度假区营销案例研究

1、长白山国际旅游度假区营销案例分析1 一、 Downtown Disney Orlando 三、 丽江酒吧一条街 2项目概况项目概况一 4P分析分析二 案例借鉴案例借鉴三 一、 Downtown Disney Orlando 三、 丽江酒吧一条街 3 一、 项目概况Contents项目LOGO及SloganSloganLOGO世界一流山地度假体验地4生态、冰雪、运动开发理念项 目内 容区位交通位于吉林省白山市抚松县松江河镇紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距长白山机场10公里，距天池20公里项目定位以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度假疗养、商务会议和自然观光为主导，突出长白山森林生态魅力和北国冰雪风光

2、目标世界级水平的生态、文化、时尚、创新高度融合的旅游目的地功能分区项目集旅游、会议、休闲、商业、娱乐等功能于一体，规划滑雪场、高尔夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森林别墅等五个主要功能区项目概况5规划布局长白山国际旅游度假区分为南北两区 总用地面积18.34平方公里，其中建设用地11.5平方公里北区总用地约5平方公里，为“长白山旅游服务区，将建设抚松新城行政中心、文化中心、长白山万达广场，同时包括学校、医院、住宅区长白山明珠、长白山北纬41在内的旅游新城。南区总用地约13.34平方公里，为长白山体育休闲度假区，由国际一流滑雪场、旅游小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两项运动赛场、森林别墅等业态组成。

3、6投资情况项目总投资200亿元人民币，由万达集团、泛海集团、一方集团、亿利集团、联想集团、用友集团六家企业联合投资7开发进程2011年9月30日万达广场开业2011年10月30日住宅示范区（长白山明珠一期）、配套中心交付2012年7月28日威斯汀、喜来登、万达假日四星酒店、万达假日公寓式酒店、旅游小镇、文化中心开业2010年2011年2012年2013年2012年冬季滑雪场、大剧院、萨满博物馆、 、温泉洗浴中心开业2010年9月5日长白山明珠（一期）开盘2010年5月28日南区动工2009年1月6日项目投资框架协议签约2009年3月6日投资合同签约仪式2009年8月28日北区开工奠基2011年

4、7月30日长白山北纬41度二期开盘2011年6月4日长白山明珠（二期）开盘2011年6月30日长白山北纬41度开盘2014年2013年万达柏悦酒店、万达凯悦酒店、3个三星级酒店开业2014年2个五星级酒店开业8 一、 Downtown Disney Orlando 三、 丽江酒吧一条街 9 二、 4P分析Contents4P10- 滑雪场；- 高端度假酒店群；- 旅游小镇；- 高尔夫球场；产品 价格渠道推广-媒体宣传；-营销活动；-宣传物料；- 自身渠道； - 电商平台；- 酒店价格；- 休闲娱乐价格；- 滑雪卡价格；- 度假卡价格；4P11u 滑雪场；u 高端度假酒店群（由9家酒店组成，包括

5、超五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等）；u 旅游小镇（由大剧院、文化中心、萨满博物馆、温泉洗浴中心、商业街等组成）；u 高尔夫球场产品备注：高尔夫球场现在建设中。4P12 长白山国际旅游度假区南区南区规划范围为302省道以西，总用地面积约13.34平方公里，规划酒店接待区、度假公寓、滑雪区、娱雪区、冬季雪上两项赛区等几个功能区u 亚洲最大的滑雪场 滑雪场总面积约7平方公里，落差达438米。滑雪场包括43条滑雪道，雪道总长度30公里，索道总长度7.1公里，同事可接纳8,000位滑雪者。西区滑雪服务中心建筑面积0.43万平方米。 滑雪场设施：2条八大脱挂

