保险电销需求分析

1、保险电销需求分析 保险电销需求分析 未婚男性 话术1 先生，您现在特别年轻，身体也特别健康，可能对保险方面不太关注，我们特别理解，但我们今日给您介绍的这款方案，首先在理财方面对您是很有关心的，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有关心，也比同龄人越早拥有自己的资本和身价，对吧！从现在开头您只需要每月为自己攒一笔零花钱，不仅可以关心您养成特别好的储蓄习惯，每年还有很可观的红利安排，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在有女伴侣了吗？信任您以后肯定会拥有一个特别幸福的家庭的，现在您自己做理财方案的同时，还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都特别重要的意外和

2、医疗津贴保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责任和保障，是不是很划算呢？作为男性许多时候我们担当的责任都特别重，以后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？信任您这样有责任感的人，以后也会想到为自己的家人和小孩添置保障方案吧，那不如趁现在年轻，压力不大，先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。 话术2 先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢? 那您现在开头为成家后的经济做预备了吗?的确, 成家后家庭的开销剧增, 还要面对房贷车贷的浩大压力, 甚至还有小孩的开销, 会把我们压得喘不

3、过气来!所以, 现在的你将打算成家后的生活质量, 趁单身经济压力小的时候开头投资理财, 成家后您就立马拥有一笔资产, 不止提高生活质量, 还可将这笔钱拿来当创业金, 这个方案除了可以关心您养成储蓄习惯，每年还有很可观的红利安排，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。同时还为家庭预备了一份高额保障, 让您拼搏事业更无后顾之忧, 不是很好吗!而且您这么年轻，现在开头预备，费率也很低，按30万的方案来估算的话，一个月只要缴* 元就可以了 未婚女性 话术1 1.小姐，我们这款方案就是在您相当于在给自己存钱的时候就得到了，您现在这么年轻，把这些零花钱都放到我们xx保险公司，满期

4、之后您就可以为您自己积累一笔不小的财宝了。到时候把这个钱连同红利一起领回去，您到香港去旅游去购物也都是特别不错的。或者说到时候您也结婚了有小孩子了，信任您也是个特别有责任心的妈妈，到时候把这个钱给您的孩子做笔训练金也特别的不错. 2.小姐我想您也特别的清晰现在的女性都追求独立，要独立首先就得经济独立。就算等到您结婚后，您自己能有笔不错的积蓄，说话的底气也特别足的，是吧！现在我们这款方案就可以帮您实现这样的独立，由于在给您自己多个保障的同时 就给到自己多做了个理财方案，钱也积少成多了，风险也规避了，一举两得嘛！ 3、现在我们还没有结婚，那作为未婚女性我们就该多爱我们自己一点多吧！现在我们就该为自

5、己多考虑一些.我们这个方案在您轻松理财的同时，还可以给自己多份保障，给家人多份安心。满期之后，您就可以把现在累积的这些钱连同红利一次性的领回去，给自己买份礼物都特别的不错！信任您的选择确定没问题的。 话术2 小姐: 有60%的职业妇女在过去10年中, 最终悔的不是嫁错老公, 而是没有帮自己做好理财规划! 将自己的将来交给自己来打算, 我们过得才会踏实! 而且愈早理财，负担愈轻松, 累积的财宝也愈可观, 所以您更要提早预备! 另外,您有想过五年后您会过怎样的生活吗? 是存够了一笔钱让我们的过得更好, 还是每天连续为没有钱来担忧? 现在的你就可以打算几年后的生活！您只要将每天的零花钱积攒起来, 就

6、不用担忧以后的生活质量了, 而且这方案的稳定获利，也解决了您的理财问题! 至于要累积多少财宝, 就由您来打算, 那*小姐, 您要参与30万还是20万的方案呢? 30万的方案一个月只要缴* 元就可以了 已婚且有小孩子 话术1 针对有小孩的客户：许孩子一个可以预期的将来，由于这笔钱是不会由于任何的外来因素而不在的，到期之后全部的钱和红利都是会一分不少的交到您手上 1.强调储蓄功能：针对小孩的年龄不同，可以将20年存下来的钱作为不同的用处： 训练金：孩子正好是在求学的年纪，到时候领到这笔钱正好是作为您孩子的训练金，让他在求学路上可以一帆风顺。 创业金：到时候您孩子刚刚完成学业，想自己制造一番事业，作

