《简短汽车广告策划书 》

1、简短汽车广告筹划书筹划书即对某个将来的活动或者事件进展筹划，并展现给读者的文本；筹划书写作。筹划书是目的规划的文字书，是实现目的的指路灯。下面就是小编为大家整理的简短汽车广告筹划书的相关资料，希望可以帮到大家！一、前言：随着中国参加wto步伐的加快，汽车工业首当其冲,中国市场早已成为世界各大汽车品牌竞争的焦点，他们纷纷抢滩、合资建厂，上海别克、广州本田、一汽奥迪、上海群众等却都只能以国产化率40%推出合资新车，但仍俏销市场。兰州市，地理位置得天独厚，高新技术产业密集，拥有300多万人口。据有关部门统计，*年，全国汽车保有量达40余万辆，兰州市汽车保有量到达40余万辆，并且汽车人均拥有量的比例为

2、全国前几。据交通管理部门统计，兰州市拥有各类汽车40余万辆，1998年新增2、9万辆1999年有近5%的市民有强烈的购车欲望,其中1%的人已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,期望有比较适宜的新款轿车。中国参加wto后汽车将降价的事实，也使一部分人持币等待着低价轿车的驶近。随着近几年人民生活程度的进步，汽车业越来越成为一个人事业，身份成功的象征。二、广告商品：汽车三、广告目的：促进汽车销售四、广告期间五、广告区域：甘肃省及周边地区六、广告对象1期盼低价轿车的潜在人群有近5%的市民有强烈的购车欲望，其中1%的人已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，期望有比较适宜的新款轿车；中国参加wto

3、后由各大汽车公司特许经营的2s和3s专门店有20多家，仅占各类汽车效劳店总数的1%；具备3s或3s功能以上的特许经营店为四家。本田店和奥迪店这两家具有多功能一体的专门店，虽然其理念很新，口号很响，但与他们实际的工作有很大的间隔 ；在经济效益上也由于这样那样的原因此面临亏损的场面。2中产阶层有超过半数的人有再次购车的方案；他们对目前的购车场所和售后效劳有颇多意见，认为s缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质效劳，对理想中的汽车专售店充满热切的期望。3营运团体营运团体是兰州汽车市场又一个具特色的重要消费团体，他们的主营业务就是出租汽车效劳。在选购营运汽车时，决策者会多方搜集信息，参考消费程度相近的城

4、市出租业情况，考虑政府有关法令和主管部门有关政策，从多方面对营运车辆做出比较和选择，其中最重要的因素为：1付款方式能否提供买方信贷2价格经济、质量可靠的；3售后效劳及时、保证零配件供给、具专业维修水准的；七、广告设想1、多媒体广告黄昏时分两个热恋中的年轻男女在海边相偎而坐，女孩向男孩提出一个年少时的梦想，想去月亮。她多么想有一天能实现，我也不知道怎么编了，你自己来吧，反正是男孩带着女孩坐上车，男孩把车开上了月亮。实现了她的梦想，或者你用那个大象与汽车也行，你看吧。2、纸质广告b、自身环境优越，占地面积大，整个销售中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、

5、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是兰州乃至整个西北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。c、高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可以为客户提供优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。d、汽车销售中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。八、广告策略1、广告定

6、位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案，以及广告的详细施行。建议采用南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。2、广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3、广告目的争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就可以深化人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目的应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的消费商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。1、紧抓市场时机点为重点，进展大幅度宣传，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车附属

7、行业的经销商和消费商来投资。2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3、早日导入cis系统企业形象识别系统，实现闯名牌的市场战略目的。4、引用现代的管理形式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。九、广告主题表现及媒体应用a、在众多的广告媒体中，甘肃地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，可以直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目的而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。c、媒介利用应遵循广告的整体

8、策略，分阶段式投放，更加的接近目的群，简化传播途径，有效的利用广告资源。汽车广告筹划书二高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到消费者的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次筹划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济兴隆的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次筹划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，筹划的目的是占有市场2%。一、市场分析随着中国经济的增长，人们生活程度的进步，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入

9、，国产车的开展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计消费的。二、产品分析1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。2002年六月25日第21,517,415辆高尔夫下线，超过了甲克虫的消费量。2003年七月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世。2003年七月中旬一汽高尔夫下线，并上市。产品的价格型号：高尔夫1、65阀自动舒适型价格：￥17、5万元左右功能：golf在全球同级轿车中率先实

10、现xx年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，明晰、顺滑的线条，使其风阻系数到达了同级车型的领先程度。外观、造型：1、golf的前脸设计延续群众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的群众车标。2、前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。3、golf车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角清楚，突出了其硬朗的个性。尾部与p0lo相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。5、golf的内饰采用双色设计，前方表台为深

11、色设计，其他部位那么选用浅色系，黑白清楚的比照可以增加人眼的可视度。中控台延续群众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为如今流行的蓝底红针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。6、golf转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最正确的驾驶姿态。7、整个golf的车内空间要比polo大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。8、abs、前排双平安气囊、可调节角度前大灯以及5座平安带等都可以保证golf的行驶平安性。9、golf还可提供

12、众多的选装件，可以满足广阔消费者不同的需求，适用面极其广泛。三、消费者分析10年前，汽车在中国仍然属于调配物资，轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进展的调查中表示，有购车愿望的居民占52、6，比一年前调查时的比例高44、5；没有购车愿望的比例40、6，比一年前调查时的比例降低26、9；拿不定主意的居民比例6、8，比一年前调查时的比例降低17、4。选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的

13、象征。针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户效劳乃是重要的考虑因素。性价比及汽车外观的独特性也是消费者购置的因素。四、市场定位高尔夫的目的消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的根底上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。五、媒体策略促销、公关