6、式暖厢索道；3条六人脱挂式吊椅索道；2条四人固定式吊椅索道；10条电动地毯及两条拖牵西区滑雪服务中心产品加拿大Ecosign公司担纲设计，建成之后可举办各种国际级冰雪赛事4P13 u 高级度假酒店群 面积为1平方公里，共布置9个度假酒店，每家酒店平均300间房，客房数量合计为3,000多套。区内还同时建设了滑雪服务中心、商业步行街、剧院等。一期建设的酒店与服务设施：柏悦六星级酒店：建筑面积3,3000 凯悦五星酒店：建筑面积50,000威斯汀六星级酒店：建筑面积37,000 喜来登五星级酒店：建筑面积47,000洲际假日四星级酒店：建筑面积40,000 洲际公寓式酒店：建筑面积36,000产品

7、4P14 u 旅游小镇 旅游小镇由商业街、大剧院、娱乐中心、温泉洗浴中心及人工湖等组成，成为整个旅游度假区的核心设施。一期建设的酒店与服务设施：商业步行街：建筑面积3.6万 剧院：建筑面积0.75万萨满博物馆：建筑面积0.2万 温泉洗浴中心：建筑面积0.6万影城、KTV、电玩、洗浴中心产品4P15 u 高尔夫球场 产品分别杰克. 尼克劳斯和罗伯特. 琼斯设计，建成后将成为全球排名前20的高尔夫场地项目内容18洞森林高尔夫占地面积1.34平方公里36洞峡谷高尔夫占地面积2.75平方公里长白山国际旅游度假区高尔夫球场长白山国际旅游度假区旅游小镇长白山国际旅游度假区度假公馆164P产品长白山国际旅游

8、度假区酒店群长白山国际旅游度假区温泉中心长白山国际旅游度假区滑雪场174P产品4P18u 酒店价价酒店类型人数天数价格 （元）假日酒店211,929-2,04922,529-3,00933,129-3,849喜来登酒店212,499-3,21923,679-5,11934,849-7,009威斯汀酒店212,649-3,24923,869-5,16935,289-7,089* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 价格4P19u 酒店价格价格酒店类型人数天数价格 （元）假日酒店亲子游11,896-2,13622,50632,676喜来登酒店亲子游12,596-3,07

9、623,81634,156威斯汀酒店亲子游13,286-4,00625,12635,626* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 价格4P20价格价格u 休闲娱乐价格* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 价格4P21价格价格* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 卡片类型会籍类型价格（元）使用权限享受权益滑雪度假贵宾卡 长期会籍 21,000实名制，仅限本人滑雪季使用1.有效期为20年，购买之日起计，不限节假日；2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具；3.VIP室使用权（可携一人）；4.滑雪当日免费使用储物柜。滑

10、雪双年卡双年会籍 5,000实名制，仅限本人滑雪季使用1.有效期为2个连续滑雪季，启用之日起计，不限节假日；2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具；3.VIP室使用权（仅限本人）；4.滑雪当日免费使用储物柜。滑雪计次卡当期雪季经营期 2,000可多人使用1.有效期为启动日起至当期雪季经营期结束，不限节假日；2.享有雪道、缆车免费使用权7天或7人次；3.自备雪具，化学当日免费使用储物柜；完美滑雪体验卡单次88实名制，仅限本人使用1.有效期为2012年12月1日-12月31日期间使用，不限节假日；2.1天/人次的雪道、缆车使用权；3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、雪服、头盔）；4.

11、1次滑雪教练服务；5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠88元。u 滑雪卡价格4P22价格价格u 滑雪卡价格* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 价格4P23价格价格* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 卡片类型会籍类型价格（元）享受权益海东青度假卡 长期会籍 80,0001.有效期为1,095天，自启动之日起计；2.免费度假助理专人服务；3.免费长白山基础个性化接送服务；4.免费享有萨满文化馆参观体验活动；5.免费酒店馈赠的水果、鲜花；6.滑雪场至尊会员待遇，滑雪项目6折优惠；7.滑雪场VIP室优先使用权；8.酒店至尊会员价格

