商业方案写作指导

1、商业方案写作指导商业方案写作指导一、商业方案不同于工作方案 商业方案是就近期所必须开展的某一商业活动或具体的工程 预先 作出的有步骤、有措滋的周全的工作安排。方案根据其内容 和性质可 以分为不同种类如用于工作的“工作方案 " 用于会议的 “会议方案用 于营销的“营销方案 " 用于谈判的“谈判方案 等。方案是方案性实用 文书的一种主要用于比照拟复杂的工作作 出便利的部署因而也可以说 是较为繁复的方案之一。商业方案与 相关方案类文书属于同一类型但 有明显的区别商业方案用在商务 活动中是为企业效劳的这一点我们在 现实工作中应该能清楚识别 不要混淆切勿把商业方案写成行政管理方 案。

2、商业方案虽然脱胎于行政公文的方案但因商业活动与行政活 动的 性质具有重大区别所以商业方案与行政方案或其他行政方案 类文书有 较大的区别。行政方案更侧重指导思想分析工作存在的 问题为解决某 一存在的问题而采取的措施。商业方案主要是为了 开展某项工作而进 行的具体工作安排强调的是工作的方法、行动 的实施与执行或合作的 意向。在写作商业方案时我们要注意与相关方案类文种的区别方案 侧重 于一段时期内的综合工作方案侧重于一个具体的工作工程。 所以方案 要兼顾各个方面的工作工作内容比拟原那么化包括各处室 的工作。方案主要是为了开展某项工作一般不需兼顾各部门的关系内容非常具体方案与规划、设想、设想、纲要有区

3、别。具体表现在：一时间限度不同。规划、设想、设想、纲要以年或领导任期为单位一般三年以上用之。方案以年或季度、月或日为 单位。二写法不同。规划、 设想、设想、纲要采用原那么性表述粗线条勾勒的手法。方案的表述比较详尽目标清晰、步骤具 体、措施得力。三适用不同。规划、设 想、设想、纲要侧重 于宏观层面如政府、企业集团的宏观安排或长远 开展战略。方案那么用于微观层面的活动工程工作安排基层单位用得较 多。四 作用不同。规划、设想、设想、纲要是对未来几年的目标 或蓝本起到指导指挥作用约束力不是很强。方案那么是对具体工作的具 体 安排方案一经通过必须严格执行。方案与安排、打算、要点、思路也存在区别。主要表现

4、在：一安排、打算、要点、思路主要用于基层单位下设处室。方案可用于处室也可用于一级法人单位。二安排、打算、要 点、思路写 法比拟简单只要写明做何事即可。方案写法比拟复杂需要统筹安排和具体运作。三安排、打算、要点、思路一般都以周、月为时间单位。方案一般以具体某项工作实施的时间为时间单位。二、商业方案写作方法与技巧商业方案在内容与结构形式上通常包括标题、正文、签署三 个部 分。一标题。一般由事项加文种“方案构成。如“平安生产 月活动方案。也可以在前面加上企业名称。如“广州本田公司质量月工作方案二正文。正文包括以下几个局部：1. 背景与原因。包括活动开展的背景和原因。主要阐述为什 么要 制定该方案其一

5、般要进行简单的企业内部情况分析或市场分 析等。如：由于国内经济的快速增长连锁经济得到了大规模的开展连锁 超市、 便利店已成为消费者日常购物主要场所连锁网络的便利性 和集中采购 形成的价格优势使连锁超市比传统商店更具有吸引 力。随着信息化的 开展大局部的连锁经销商已经实现总部及远程 连锁店店内仓储、 物流、 收银系统等的信息化能够对各个连锁店 的存货等具体数据做详细的统 计。但是各个门店与总部数据交换 大局部仍然采用传统的 modem 拨入 效劳器的方式每天定时转输数 据总部对各个连锁店的数据并不能够实 时获取。制约了企业在激 烈的行业竞争中保持领先地位的实现。传统的解决方案是采用 ddn 专线

