别克售后夏凉季活动第二波雨季专场(全国)

1、雨季活动副总意见反馈归类建议&意见说明方案改进范围/项目制动、底盘装甲不合适（施工难度大、对老车吸引力小）；增加雨季软胎、底盘防锈、电器电路去湿、空调杀菌；刚做空调活动空调滤芯卖点不突出；火花塞、电瓶、轮胎难以体现卖点；增加挡泥板、发动机冷却液、积压件；目标客户定义为中等车龄雨季活动涉及项目/配件仅有不到200个零件号，全国销量不足7千万，不建议缩减配件范围和目标客户群体，底盘装甲一项重要作用就是防锈，雨季软胎和电器电路去湿无原厂配件。积压件各店/区不一样，无法定位增加挡泥板和发动机冷却液会员/积分提高“别客汇”积分赠送幅度；设立活动期间的入会目标；SGM补贴给ASC的是积分还是奖金？

2、会员入会后能否立即参与活动？积分赠送幅度受资源限制；活动期间的入会目标区域可以自设；SGM补贴给ASC60元奖金；目前申请入会后24-48小时方能审核通过，需要IT技术升级鼓励区域特色化营销方案；推动IT部门缩短入会审核周期活动激励配件出库激励对经销商吸引力不够；新开站历史数据没有，建议考核着装率目前总部投入资源有限，相比配件订购奖励，幅度已经很大。新开站的激励由区域自定鼓励考核着装率建议区域投放奖励资源目录Contents活动背景1活动项目2活动预算3活动执行4活动背景Background外部环境堪忧；经销商盈利性下降；客户消费能力下滑配件销售压力大，库存紧张；客户流失风险加大 加快配件出库

3、 增加客户黏性 季节时令营销6月23日8月22日活动项目Project“雨季关怀”雨刮专项漆面专项制动专项除菌专项电器专项底盘专项活动项目Project雨刮专项涉及配件：雨刮片、雨刮电机、雨刮液、冷却液漆面专项打蜡封釉喷漆续保电器专项涉及配件：火花塞、电瓶、炫蓝及超亮灯泡底盘专项涉及配件：底盘装甲、轮胎、挡泥板制动专项涉及配件：制动液、片、盘除菌专项涉及配件：双效空滤、空调养护客户端：仅针对别客汇会员限时以1000积分兑换价值6000积分的活动消费串码（5万份：6月下旬放3万，7月下旬放2万），客户到店在活动项目消费时使用，使用后可再获赠别客汇奖励1000积分经销商端：根据2014年同期指定配

4、件出库数据各区域活动期间出库量达到去年90100%，90%以上部分奖励出库量的10%，100%以上奖励超出部分的20%活动预算BudgetB1B2B3B4B5B6B7B8B9B10合计14同期出库90%777683850100936340369 4727696 760858882126792001222 558741699769003921649 6116345014同期100%86409315566770 7044854 5252996 8453987 9125199 2223580 6208240 11085445 435738867959389保本激励90%以上部分（10%）864095

5、56687044952530845409125222236620821108544357467959414同期110%950502461234477749340 5778296 9299385 10037719 2445938 6829064121939894793127 74755328超额10%激励超额部分（20%）1728191113351408971050601690801825044447212416522170987148135918814同期120%1036911766801248453825 6303595 10144784 10950239 2668296 744988813

6、3025345228865 81551267超额20%激励超额部分（20%）345637222671281794210120338159365008889432483304434181742962718376预估68万预估136万预估272万活动预算Budget活动结果投入（会员积分投入300万=5万*60）产出活动作用14同期100%368万（=300万+68万）维持14年配件销量A.增加会员活跃度，提升会员激活率，降低流失率14同期110%436万（=300万+136万）增加配件销量680万A+680万配件增量14同期120%572万（=300万+272万）增加配件销量1359万A+1359万配件增量活动执行Execution区域/FMC建议组织区域或省市的统一营销活动，针对雨季项目包装促销，经销商激励发至区域，区域发放至单店，单店目标14年同期经销商根据别克售后/区域售后的要求布置店头，引导客户兑换消费码（前期宣导客户入会/激活账号），拉动雨季项目的维修，加