12、，门市价6折优惠；9.酒店退房免查至尊待遇；10.大剧院门市价5折优惠及包厢优先使用权；11.度假小镇签约商户至尊会员优惠价格；12.度假区宠物领养权利；13.度假区会员活动优先参与权；14.度假区影视四轮马车优先参与权；15.至尊卡会员其他优惠权益。七彩度假卡一年会籍 5,0001.有效期为365天，启用之日起计；2.免费享有度假助理服务；3.免费享有长白山机场接送服务；4.免费享有萨满文化馆参观体验活动；5.滑雪场贵宾待遇，滑雪项目8折优惠；6.酒店门市价8折优惠；7.大剧院门市价7折优惠；8.度假小镇签约商户贵宾会员优惠价格；9.度假区会员活动参与权；10.贵宾卡会员其他优惠权益。u 度

13、假卡价格4P24价格价格u 度假卡价格* 备注：以上数据摘自长白山官网 http:/www.china- 价格4P25 设置官网直接线上销售产品； 开通免费电话预订产品； 长春、北京、深圳、上海四地派驻度假区高端度假会籍、滑雪场会籍、高尔夫会籍销售人员； 渠道渠道渠道u 自身渠道4P26u 电商平台 同携程网签署战略合作协议 产品说明度假区冠名产品心动长白山系列高端旅游产品：飞机+ 酒店度假套餐，提供接机服务、景区接送避暑旅游产品-秋季摄影主题团-滑雪温泉旅游团-万达携程长白山滑雪度假卡享受会员资格两岸三地同游长白山首发团携程联合香港永安旅游、台湾易游网，上海、北京、香港、台北四地将在月联合发

14、团；渠道4P271. 央视广告CCTV-1 CCTV-NEWS2. 报刊杂志： 机内高端杂志 高尔夫杂志 东航南航杂志3. 万达影院的片头4. 网络 官方网站 微博 促销u 媒体宣传4P28促促 招商酒会 参展房展会参展国内旅游交易会 组织中国旅行社企业管理沙龙会议主题考察活动 同携程签订战略合作协议 开业微博活动开业盛典举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛 召开首届中国经济媒体长白山峰会* 备注：以上活动为2012年活动。促销u 营销活动“走进万达长白山国际度假区”主题考察活动 中国旅行社企业管理沙龙会议活动时间：2012年6月2日活动对象：吉林省旅游局领导，长白山管委会领导和70多

15、位全国百强旅行社总经理活动主题： 转型升级，创新驱动，加快合作推进长白山地区旅游业发展。4P29促销同携程签订战略合作协议活动时间：2012年7月13日活动内容：携程、万达在北京签署战略合作协议，联合开发国内高端旅游度假市场。4P30四大创新：1. 联合打造新兴度假目的地，推动国内旅游从传统观光向休闲度假转型升级；2.全面整合旅游产业链，提供一站式优质服务和最高性价比；3.线上与线下旅游一体化运作，以网络为中心营销推广；4.两岸三地联动，吸引境外游客。促销开业典礼活动时间：2012年7月28日活动出席人员：中央统战部副部长、全国工商联书记全哲洙，全国政协常委张国宝，吉林省省长王儒林，国家旅游局

16、局长邵琪伟，吉林省委常委、副省长陈伟根，白山市委书记李伟，全国政协常委、全国工商联副主席、万达集团董事长王健林活动内容：1.开业致辞； 2. 开业剪彩； 3. 参观度假小镇； 4. 观看文艺演出； 5. 长白山国际度假区向白山市捐款2,000万元，用于建立白山市文化产业基金。4P31促销开业微博活动活动时间：2012年7月26日-8月4日活动对象：广大市民活动内容： 活动期间只需关注万达长白山国际旅游度假区 转发活动微博并参与当日话题讨论就有机会获奖。机会多多，不容错过！ 活动一：7月26日抽出三名草根记者，开幕式当天进行现场报道。 活动二：8月4日抽出一名旅游基金者。活动三：活动期间每日抽出

