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文档简介

1、Web2.0的还没火够，Web3.0又来了。在开心网上种菜曾风靡一时，但真正种能收的菜则是互联网迈向社会化商务(social commerce)的第一步。以种“能收割的菜”的网站“愿望啦啦”是一例。愿望啦啦的创始人之一，CEO王俊杰说他最初的确是被开心农场所启发，当时身边玩种菜的人无处不在，他和一些朋友考虑如何将自身拥有的实体零售经验和互联网结合，愿望啦啦的模式就应运而生。愿望啦啦是一家内置广告的社交型游戏，和开心农场形式相似，用户在种植之初在愿望啦啦的众多合作品牌中选择一个品牌产品，之后以此为目标进行种植。网站会对参与的用户进行评分，这有点像一场竞标赛，胜出的用户会获得厂商赠与的该项产品。王

2、俊杰这样形容愿望啦啦，门户网站以优质的内容吸引用户，再在内容旁边兜售广告，SNS网站是以社交纽带吸引用户在网站中构建其社交图，在用户黏性根深蒂固之后出现广告，“这二者或多或少都会引起用户的不适。”。而愿望啦啦这样的消费型社交的网站则一切以广告为目的，并吸引用户参与其中。为了能获得种植的产品，用户需要吸引朋友来帮助他浇水灌溉，提高人气，每一个朋友都会浏览到该产品的广告，甚至在最后获得奖品之后，部分用户还会晒出商品进行分享，形成口碑营销。参与愿望啦啦的用户有5%可以获得商品，王俊杰的评价则是只要认真投入，基本上都会获得心仪之物，而表面上看送出了数十件产品，营销的影响力却被放大了数十倍。与开心农场的

3、“老少咸宜”不同，愿望啦啦的用户则主要集中于年轻人为主，年龄在18岁到30岁之间，地点则位于北京、上海、广州以及愿望啦啦的总部福建。因在网站中推广的品牌也以年轻化、生活方式的品牌为主，服饰、电子商务网站等品牌。愿望啦啦由福建创办有其原因，一方面因为王俊杰本身是一水相隔的台湾人，另一方面则是福建本身有较为完善的制造业，但却缺乏成熟的商贸服务体系来配套。“零售业面临很多问题，花很多时间做品牌，在电视上投入大量的金钱，效果却难以评估，但在产品本身之外，依然对营销和推广一筹莫展。”王俊杰说。社会化商务不是以广告来让用户知道，而是以用户自主发现或者朋友推荐来进行，帮助商家了解用户的属性和行为，以在市场中扩大口碑。在愿望啦啦中，选择某样产品进行种植的用户本身就是该产品的潜在客户，这是主动性行为，而游戏中设置的所有环节，都是增强用户的参与性来推动营销。例如，愿望啦啦会设置一些游戏环节，游戏中的某些道具只能通过在某实体店中消费才能获得点卡，并通过点卡而获得，还有些道具则通过浏览某电子商务网站的商品中寻找。以这样的方式来增强用户的互动性和参与度。王俊杰认为用户进入网站，本身就是个挑广告看过程，他们的购物需求比任何网站都高，而品牌也容易在其中找到愿意付费的用户。愿望啦啦中的用户几乎都有手机认证，以实名制为主，目前拥有注册用户200万。王俊杰形容其为Web 3.0的概念：看重口碑传播，有社会化

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