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文档简介

1、销售人员薪酬激励方案、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公 司特制订本销售人员薪酬方案。二、适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。三、销售部业务人员工作归属1、公司内部销售公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客 户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到 一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项 会议和培训，接受相关的教育和训练。3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营 分销点。由各分销点经理负责各分销处日常

2、运营， 直接跟销售总监汇 报。4、公司外部分销公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营 费用及运营风险自行承担。四、薪酬结构1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定 的、相对固定的工作报酬。3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员 工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津 贴。5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均 发放等额奖金。7、员工工资扣除项目包括

3、：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、 借款、罚款等）。五、工资计算方法工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。1. 工资计算公式：实发工资二应发工资-扣除项目应发工资二固定工资+浮动工资+津贴+业绩提成+奖金 浮动工资二考勤工资+绩效工资2. 固定工资+浮动工资标准：适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。固定工资+浮动工资标准销售主管外勤销售销售员试用期280010001000转正后150015003. 业绩提成标准个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。（1）公司内部销售合同额500万以下500万（含）-1000 万1000 万（含）-2000 万2000 万（含）以上业绩提成比例2%o2.5 %。3%3.5 %（2）外部销售外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。合同额500万以下500万（含）-1000 万1000 万（含）-2000 万2000万（含）以上业绩提成比

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