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文档简介

1、销售人员的月工作总结不知不觉进入公司已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。 下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。在公司一个月有余，其中两个星期多我是用来建立代办点的，建立了近 50 个，而且每个代办点都进行维护，详细的讲解我们的提成和利润，作为已经做过陌生拜访之类的销售工作的我，对于见客户有点不自然的问题已经没有了， 而且我也有公司上层工作人员指导我，我更有信心将业务做好，在前期，我主要以积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。开发代办点是一个比较漫长且困难的任

2、务，大部分的代办点都有一段时间的信任期， 有些代办点必须要尝到甜头，才会增加更多介绍客户的主动性， 特别是一些不懂但又想赚着钱的代办点，你要给他详细的介绍我们是怎么的一个业务，这种就是考验我们的耐心的时候了。作为负责沙坪坝区的业务员的我，在平时就查询了该地区的哪些地方适合我们的业务开展， 所以我基本上都是找一些比较适合我们的业务发展的地方。建立50 个代办点，说实话，给我代办的，只有那么两三个，所以之后这几天，我都在维护，不停地去详细的给他们讲解我们的业务流程，和他们的提成点，加上高额的利润，还是有些效果，我发现谈代办点必须找一些有意向的代办点， 当然那种意向强烈的更好，特别是他已经在代办或者

3、代收一些费用的， 那更是我们必须抓住的代办点。1. 建立代办点时，总是遇见一些代办点对我们这个业务不“感冒”，或者是都不感兴趣，怎么才能增加代办点对我们这个业务的兴趣点，这个是我现在的一个问题2. 说起发资料，我总是觉得我们这个资料比较复杂，我们做资料要简单明了，一目了然， 还有在价格上，我们也要有吸引客户的眼球，客户要的不是便宜，客户要的是感觉占了便宜。3. 和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。4. 对工作的积极性很高，也很投入，但乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时对于洽谈价格上的技巧，还不是很有经验。5. 虽然有专业背景，对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚， 特别是价格方面， 有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。成绩：工作中成绩和努力是成正比的，所以业绩好不好关键是看自己够不够勤恳，够不够努力，当然技巧和经验也是不可缺少的。在一个月内，我对自己的成绩不是很满意，一个月只开了 8 个单子

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