app推广营销方案

1、1 app 推广营销方案随着互联网的飞速发展,智能手机的快速普及 ,app 应用热潮一浪高过一浪。现在的我们已处于一个吃喝玩乐都离不开app 客户端的时代!手机 app 软件除了在我们的生活中得到广泛应用外,企业、单位的产品推介与下单、项目推广与活动介绍等等都已和app 运用紧密相连。那么接下来跟读者一起来了解一下app 推广营销方案吧。app 推广营销方案一app 线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息， 募集活动人员，在网络上进行活动的流程。app 线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。两者既有联系又有较大的区别。创

2、意案是执行案的基础， 创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。a、活动创意活动创意要求简单明了、 不需要很多的内容， 但是要把活动的创意展示出来。一般一个活动创意案会有2;3 个创意可供选择。创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。创意来源：活动的灵感，2 如果能结合时下的热点则更好。活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。b、活动执行活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内

3、容，否则会浪费策划大量的时间。 活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、 微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。app 推广营销方案二一、总体逻辑做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。由于应用市场都是综合性， 因此并没有用户上的针对性， 所以一切都是为了展示，为了位置。对具体应用来说， 在分类榜位置做到最优， 用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80%。根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各个阶段， 并

4、根据需要达到的用户数量，付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。3 需要注意的是， 应用市场只是渠道中的一个， 随着用户基数不断增加，推广成本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。大体来说， 前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。只有这样，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。二、阶段把控刷量：百度、应用宝、安卓， 40 元/万;360、豌豆荚，80

5、 元/万。申请费用，按照最贵的市场来计算。评价： 2 元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、360 、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、n 多、oppo，总共 13 个市场，每个版本评论10 条，总共 130 条。ios 每个版本同样评论10 条， 每条 4 元。 故每个版本评价费用为300元。评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。付费推广：按照付费用户占比以及cpa 来估算出付费推广投入。cpa 按照 android和 ios 的平均来算， android为 2 元，ios 为 4 元1. 上线准备 (2-3 周)每个阶段， 主要从 5 个维度

6、来具体介绍， 包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。4 计划确定： 3 个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标(宣传点、口号、媒体 )、产品迭代目标、用户数量目标。基础物料：应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图 )、软件内运营功能点确定(应用评价、应用推荐 )。团队沟通： 沟通无阻，将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方，逐一讲明。对整体的运营节奏，有一个清晰的概念。2. 产品测试 - 种子期(日激活 20-100 ，kpi 月激活 500 ，累计激活 1 千，1 个月) 阶段目标a. 产品稳定、快速迭代

7、，核心功能点稳定。b. 应用市场基础优化，为市场合作、推荐做铺垫。c. 用户忠诚，形成第一批种子用户，并形成用户研究文档。d. 日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。数量预估根据产品历史用户数据，预估新品上线后的数据。注册流程：老版本为免验证码注册，输入手机号，点击下一步，输入密码，点击下一步头像昵称，完成注册;新版本为免验证码注册，输入手机号码密码，选择头像昵称，就可以注册。新老版本对比看，注册流程没有明显变化，故激活注册转化率新品设置为略高于旧版本。推广策略a. 安卓市场5 新品首发：应用上线前10 天申请新品推荐：新品首发结束后，进行申请。专题申请：找到类似应用，建立联系表格、讨论组

8、、微信群，建立联系并熟悉他们应用。市场优化：新品首发结束后，5 个主要市场刷量、评价、评分、分类榜收录排名。换量准备：找到 5 个确定的用户基数差不多， 同时目标受众一致，不含竞争关系的换量应用。注：主要市场，百度系、应用宝、360、小米、淘应用。b. 苹果市场展示内容、 aso 优化、评价、研究市场。推广预算真量 1000; 刷量 1 万，每天刷 60 个。刷量 72 元。另外：评价300 元/版本数据回收产品完善：用户使用路径，用户反馈。市场优化后的数据监测，查看市场以及产品的吸量能力。研究专题合作产品， 熟悉他们的功能、 用户群，努力找到合作点。3. 推广测试 - 免费推广 (日激活20

