砍掉成本培训课程

1、H0、4我实现了巨大的销售收入却没有盈利?为什么？我销售收入增加了利润却下降了?今天我切要分享的课題是:Six富人的思维模式忠告yOne认识问题的根源2 31O什么是成本Four如何砍掉成本Three管理公式当伶企业家普通存在即问題:不懂财务不看帐目害怕数字重视不够9X.庆卒是直园壅筮的价值詰踌，是商品 价值的组庆部分。人切奥进行土产经营话 动跌达到一定的目的，就夹须耗费一定的 资源C人力、彫力和财力丿，耳所费资源的货帀表现及基对象T匕秫宅为庆本。企业的三大庆本;丿茨本C直接销售庆本制造、采购、人工、佣全等丿费用C房租、工资、福利、保险、水电、通讯、意很、 培训、库存、折丿日、应酬等丿税费C营

2、业税、所得税等）什么是成本管理？成本管理是指：企业生产经营过程中 各项成本核算、成本分析、成本决策和成本 控制等一系列科学管理行为的总称。成本管 理一般包括成本预测、成本决策、成本计划 、成本核算、成本控制、成本分析、成本考 楼等职能。如何做好成本管理? 事前预测 事中控制(D事后分析收入成本（直接）二韦利 毛生费用二税前利润税前利润所得税=净利润结论：每降低10%成本，利润就会翻一翻!1欣人手2欣机构5欣采贝勾庆本7吹库存8砍劣质客戸10欣会议聚会9欣日常开支.6欣固定资产十二把财务欣刀一-4欣预算人人头上有指标©利润导向 绩致评估 数字说话时间结点与设云电网耒伐淘沐把屋分庆本当庆

3、魔鬼杀死建亘财务制度和碇价方法®死标欣价，借刀杀人不断开发供应商至要产品、至要材料最少要有苣 家供应商，尋年刁新增茨变更二家二逖、寸.r（苣、欣条的庆本全有、全国、全球购实外包、合伎联盟做目己最擅辰的事过笑斩将庞本-.直揭黃尢源头蜩实©动M琳情感恩图扳釜底抽薪原殆单据Sv时时保持最低价的纪录,养不断要求的更多，貢到销售人灵、要把销售人灵伦为我Tfl的头号魏人；二、不要为打去销售人灵感對抱載；三、录运不要接旻第一次扳价，让销售人灵氢未，这将为我阳提供一次更好的销售机会； 停止提供折扣；£ 五、不要许可销售人灵读對屏幕上的数据，他逖不了解情况，邈 相信我切；六、记佞销

4、售人灵不会要求，他巳经在等持采胸提要未，適常他 从不要未任何东西作为回扳；记佞当一个销售人灵来要来某事时,他会有些条件足玖给予;八、永迓把目己伦为某人的上级，而认为销售人灵跆终有一个上级,他恋可能提供额外的折扣；扎、在没有提岀异议前不要让步；十、当一个销售人灵锂彥接受条件，茨到休息室去打电话，养获潯 扌尤准，可以认为他所做的让步星轻募得到的，迸一步提要求；d、列定记对萼日拜访我闵的销售人灵，我阳尽可能了解其惟格 和需来；十二、注耄：要求建议的销售人灵適常更有计刘牲，更了解情况，I应花时间同无条件的销售人灵打交道；十三、毫不犹豫的反用结玲，即T更他切是假的，例如：克争对手是给我提供最好的扳价，最

5、好的流特和付款条件;、不断的重夏反对竜兄，即T更他们是荒滲的，你逖重夏,销售人灵就会更相信；十五、假如销售人灵花衣:fe时间给你答聚，就说你巳和死争对 手做了交募；十六、假如销售人灵同上司起耒，要未的折扣，更多奏与促销,威胧说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；8十七、注耄折扣有其他名称：笑全、礼形、纪愈品、赘助、小扳 插入广告、补偿彫、促销、上市费、上架费、希望资全、 再上市、周年庆等，都覺砍迎；十八、隨时邀请销售人灵参加促销。提曲更大的销董，尽可能得 ； 到更多的折扣，迸行快速促销活动，用差额销售赚取利润；臺疚命福来购畫袂十九、每当一个促销正在一个洌的趙市进行时，问销售灵在哪里 做了