14、活动之预告，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、dm问案、样本小册子等。广告以tv、cf作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。六、广告策略1、市场目的目前，一汽-群众高尔夫在苏州广阔消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目前苏州市场剧烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度进步到70%以上，偏好度和知名购置度分别进步到12%和10%，并到达一定的忠诚度。2、诉求对象目的对象：年龄：28-48岁家庭月收入：一万元以上教育程度：大专以上教育职业：高级白领中级经理国企私企外企中小型私营企业主苏州

15、外企业工作的海外人士用处：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。价值观：诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。生活观：享受生活、注重品位、档次和舒适。汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方；实用-公务/商务兼私用耐用-经时间、市场考验的品牌空间大-有足够的存储空间广告主题休闲、运动广告形式以平面图形为主七、问题点和时机点分析1问题点a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：polo、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。b、高尔夫定价在14、8-18万元左右，价格较高。c、在苏州还是高尔夫的导入期，要力求在市场上进步

16、知名度，再求销售量的扩张。d、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目的受众群的限制很大，应该明确争取目的消费群。f、因为高尔夫的消费线在国内少，许多原配件需要进口，所以购车需预定，等待半年左右，会流失一部分消费者。2时机点a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美，是当家过日子的好手。b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184l。c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-群众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-

17、群众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。汽车广告筹划书三一、广告策略定位：规模最大，功能最全，配件最齐，效劳最好，价格最平，配件最真的汽车配件市场。规模最大：占地150亩，首期56亩。店铺600间，建筑面积6万平方米。功能最全：整车展销，进口汽车配件，国产汽车配件，工程机械与农机配件四大区域，兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维修及保修设备。配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。效劳最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业

18、管理，效劳一条龙。价格最平：集中了如此多的专业的经营者，货比三家，必然价格平抑。配件最真：专门的产品质量技术监视，保证配件为正宗产品。确保消费者的合法权益。以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说，但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候，尤其可作重点强调。广告受众分析一类受众为汽配经营业主。最初的广告，主要是说服他们。相对于市场投资者来说，他们是直接客户，是"下家"，也是大市场经营的合作伙伴。二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发xx系，只是汽配经营者的"下家"，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及

19、不同的广告诉求点。广告诉求点作为汽配市场，我们希望a、所有在做的经营户进入大市场；b、还有更多的人来洪城经营汽配。所以：关于a类经营户，他们经营了几年，赚了一些钱不容易，而且他们也有一定的经历。要叫他们再到一个新地方，新创业，更何况相对他们所习惯的环境还比较远，不是那么容易的。这两年，一个建材大市场，几个家电大市场不成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传，洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的开展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板，是靠得住的老板，相信他们不会错。到新世纪了

20、，汽车开展更快了，原来的汽配城确实已经不够用了。到洪城汽配城去吧！对b，我们宣传，假如按前8年的汽车开展速度计，再过8年，全省的汽车保有量将到达300多万辆，那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚决a类的信心，让他们相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同时对终端消费者，要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时，自然想到洪城汽配。上面列的后"四个最"都可作为诉求点。阶段性策略整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段：第一阶段，建立开业阶段，以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达，因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的

21、阶段各有所侧重，但实际上是互为因果，不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段，正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志，开场改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。第二阶段，可以用点线方式，围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做"点"，平时的宣传作"线"。几个重要的卖点解释。a、洪城汽配城的地点是幅射全省的最正确点。东西有320国道，南北有105国道。可以用很形象的方式，来表现强调。汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路，尤其是国道呢！我们这是一个空间上有目光的，时间上跨世纪的抉择。我们选了很

22、长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3公里，到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了，大车不让走，交通又堵得厉害，停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找费事。一心一意做汽配生意，还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗？b、到一个新开市场去租店面，确实是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场，是一个"瞎皮"，还是一个有头脑有经历的企业家，值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场如今出租率在百分之百，多年的全省文明市场，全国文明市场，重合同守信誉单位。如今聂总考虑到将来的开展，要建一个更大的更现代的汽配市场，这是一个时机，放弃了是可惜的。早

23、买早好，去晚了，就没好位置了。c、做汽配的前景如何？我们看几个数字：1990年江西全省汽车是183234辆，1998年是762596辆，平均每年的开展速度将近20%，假如按这个速度开展下去，再过8年，全省汽车总量是3173825辆。那么多汽车，要多少配件？都知道这二十来年是家电的年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代。假如你不去卖汽车，不去造汽车，你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车，就是赚钱。到了几百万辆汽车，配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大，早点到洪城汽配城占一个位置最重要。二、广告创作与形象设计标志设计 要有新世纪味。还包括全套办公用品设计，这种形象设计对正规的配件提供

24、厂家很有吸引力的。广告创意 不搞统一的广告口号，不同的阶段，在不同的广告作品中，针对不同的广告受众说不同的话。初步考虑可以在下面这些句子中选：新世纪之城：洪城汽配城创意突出"城"字攻"城"掠地，贵在神速，做一个决定你下世纪命运的决策汽车世纪，做汽车生意当然明智不是说造车，也不是说卖车，而是做汽车配件南昌南大门将崛起一座新"城"你知道8年前红土地上有多少汽车？18万多辆！你知道如今红土地上有多少汽车？76万多辆！你知道8年后红土地上可能有多少汽车？300多万辆！你的门口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省，当然要在这里配图，以105国道和320国道成十字穿插，洪城汽配城座落点，用毛笔画，以免太准确。我们合作了六年，让我们再合作下一个一百年。用经理致辞形式，诚挚诚恳的表示愿与业主合作，共创大业的心情三、广告形式电视广告三维制作，长度30秒，从中剪一个15秒，根据不同情况播出。定稿后十天内完成。广告目的：告知江西