17、一名幸运星获得手机一部。 活动四：活动期间每日抽出50名幸运星每人获得20元移动充值卡一张。 4P32促销促销促销中国民营企业家发展论坛活动时间：2012年8月20日-8月22日活动地点：长白山国际度假区万达喜来登酒店主办方：中华全国工商业联合会、吉林省人民政府协办方： 中国民（私）营经济研究会活动内容：围绕“民营经济转方式稳增长的重要力量”这一主题，就小微型企业发展、促进民间投资健康发展、民营企业“走出去”、推动科技型中小企业创新发展等方面进行。4P33促销中国民营企业家发展论坛永久会址在此落户 长白山国际旅游度假区国际会议中心将作为永久会址，每年举办“中国民营企业家发展论坛”。以企业为主体

18、的高端访问团，将成为重要客源。论坛背景 自2004年起，东方企业家杂志倾力打造的“中国民营企业发展论坛暨民营上市公司100强揭晓典礼”，联合全球知名财务机构及国内外著名商学院，发布中国民营上市公司100强，成为中国民营企业家关注度、参与度、热议度最高的论坛之一。 借鉴达沃斯、博鳌模式，打造固定论坛品牌4P34首届中国经济媒体长白山峰会活动时间：2012年8月29日-8月31日活动对象：全国主流财经、产业报刊、地方经济报刊、门户网站和财经网站等经济媒体领导与传媒界专家学者60多人和企业界的40多位领导。主办方：中国经济报刊学会承办方： 华夏时报4P35活动主旨：为经济媒体发展贡献智慧，分享建言，

19、促进中国经济新闻事业健康、可持续发展。活动内容：听取了国家宏观经济形势分析报告、财经媒体市场化发展趋势、中国媒体广告市场现状与趋势等主题演讲，并分别就传统媒体与新媒体的竞争与合作、资本能带给传媒产业怎样的价值、 企业与媒体的公共关系建设探索等媒体发展的热点话题进行了讨论。促销4P36推广推广 1. 宣传片 2. 宣传手册 促销u 宣传物料营销活动汇总20091月6日 长白山国际旅游度假区项目在长春南湖宾馆举行项目投资框架协议签约仪式3月19日 长白山国际旅游度假区项目投资合同签约仪式在北京万达索菲特大饭店举行6月7日记者从吉林省白山市抚松县政府了解到，该县在建的长白山国际旅游度假区建设项目，将

20、作为中国民营企业家发展论坛的永久性会址8月28日 长白山国际旅游度假区项目北区开工奠基仪式举行20105月28日 长白山国际旅游度假区项目南区开工奠基仪式举行6月30日由华夏时报、长白山国际旅游度假区联合主办的“长白山国际旅游度假区投资高峰”论坛在抚松县举行9月5日 长白山国际旅游度假区精品住宅区长白山明珠正式开盘9月12日在长春市南湖宾馆举办吉林省房地产业创合峰会暨长白山国际旅游度假区洽商联谊会9月18 19日长白山国际旅游度假区全国媒体垦谈会。包专机，17家吉林省重量级地产开发商、实业家、金融业高管及中央电视台、21世纪经济报道、中国经营报等国内、省内主流媒体记者共百余人来到长白山9月20

21、日 刘谦与长白山国际旅游度假区携手，于抚松县山里红剧场举行盛大公演9月27日在吉林市世纪大饭店举办吉林省房地产业创合峰会暨长白山国际旅游度假区洽商联谊会10月21日东北房地产业创合峰会暨长白山国际度假区洽商联谊会，在哈尔滨索菲特大酒店举行11月6日东北房地产业创合峰会暨长白山国际旅游度假区洽商联谊会，在大连富丽华大酒店隆重召开12月10-12日第十二届中国国际房地产与建筑科技展览会(简称2010 CIHAF中国住交会)在深圳会展中心隆重举行。长白山国际旅游度假区在此次盛会中荣膺“2010年CIHAF中国名盘”大奖和“中国国际旅游开发特别大奖”37营销活动汇总20112月22日 长白山国际旅游度