6、什么，莽要求同样的条件；二十、要求不刁龍的事来烦扰销售人员，任阿时候適过延后怀议 耒嚴肌他，让他等，确定一个会议时间，但不對场，让另 个销售人员代替他的佞置；二、嚴耽他说你会撤掉他的产品，你将滅少他产品的陈列虚 置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即 便是错的，自己逬行计第，销售人员会给你更多；.二十二、列走记你在最后轮谈判中会获得80。/。的条件；二十三、不论銷售人灵年老盛年轻都不決扌旦心，他TH鄱容募让步, 年氐者认为他知道切，而年轻者没有经验；二十四、在一个Y韦大的商标背后，你可叹发现一个没有任阿经验- 的仅仅依靠商标的销售人员。25%疾上投资回扳s輕4(耿他<他tPMn

7、_-iVK/励xfcGms?他tt®I /' ; Iin烛世冬Z欣欠款客戶欣无蹶信客户欣小客户®欣专损客户*八、碇劣质客户电话迄车应酬來公瑕备£曲1方龙，滋启也1方刘洌一n- 会议是达嗷决定,不是商议讨论 开会要豆,阻时发官 解决问题,结棗落实-十、碇会议、聚会每个人的时间都是宥价值的年收入 （万元）每天价值 （元）日工作时间（小时）年工作时问（天）每小删值（元）每分钟价值 （元）例：工传时间举例26126126126176,63114.95153.26191.579.5814.3719.1623.950.160.240.320.404 参月只有4天付款,

8、26天封刀 参年377天封刀minrn企业家奥懂财务财务先行IQ参天紧盯3个数字III笑励高手企业 豪桑 懂财务-支笔决定胜败/学得毬多，砒得邈快，潯旳核多"磨刀不误欣柴功/让专家做专家的事C融资、投资、上市、资本运乍经营丿财昴尢行“凡审核翼忧先”二/客户签单前核算庆本与利润/合同签订前核算廉本与利狷 /扌召聘员工对核算庆卒与和润/决策前核算麻本与利润/加盖公章签字前核算廉本与利润笑励高手节约匚二 50%笑励刮新匚二 50%笑励/ 责任到人/ 激励机制/ 追宪无阻责任-7富人思维獪屛辱闻恿准妙穷人思维起因过程结栗结渠思勢过程潯對结耒富人的思维模式富人的思维模式®花这分鉄，我

9、潯對什么结聚？ 不要这个结栗，会造庆什么损失？ 能不花盛少花钱潯對这个结栗吗？花了钱能绝对保证结棗吗？-、二基业常青THANKS感谢您的下载，特赠送精品文章体能 训练技巧-TRX悬挂训练系统工作之 余锻炼身体，若不需要请删除后使用, 谢谢您的理解，祝您生意兴隆，事业高攣纺带是漬于美圭海军E忻给的雏形是以W度毛巾钊成的硼貝.后来.有F 叫兰迪史美圭磁决击血労諺官.在退役创新设计了该坯希络计划.变成民用的健界程TRX »Si,练系沆,酢歩备3主要那分是竟1.5英寸.廳张力为1250融尼龙縄子，怅度范囲从6英尺谣笙至12英尺.总咬花手更适应戏手抓绸竝是轴卷挂等培毎纺动作.JC顿虫苦用于卡宾

10、枪的咖4舸成.目3于谣盘.其目用不51)2S. 1分带號才挂妥当.決在袅子里便于捋带5!)1三何培方.可至定在单乞t竝卡在门绳里.或系在树枝上.适合绝大冬加纺环境.女® 吐砂竝昭球F8悬挂训络:用,搭允许an肉在全个平面上糊动，同右保证史去雨肌肉印关节参与,稱打ifi更加结实的肌肉，稳定灵翻关节，魁的核心力量越正 睛的席态，竜助在任何运动项目上获得更佳的运功表现，trx还是运动麼惑a侵手段之TRX动作慈:DiKQHt) :大.足力色大2抬起-址服，諭于砒更冬平拓力3.高支点国远.应吃力 7?诞定性旻疚应高罔田隹度:一塑向前軽有助于身依砌1. chest pre$s/fly combo

