沃尔玛超市可口可乐营销策略

1、沃尔玛超市可口可乐营销策略1.沃尔玛基本状况：沃尔玛超级市场比一般的超级市场面积略 大一些，每家平均约占地45000平方尺，经营的商品品种齐全， 举凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次 购物” o从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电 器、珠宝化妆品，到汽车配件、小型游艇等等，一应俱全。商 品陈列干净利落。初到美国的人逛超级市场往往摸不清所需要 的东西究竟放在哪里。沃尔玛的标志却很清楚，使你在这样庞 大的平面空间里不会迷路。每一家沃尔玛都贴有“天天廉价” 的大标语。仔细比较一下，同样牌子的商品，在这家店就是便 宜。2所在市场分析：沃尔玛经营辐射范围以附近7-8公里为主，

2、 沃尔玛超市附近有一个居住区，旁边就是一个小广场娱乐休闲 设施完善。周围人群较多，交通便利。3 可口可乐品牌分析：可口可乐公司成立于1886年5月8日，总 部设在美国佐治亚州的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球 48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百 事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160 种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦 是全球最大的果汁饮料经销商（包括minute maid品牌），在美国排 名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧（sprite）则是成长最快的饮料。1978年可口可乐重返中国

3、，至今已在中国投资达11亿美元。经过十儿年的发展，可口可乐公司已经在可口可乐的logo中国建立了 42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网, 年销售额近百亿元。公布在“1999年全国城市消费者调查”中，可口可 乐在同类产品中又-次高居榜首，-举夺得市场占有率、最佳品牌以 及知名度三项桂冠。4 所在区域分析，沃尔玛在一个娱乐设施完善的小广场，来往 的人群都是二三十岁的年轻人，消费能力适中，年轻人追求吋 尚热爱运动喜爱购买有时尚感的饮料。周围饭店、酒吧较多， 饮料市场大。5.雪碧营销现状：随着人们生活水平的提高中国内地的雪碧人 均消费量以20%的增幅增加，四川成都生产销售可口可斥雪碧项

4、目占地面积135.64亩，建筑面积99469.51平米，达到稳定运营后, 每年销售收入稳定在30723.70万元人民币左右，利润稳定在2547.30 万元人民币左右。生产销售可口可乐雪碧项目总投资额为16955.20 万元，20%请政府资金支持，80%自有资金解决，投资利润率为 15.02%；项目投资财务内部收益率（税后）为32.54%,投资回收期（税后）为3.67年，盈亏平衡点bep=54.92%o6雪碧市场定位：“雪碧”的品牌个性特征包括：乐观奔放、积极向 上、自然清新、充满自信、勇于面对困难等，雪碧主要的是依赖国际 市场，产品主要的是针对年轻人。通过广告，雪碧力图树立其“年轻、 活泼、时

5、代”的形象，并与音乐有效的结合起来，雪碧精心调查发现, 年轻人现在流行的是酷，而酷表达出来就是独特、新潮、有内涵的、 有风格创意的意思。抓住年轻人喜欢酷的心理特征们开始推出了一系 列的最酷明星为形象代言人的广告。7陈列促销铺货的现状：饮料在沃尔玛超市的地下一层，有半个货架 陈列着可口可乐与雪碧，陈列整齐，商品面向一致，并有冰箱陈列着 冰冻的雪碧饮料，在结账的柜台前有一个货架摆放着促销的雪碧。柜 台前是每一个消费者必须经过的地方这里人流量大位置显眼。雪碧区域市场营销方案：节日营销，在中国，五小长假、十-、 春节等假期被称消费黄金周，每当节日来临，人们走亲访友、 互相送礼已是常态，在此期间对快消品

6、的需求较往日相比成倍 增长，其中蕴含的市场之巨大不言而喻，因此，如何在假日做 好快消品的营销对企业来说十分重要，在端午节沃尔玛附近的 地产公司举办了一个美食节活动，雪碧可以和地产公司合作举 办一个“吃美食，喝雪碧，畅饮一夏”的活动在人们吃小吃时 必然要和饮料，将小吃与雪碧结合起来。在以后的中秋春节等 传统节假日时雪碧都可以举办类似的活动，将雪碧与中国传统 节口紧密的结合起来，加深在中国消费者心中的印象。周末促销活动：周末沃尔玛超市中举办整点抢购活动，在周末 的时段里雪碧进行打折促销活动。买雪碧，看电影活动：在沃尔玛超市外面有一个电影院，雪碧 可以和电影院合作，买雪碧有一定几率中电影票，消费者凭借 瓶盖领票，在电影院门口再进行雪碧促销。年轻人看电影基本 都会买一瓶饮料进场，这样可以吸引消费者进行多次消费。 网络音乐节：雪碧可以赞助或自己举办网络音乐节，在年轻的 消费者心中建立创新，活力的形象。中国互联网络信息中心数 据显示，我国网民数量将近3.38亿,居世界第一，其中年龄段在1。一1叼岁者占33%, 2029岁 占2.9.8%,且平均每天超过12小时网 上在线，很显然，青年人成为网络参与的主要构成群体，这些 毫无疑问都有利于雪碧的开展与品牌的推广。&快消品市场巨大、商机无限，在消费者购买行为愈来愈理性 的情况下，企业一方面要提高产品质量，以期得到市场的肯定； 另一方面要加