9、0-500 ，累计激活1 万，1个月，加入换量 ) 阶段目标安卓市场推广试错，形成免费推广经验文档。一方面，看那些市6 场适合我们，哪些免费资源有利于我们，更进一步的市场研究。另一方面，查看产品的吸量能力，以及如何做活动策划。苹果市场，继续aso 优化、评价评分，研究市场。不间歇研究竞品的推广策略、 深入研究用户、研究市场合作入口，并将主要市场收录位置不断提升。数量预估日激活 200-500 ，累计激活 1 万，刷量 10 万。推广策略主要是针对安卓市场来的。 安卓市场免费的资源有： 首发、专题、免费活动、特色政策、应用换量。除市场外，尝试其他渠道。比如：社会化媒体、应用合作资源置换、活动策划

10、。应用换量： 一来测试产品的吸量能力， 二来检测哪些软件适合合作，合作点是什么。每周5 个确定换量应用。特色政策：魅族适配、百度应用内搜索活动特权： 申请市场免费活动以及特权礼包活动，以及应用品牌资源置换、软件内部活动策划。专题申请： 除与联合申请应用维护好联系外，还要与市场对接人打好交道。渠道试错：尝试社会化媒体，并了解各种付费渠道。推广预算真量 1 万;刷量 10 万;每天刷 600 个。刷量 720 元。另外：评价300 元/版本。7 数据回收市场免费推广总结： 各种免费推广方式的带量、 各市场的带量能力。换量总结文档： 记录历史换量效果，看哪些应用适合我们，哪些不适合。提炼出适合换量应

11、用的特征图谱。活动策划文档： 根据竞品做的活动进行分析， 总结可以借鉴的经验。渠道试错拓展： 根据其他渠道试错拓展， 找到适合我们应用的推广渠道以及适合的切入点。付费推广了解： 了解现存的各种可以付费推广的渠道，打探出大体的推广原理、报价、带量、cpa、适合对象，并形成初步的总结文档。4. 推广测试 - 付费推广 (日激活 500-1000 ，累计激活 10 万，3个月) 阶段目标尝试各种付费渠道， 评估各种渠道的投资回报比， 形成付费推广文档。a. 付费渠道：评估不同渠道的推广成本以及效果，最终确定适合的渠道。b. 各项数据达到行业基本水平：包括新增、活跃、留存、用户行为。数量预估8 日激活

12、 500-1000 ，累计激活 10 万。推广策略精品推荐：申请各大市场精品推荐。市场换量：了解各大市场的换量政策，确定资源置换的标准，需要我们带量多少，他们怎么还量。最终确定合适的应用市场。付费活动：特权礼包、应用内积分抽奖、注册有奖等。市场刊例：评估最适合我们的市场刊例，并进行试投放。广告平台：移动广告平台(腾讯广点通、百度移动网盟、新浪粉丝通)、移动广告联盟 (多盟、有米、力美 )、应用软件合作 (今日头条、陌陌)。品牌合作：与其他应用进行资源置换，并总结分析合作点。市场合作： 继续深挖市场中的各种合作入口，将位置排名收录不断提升。活动策划： 根据上一阶段的竞品活动总结文档，自己策划几个活动，看下效果。努力摸索出一条属于我们应用的活动经验。推广预算累计激活：真量10 万;刷量 25 万;每天刷 1000 个。市场费用：刷量1200 元;付费 8.1 万;每月 2.74 万;另外：评价300 元/版本。数据回收付费渠道，效果总结文档。活动策划文档。9 品牌合作文档。5. 成长期 (日激活 1000-5000 ，累计激活 100 万，12 个月) 阶段目标用户激增，数据曲线陡峭。完善固定上一阶段的付费推广经验。完善总结活动策划、品牌合作。数量预估日激活 1000-5000 ，累计激活 100 万。推广策略延续上一阶段的各种，包括付费渠