策划，重新制作网站，费时、费力又费钱！三、更加贴合用户的使用习

7、惯面对海量的网站群，网站要想让客户停留，易用性将成为企业网站成功的重要因 素。网站规划不仅应考虑设计和功能，更应从用户的使用习惯和使用流程上进行深 入调研,不断改进网站的易用性,使得网站真正贴合用户的使用习惯，从而留住客 户。四、更加注重网站内容与形式的结合衡量网站好坏的标准将不只停留在 “设计至上”或者内容为王”的层面,如 何将网站的形 式与内容更好的结合，是如今网站深层应用的重要课题。 企业网站既 要在形式上利用差异化 与对手竞争,又要在内容上有效吸引客户停留，达到 形神兼 备，形神合一 ”的境界。五、更深层的电子商务应用如今,传统企业的电子商务之路不断迈进。根据不同行业、不同产品的特点，

8、企业的电子商务经营模式将进一步细分，产品的展示、销售、服务、配送等等环节将 进一步差异化、完善化，企业为客户提供的服务，也将更加快捷和便利。六、网上与网下营销的紧密配合随着企业营销意识的增加，企业网站不再是孤立的，单一的。企业网站将与企 业网下的营销活动密切配合，并有效与网下活动形成互补。例如，企业网下的路演、 促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上 的客户。七、更多样化的推广形式随着搜索引擎竞价排名的效果不断弱化，企业网站的推广形式将进一步多元 化。EMAIL 营销、博客营销、论坛营销、病毒营销、微博、微信等等营销手段将 被深入应用，企业网络 推广将进入新的层次。八、更密切的客户联系企业网站不仅在于吸引新客户，更是企业与客户持续沟通、保持联络的平台。通过企业 网站上的客户数据，企业可以有针对性地开展数据库营销，与客户保持长 期的联络,并为客户提供定制化的产品和资讯，从而有效维护与客户的情感。九、更专业的网站维护管理企业网站的管理和维护已不仅仅停留在技术的层面，更深入到市场、 销售、 管 理、售后服务等等多个方面，网站