6、和的方式将各个门店与总部 互连 起来。但这一方式存在着架设困难增加分支机构无法轻松扩 张使用费 用昂贵、系统管理和维护本钱过高等特点在连锁行业日 超微利的今天 如果继续使用 拨号的方式不仅制约了连锁企业 的开展还存在速度 慢、平安性差等弱点。 XX 应用接入系统为连 锁行业提供了 一种高安 全、高性能、高稳定的解决方案。上述是? XX 连锁行业应用接入解决方案?中的行业背景论 述通过 对国内连锁经济现状及信息化系统应用情况的分析说明了 实行或推 广下文中方案内容的必要性使受方能够在尽短的时 间内了解或接受 此方案这是写作商业方案的必要项。2. 指导思想。主要阐述开展本方案所设活动或即将进行的合

7、 作的指导思想。一般行政性较强的企业所写的方案应包含指导形 式这局部 内容但简单的商业合作方案无须写指导思想。3. 根本要求与目标。阐述进行某项工作所要求到达的目标。 如： 本方案根据商品流通行业 erp 系统的典型需求提高商贸行业 的生产 效率和管理水平。通过信息流协同各经营单位和部门的商 流、物流和 资金流合理配置企业资源提高企业的核心竞争能力和 市场应变能力改 善企业对客户的效劳水平和质量提高客户对企业 的满意度和忠诚度。 通过在公司总部和分局部别安装一台 iceflow 路由器使总部和分公司、 移动用户连接成同一个局域网实现数据 流的实时同步和远程办公、文 件共享。各种局域网内的应用都

8、可 以扩展到远程分支和移动用户。4. 具体工作内容。商业方案所要求从事的工作内容必须具体 并一 项一项排列开来如果涉及到合作方案那么要将合作内容详细列 出以免遗 漏。5. 主要工作安排。 主要工作安排主要是指开展工作的措施、 方法、 手段与时间安排。6. 经费预算。开展某项商业活动都涉及到经费开支所以商业 方案 要有经费预算一项。如：会所经营的收入来源：1. 会员卡销售收入；2. 出租超市、餐饮、茶艺、美容店等的租金收入；3. 提供便民效劳含会员卡以外的消费收入；4. 其他收入。会所经营的支出费用：1. 管理本钱；2. 维护本钱；3. 不可预见本钱；4. 税金支出。写作这一项时一定要把工程所需

9、要的费用想周全。三签署。注明方案的实施单位与时间。写作商业方案有一些技巧与要求。其一商业方案的主题应明 确。 商业方案主要是为开展某项商业工作而撰写所以其主题必须 围绕完成 该项工作而予以鲜明确定。其二细节决定成败商业方案 的工作安排应 具体、仔细、周全应考虑每个细节商业方案是对活 动某些具体细节的 安排直接关系到工作能否顺利进行是能否到达 预期目的的重要一环。 商业方案如果对某个细节欠缺考虑或疏漏 会导致整项工作的失败所以 制作商业方案必须反复考虑做到最完 善。其三商业方案应有可行性与 操作性。商业方案所确定的内容 马上就要实施很难改变所以在制定方 案的时候不能太灵活、太留 有余地必须制订得

10、比拟死。只有这样才便 于方案执行人操作实 施。其四商业方案要有创意这一点与行政方案有 明显的区别。三、商业方案写作模式商业方案没有绝对固定的模式不同类型的商业方案其写作模 式可 以不同下面我们介绍“企业信息化解决方案、“企业平安 生产月活 动方案、“商业谈判方案的写作模式供读者参考。企业信息化解决方案的模式如下：一标题：“关于 XX 公司信息化解决方案。二企业现状分析。 主要是指信息化可以解决的问题无关 的 问题不要谈。三信息化如何解决这些问题。这局部是重中之重。一般 来 说要分成以下小章节：1. 关键业务流程信息化功能实现重点用流程图、数字、模 型说 明信息化功能实现特别是如何解决企业现在面临的问题。2. 流程优化与重组。3. 企业最正确业务实践复制。四实现的价值和收益。 要区分可以计量的和不可计量的 可以计量的甚至可以细化到资产负债表事项。五工程实施初步规划。