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文档简介

1、2019 年精选商务谈判策划书模板1, 、开局：方案一：感情交流式开局策略：我方本着一种与对方合作的意 愿进行谈判，希望能够双方达到共赢的结果，以真诚的态度进行谈判，通过 谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判 气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式策略，营造低调气氛，明确提出谈判不成 功就会关掉，以制造心理优势，使我方处于主动地位，让对方认为我方在态 度上是很强硬的，我方有能力可以解决好此事2 、磋商阶段：（1）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方所处的被 动无辜的环境，展示出我方并没有侵害各个作家的版权，并且跟对方叙述我方 这几年对广大读者以及互联网所作出的

2、贡献是巨大的，不容忽视的。先易后难，步步为营地争取利益，让对方渐渐的失去谈判 的优势。（2）迫使对方让步策略：虚张声势，提出谈不和就关掉，动摇 对方的信心，迫使对方修改自己的期望，从而降低对方自己的目标和要求方是中国十大优秀企业之一，在中国的影响力不可忽视，所以方虽作为谈判乙方，但是我方绝对有优势给对方制造压力。（3）掌握节奏，突出优势，以大的网络环境做支撑，分析当前 局势和环境，强调与我方达成合作给对方带来的利益，突出我方愿意与对方 建立长期的合作伙伴关系的诉求。（4）可能出现的僵局，利用合理暂停，理性分析产生僵局的原 因僵局策略：（ 1）尊重对方，有效退让（2）冷调处理，暂时休会（3）尊重客观，关注利益3 、休局阶段，如有必要，根据实际情况对原有计划进行调整4 、最后谈判阶段：(1) 把握底线， : 适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的 幅度，明确对方的最低目标是什么，在适宜的时机提出最终报价，使 用最后通牒策略。(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判， 以建立长期合作关系 我方作为百度公司，其实更希望跟版权方和作家能够共同探讨一种未来的 各方共赢的商业模式，建立一种成熟的商业模式，这一商业模式 须兼顾创作者、读者以及网站等三方利益。所以我方也非常期待 会得到一个满意的答案。(3) 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合

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