海航地产分销合同教材

1、房地产项目分销代理合同甲方：海南海航地产营销管理有限公司地址：海口市国兴大道7号海航大厦12 层法定代表人：电话：传真：电子信箱：乙方：地址：法定代表人：电话：传真：电子信箱：甲、乙双方本着互惠互利，诚实信用的原则，根据中华人民共和国民法 通则、中华人民共和国合同法的有关规定，经友好协商，就甲方委托乙方 代理销售的海航-国际广场（写字楼+公寓）、海航-海南大厦、海航海口望海国际广场、海航-男爵公馆、海航-子爵公馆（橡树 林）、海航-铜爵公馆、海航-彳詹州望海国际广场、海航-第一物流项目（以下 简称项目）、海口海航城（商铺）、海航-三亚学苑（商铺）、海航-淘金大厦 （商铺）、的有关事宜，经过充分

2、协商，达成以下协议，以资双方共同遵守。如 后续甲方新增项目，甲乙双方以签订合同附件即可。第一条：委托物业甲方位于海口、博鳌、兴隆、僧州、澄迈、三亚项目（以下简称“该物业”），现委托乙方代理销售该物业，负责该物业的代理销售工作。本协议的代理区域为 地区（以下简称“该区域”）。第二条：合作期限本合同合作期限为12个月，自年 月日至年月 日止；合同到期后，如乙方的销售业绩良好，乙方有优先续签后期楼盘销售代理的权利。第三条：代理费用标准1 .本合同代理费用支付标准采用分级阶梯递进计算方式计费和根据累计完 成情况一次性奖励两种方式相结合。2 .分级阶梯递进计算方式根据各项目综合情况评估后在2.5%-5.

3、5%之间。3 .各项目及代理费用明细见附件1。第四条：业绩归属和界定1 .甲乙双方应本着诚信、互利的原则统计业绩归属。业绩归属以现场首次 接待登记并经甲方书面确认的为准。2 .乙方必须事先将其介绍的客户姓名、联系方式、预计抵达的时间等主要 资料通过传真、短信或其他书面形式提供给甲方。客户到达现场 后由甲方所属项 目现场经理进行确认，若此前未由甲方或其他销售代理 商进行现场接待登记的， 则甲方的现场经理签署分销商推荐客户确认单，将该客户界定为乙方介绍推 荐的客户。3 .若因特殊情况来不及传真或以其他书面形式通知的，在客户抵达售楼中 心前，乙方应将客户姓名、联系方式等主要资料以电邮或短信形式通知甲

4、方。在 客户到达现场后由甲方接待人员进行记录、登记，若此前确未由甲方或其他销售代理商进行现场接待登记的，甲方的现场经理 签署分销商推荐客户确认单，将该客户界定为乙方介绍推荐的客户。4 .乙方没有事先书面通知的，甲方不予确认为乙方介绍推荐的客户。5 .本条所称“现场”是指以下地点之一：项目售楼中心；本项目区域内；房产展销会、推荐会上甲方正式设置的本项目展销场地。第五条：销售价格控制和成交确认1 .乙方应及时与甲方确认销控。如需预留房号的，乙方对其推介的客户应通过传真或其他书面的形式预留房号。甲方收到乙方的传真或其他文书后，可预留房号_5一天。2 .乙方介绍推荐的客户与甲方订立正式的商品房买卖合同

5、并支付首期房款（首期房款不包括定金）后，该套房屋视为成交，该套房屋的面积计 入乙方的销售进度及销售业绩，甲、乙双方应依据分销商推荐客户确认单签 署成交确认单。3 .甲乙双方结算佣金时，成交日期以成交确认单签署时间为准。4 .乙方应严格执行甲方制定的销售价格体系。5 .分销商推荐客户确认单和成交确认单是甲方确认乙方销售业绩 的文件依据。6 .分销商推荐客户确认单和成交确认单见附件第六条：费用支付1 .结算办法：乙方应在每月初3日前向甲方提交上月的销售成果报表并履行审批程序，按照各项目结佣比例，甲方于每月20日前将上月销售代理费用一次性支付给乙方。2 .费用结算条件（依据） 按揭付款的客户：客户与

