保险相关法律法规

1、2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班四川樊丽四川樊丽高端客户开发中法律法规的运用高端客户开发中法律法规的运用分享解读分享解读思路定出路思路定出路方法篇九方法篇九2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班主题人物：大单圣手俏佳主题人物：大单圣手俏佳人人樊丽樊丽 营业部经理营业部经理个人照片个人照片2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班高端客户开发的前提高端客户开发的前提 1、你有足够的说服力让网点把高端客户拿出来给你开发，比如：你有新颖的销售方式，或者娴熟的销售技巧，或者精细的理财沙龙操作能力，或者至少你售后服务到位；必须拿出你的说服力，网点不愿意砸了自己的招牌。 2

2、、你自己已经收集了足够的客户资料，自己的客户里就有高端客户可开发。 只有两条路可以选择，因此只能：1、自己更专业；2、不断保持创新；3、养成收集客户资料的习惯（售后服务非常重要）。 2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班高端客户的需求点高端客户的需求点 资产保全： 男女客户共同点：避债避税、自由分配财产、避免以后变穷 女性客户特别点：私房钱，避免婚姻不幸 而不是通过保险赚钱 2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班运用步骤运用步骤：第一步第一步：银行理财经理的法律法规的培训、辅导第二步：第二步：筛选具有法律保障需求的高端客户第三步：第三步：提高银行理财经理的销售技能（陪同营销

3、）第四步：第四步：熟练运用法律法规营销高端，开展高端客户 理财沙龙。运用法律法规撬动高端运用法律法规撬动高端2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班第一步第一步：重点法律法规的培训、辅导重点法律法规的培训、辅导v 为每个持证的理财经理购买保险法、合同法、税法公司法，以供培训和今后使用。 把人培养出来之后，网点自然愿意配合你。v 重点条文挑选及培训讲解（这些条文字面意思很容易理解，并且通常也不需要非常深入的解释） 1、人寿保单不纳入破产债权公司法 36条 2、保单是不被查封罚没的财产保险法24条、42条 3、受益保险金不用于抵债合同法 73条 4、不存在争议的财产分配保险法61条 5、不

4、需要纳税且不能随意质押税法4条 6、人寿保险公司不得破产解散保险法85条 2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班 保险是全球公认的资产保全最佳工具保险是全球公认的资产保全最佳工具重点重点法律条文法律条文要点：最好的避债方式。要点：最好的避债方式。2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班重点重点法律条文法律条文要点：最好的避债方式。要点：最好的避债方式。2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班 要点：自如分配财产。要点：自如分配财产。重点重点法律条文法律条文2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班重点重点法律条文法律条文2011-2011-衔接教育培训班衔接教育

5、培训班第二步第二步：筛选高端客户筛选高端客户 财富中心客户（存款量50万以上的客户） 私企业主 政府机关干部 有了前期的培训，网点产生了信任和信心，就可以要求网点拿出存量客户进行开发了；至于自己积累的客户，自然也可以拿出法律条文进行讲解开发。2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班第三步第三步：提高理财经理的销售技能提高理财经理的销售技能 陪同营销：陪同营销：和银行理财经理一起营销，重点从高端客户的法律保障需求上促成。 陪同营销的前提陪同营销的前提是：你自己已经把法律条文背得很熟，可以信手拈来的进行讲解。2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班具有高端客户开发具有高端客户开发的

6、能力；或者自己的能力；或者自己已经拥有大量高端已经拥有大量高端客户。客户。第一步第一步第二步第二步为理财经理准备法为理财经理准备法律法规资料，并不律法规资料，并不定期地进行培训、定期地进行培训、辅导。辅导。第三步第三步协同银行做保险协同银行做保险计划书，并陪同计划书，并陪同销售。销售。第四步第四步自己或理财经理自己或理财经理独立使用法律法规独立使用法律法规营销高端客户，或营销高端客户，或开展高端客户理财开展高端客户理财沙龙。沙龙。运用法律法规的步骤运用法律法规的步骤2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班新人寄语新人寄语专业专业赢得认同，坚持坚持赢得信赖突破突破思维惯性，勇于经营创新创新2011-2011-衔接教育培训班衔接教育培训班要点要点1、思考自己网点的情况，如何进行微创新。2、复制法律法规的运用方法