22、假区北区住宅新品案名征集活动启动。首奖两万元3月12日长白山国际旅游度假区北区新旅游住宅案名征集活动颁奖暨闭幕仪式落幕。现场揭晓了长白山国际旅游度假区北区新旅游住宅新品最终案名长白山北纬41（在新闻报道中预告长白山万达广场主体完工 预计9月30日部分开业）3月27日搜狐公司与长白山国际旅游度假区正式宣布，结为战略合作伙伴关系。搜狐公司和长白山国际旅游度假区的合作，将分为：搜狐高管登山队代言长白山国际旅游度假区，长白山国际旅游度假区冠名本次大赛，冠名搜狐高尔夫频道三部分（“紫禁之巅，搜狐之夜-2011搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛启幕盛典”活动）4月7日 参加北京、大连房展会4月24日 长白山国际

23、旅游度假区北区住宅长白山北纬41新品发布会在华天大酒店举行4月30日 参加上海假日楼市房展会5月28、29日“2011搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛”落地西安。在展开一场高峰城市对话的同时，活动也将 “长白山国际旅游度假区”带到了这座人文古城。6月4日长白山明珠（二期）开盘（6月至10月每周六长春看房团，看房车可直达长白山国际旅游度假区销售中心。如果购房者搭乘飞机到项目看房，长白山国际旅游度假区销售中心将会派专车接送。）6月11日20余位哈尔滨媒体同仁在万达长白山国际旅游度假区的盛邀之下开始了为期2天的项目考察之旅行6月11、12日万达集团副总裁张诚参加国际旅游投资协会和华夏时报主办的“2011

24、中国旅游项目投资大会”38营销活动汇总20116月25日长白山国际旅游度假区-长白山北纬41开盘庆典暨刘谦见证奇迹文艺晚会派票活动在红旗街万达广场盛大举行。6月30日在长春国际会展中心举行长白山北纬41开盘庆典暨刘谦文艺晚会7月1日在“2011搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛”深圳区推介长白山国际旅游度假区7月30日长白山北纬41二期开盘8月23、24日中国民营经济发展（长白山）研讨会在吉林省白山市长白山国际旅游度假区举行。国家有关部委领导、专家学者、万达集团董事长王健林等100多位知名企业家围绕“加快转变发展方式-中国民营经济发展必由之路”的主题进行深入研讨。9月24日长白山国际旅游度假区举办厦

25、门万达业主专场推介会10月4日-6日 组织福州和厦门两地万达广场VIP客户看房团包机到访11月10日-30日感谢有你，真情送好礼长白山国际旅游度假区感恩节活动39营销活动汇总20121月5日举办招商酒会3月17日 闪耀亮相上海之春房展会4月13日-15日参加在青岛举行的中国国内旅游交易会6月2日1. 中国旅行社企业管理沙龙会议“走进万达长白山国际度假区”主题考察活动；2.长白山国际度假区北纬41度实楼交房精品样版间举行开放盛典；7月13日 携程与万达近日在京签署战略合作协议，联合开发国内高端旅游度假市场。推出“心动长白山”系列高端旅游产品，并将组织两岸同游长白山首发团。7月26日-8月4日 度

26、假区开业盛典微博活动，只需关注万达长白山国际旅游度假区 转发活动微博并参与当日话题讨论就有机会获奖。活动一：7月26日抽出三名草根记者，开幕式当天进行现场报道。活动二：8月4日抽出一名旅游基金者。活动三：活动期间每日抽出一名幸运星获得手机一部。活动四：活动期间每日抽出50名幸运星每人获得20元移动充值卡一张。7月28日 万达长白山国际度假区（一期）开业7月30日 万达威斯汀度假酒店、万达喜来登酒店开业8月1日长白山假日度假酒店开业8月20日-22日举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛。会议主题为民营经济转方式稳增长的重要力量。8月29-31日以“为经济媒体发展贡献智慧，分享建言，促进中国经济新闻事业健康、可持续发展”为主旨的首届中国经济媒体长白山峰会召开40 一、 Downtown Dis