11、(Wiy5fflS):人昔向纯子.手篙渥住绳子.双手坤玄.肘 保待一点弯签.斑一点点穹签,苯妙后一样竟.MS心如向前.用飙发力AW! 打幵双手并让宜音医刮90度停下.再还原.唸后衣手打开傲飞屯.同时一却往BT踮2. chest press（M8S）:人背向绳子手警握住绳子.双手停直肘保持一点音在.岛E一点点弯签.茸趣后一样竟.身体虽心血向前.用磁it力AWI打幵双手并让它弯惑SJ90度停下.再还原（淮度增E :欢提合井舞晔担旺期衣斜度眩0）3lunge fly弓步飞乌）:1.手警渥住縄子，戏手®玄，肘保待一点宵日，挺应收88身烷虽心恆向詡违.双手打幵狀g.丢时一算往前定垸 用卿发力.

12、再还丘4. chest press single leg extended0t88-S£a2fflS）:人背向绳子.手警握住绳子双手停直”肘保持一点弯签.择盖一点点弯签.-sates.-算向前抬起.MS心咖向前.用飙发力慢慢打幵双手并让它弯曲到90度停下.再歎1 还朕QD5. Suspended incline press-leg upQj孚上斜推抬脚）:双知住地面.一同勺住绳子，诞定6Atomic push up（gHWSlS）:或却住龙面双却乜住绳子%S®§3一下衍卧» 还原后双諄以欢郁力量点尙卿.再慢fll停克还丘.交苦纺习,7. back row

13、（?Jffi划船）:手警握住绳子.双手停直，肘保持一点弯签.择盖一点点弯s.那也后一嗟竟列细心tew：向后.以aril泼力.手警夹累身体鬲拥收后押 笛向后夹.把绳子拉5切強保持住再AMI还原（淮度增E :欢提合井8赵拉劇®KQ)8elevated back rwv（S位划坯）:手If婕住堀子.双手恨直.肘保?L点音曲.些盖一点点弯在.匍洌馬一样竟.方0*身体斜度.以背祁发力.手警夹戻身体鬲U&就.S2ES 向后夹.把绳齐庄切或.tW誰再慢慢还原9. povr pull-single arm力ftl伸单If）:戏齢开与肩同宽单手孤住绳子张开身体 另一21手身体欣180庚妙擬子.

14、完后还鳳。10. kxvdettoid fly（ffiffl三角肌飞鸟）:手督渥住纯子,拿心向上，双手1串直向前,肘保摂一点弯莊.择盖一点点弯莊.劳魄宵一样竟.MS心!«向后.直手向下向后潰.11” deltoid fly（ I '燮三角肌飞乌）：手警耀住疑子.拿心向上.双手年克向前.肘绿持一点音签.捺去一点点音签.无卿后一朝.身体虽CWM：向后.张幵双手与身体呈T生.再AW阳m度壇8 : Efc斜度增812. deltoid fly（十 曼三角肌飞乌）:手It渥住纯子，拿心向上，5S手1串玄向前,肘保持一点音去.聲盖一点点音託.看技确一嗟竟.身体虽心恒悵囱后.张幵双手与身体呈Y埜.再慢慢还加隆度增R :七期衣斜度增R）13Vf dekoid fly（ Vf燮三角肌飞鸟）：手管渥住縄子，拿心向上，戏手1串直向 前”肘保持一点音签.择盖一点点音签.匍也馬一柱竟.MB心丽向后.张幵双手14. High triceps press（KfflK=头肌穹随）：人背向縄子,手It向前理住纯子，戎和串s .肘时-点弯在.择盖一点点弯莊.鬲删后一嗟竟列细心et«