7、为父母的确定是会支持自己的孩子的对吧！到时候拿到这笔钱，您可以给您的孩子说：你自己出去闯吧，这些钱就作为你的启动资金，也算是爸爸妈妈对你的支持！信任到时候您的孩子也是会感谢您的。 婚嫁金：到时候您孩子也到成家立业的年纪了，你也知道现在结婚的费用还是比较可观的，到时候这笔钱拿出来作为您孩子的婚嫁金，他还是会感谢您在关键时刻对他的关爱的。 2. 理财方案：现在您不仅是帮孩子存了这笔钱，同时还可以投资获利，由于在这20年内xx保险公司每年都可以给您一个高额的红利安排，期满时还有10%的固定获利。究竟这个方案是不需要您担当任何风险的，您的钱到时候一分都是不会少的。 话术2 先生, 您是家里的经济支柱,

8、 信任您会对每一笔支出做完善的规划, 而我们常会为了省一些零花钱而认为保险不需要, 但您想过吗!等到您需要的时候还来得及吗? 假如我们万一意外或生病的时候, 您是盼望有人帮我们支付医疗费及生活开销, 还是拿出辛苦多年积攒下来的血汗钱来支付呢? 所以这个方案不只将您家庭的风险担当下来, 还让您的投资有一笔可观的获利, 这么全面的理财方案, 您没理由不参与, 您要想的是，您给家庭的保障要多少才足够, 以30万估算的话, 您一个月只要缴*元就可以了, (接促成) *先生, 信任您已经开头为孩子的训练基金做预备了, 但您想过吗? 假如在孩子的成长期间, 我们发生风险，您会不会动用这笔钱？假如被迫要动用

9、的话, 您孩子的将来又要怎办? 我们总不盼望发生这样的事情, 但这些事情不是我们说不要发生就不会发生, 我们能做就是发生这状况的时候, 我们做好预备了吗? 这份方案就是在您家庭需要保障的时候给您保障, 在您孩子需要训练费或创业金的时候给您一桶金! 在您理财的同时, 就已经帮您解决了这全部的事情了, 这麽全面的理财方案, 您没理由不参与, 您要想的是，您给家庭的保障要多少才足够, 以30万估算的话, 您一个月只要缴*元就可以了, (接促成) 四十岁上下客户 话术1 诉求点：保障他辛苦几十年存下来的钱，给他将来一个愿景。 随着年龄的增加，疾病发生率越来越高，更应当参与保障，更受不起意外事故或生病给

10、我们家庭带来的打击； 孩子现在快成年了，在他刚出社会时我们能给他供应一个支持，给他第一桶金来支持他创业，他会很感谢我们的。 我们退休时能得到的钱才是真正的退休金，那我们退休后的生活是怎么样的是有我们现在来打算的。退休后，有些人环游世界，无忧无虑的玩；有些人每天最多就只能在家里看电视，要买点什么还得向孩子伸手。 正由于我们现在这个年纪的压力大、责任大，所以现在选择投资只会选择稳定的，确定不会去选择那些风险性很大的 话术2 先生，您之前赚的钱都是別人在帮你花！但您有想过要留多少給自己吗？我们辛苦了大半辈子,为的是什么? 还不是要过一个美妙的退休生活;但是, 退休后谁会对你最好? 当然是您自己了!

11、再过十几年您就要退休了,现在不用时间来累 积财宝.以后能依靠谁? 您可以把这个方案当做是养个会攒钱的孩子,这笔资产会是您以后生活的保证！而且这个方案稳定的获利, 可以让您的财宝愈滚愈多, 也解决了您现在理财风险的问题, 至於要预备多少就由您来打算, 那*先生，您要参与30万还是20万的方案呢? 30万的方案一个月只要缴* 元就可以了 *先生, 您辛苦大半辈子, 累积了一些存款, 为的是什么呢? 不就是要好好享受退休生活不是吗! 但是您想过这笔存款到您退休的时候还会在吗? 我们这个年纪就开头迈入疾病的高发期, 假如发生在我们身上的话, 我们会甘愿将预备的退休金拿出来支付浩大的医疗开销吗? 退休时拥有的钱