6、甲方签订商品房买卖合同，足额交纳房 款，按客户所交纳房款对应比例支付佣金，完成贷款手续办理并且所申请银行贷 款全款到位的再支付剩余佣金。一次性付款的客户：客户与甲方签订商品房买卖合同，并足 额交 纳全额购房款后，按实际成交总房款金额给予乙方计提佣金。若客户签署商品房买卖合同并支付房款（含首期款）后，单方面以 任何理由取消买卖合同或不遵守合同的，对于法律规定不预返还的违约金，甲方 有权予以没收，不计入乙方销售业绩。（4）如出现客户退房，甲方告知乙方，经双方确认后，乙方应在接到甲方通 知之日起七日内退还甲方支付给乙方该房的代理费用；3 .若客户认购后，未及时签约，即超过认购协议规定的签约时间20天

7、的， 甲方有权另行销售该套房产。4 .带客折扣及佣金结算方式乙方带客成交折扣在项目销售分部营销总监权限折扣范围内，可 正常 按本房地产项目分销代理合同内所约定佣金点数计提佣金。乙方带客成交折扣原则上不得低于项目销售分部营销总监折扣权限，若 乙方大客户及重要客户成交，折扣低于项目销售分部营销总监权限并在销售管理 部折扣权限范围内，则需报甲方公司总经理批示同意，同时佣金比例另行商议。第七条：代理销售房源、价格1 .甲方定期以书面形式向乙方提供销售房源统计表。2 .签定代理合同后，以甲方提供的销售价目表为准，该价格表经甲方签字 盖章。如甲方对价格进行调整，则甲方需以书面形式随时通知乙方，乙方接到新

8、价格表后即生效，原价格表作废。第八条：甲方的责任1 .甲方保证该项目的合法性和真实性，若客户购买房产的实际情况与其提 供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。2 .甲方对乙方人员进行该物业必要的专业培训，培训方式可通过书面、电 话或直接至现场等方式进行。甲方指派专人负责与乙方日常业务工作的协调和联 系。3 .合同委托期内，甲方免费向乙方提供包括售楼书，宣传单张及认购 书、商品房买卖合同、国有土地使用权证书、建设用地规划许可 证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售许 可证等相关项目资料。4 .甲方协助乙方完成购房客户在甲方项目参观、选购和签约、收款等各项 接待程序

9、，并保证现场的接待质量。5 .甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。6 .甲方不干涉乙方在本合同约定范围内的销售工作，但甲方有权进行监督，以保证项目及企业的品牌形象。7 .日常的推广费用由乙方承担。但大型的推广活动（如房展会、酒店推广 会）可由乙方提出方案，经甲方批准后，费用由双方协商支付。8 .甲方人员不得以任何方式向乙方客户透露甲乙双方的合作关系及合作内 容，应避免一切有可能损害乙方利益的事宜。第九条：乙方的责任1 .成立专业的销售队伍，由专人对接客户购房接待工作。如因客户投诉或 经甲方调查乙方负责销售甲方该物业的人员不具备专业素质，甲方有权要求乙方 及时更换。2 .在委托期内，进行

10、广告宣传、派送发放售楼书等宣传资料，利用各种形 式开展多渠道推荐活动，并承担日常的推广费用。3 .乙方应遵守甲方提供并经甲方签章确认的合同样本及相关销售文件，乙 方不得超越甲方授权向购房客户作出任何承诺，引起相关的法律责任由乙方负 责。4 .乙方需按照甲方提供的相关资料、定价和销售政策等如实、充分向客户 进行推介（如遇甲方对定价、销售策略进行调整，则须按调整后的定价、销售策 略进行推介），不得夸大、虚构、故意遗漏或做误导性介绍，不得擅自向客户 进行虚假宣传、虚假承诺或与客户签署任何有关的合同、意向，否则由此产生的 一切后果和责任均由乙方自行承担。如因此给甲方造成损失或导致甲方承担责任 的，乙方

11、应全额赔偿甲方。5 .乙方派专人负责与甲方日常业务工作的协调和联系，并做好客户 看房后 的跟进成交、手续办理工作。6 .乙方每周定期向甲方通报销售进度和提供销售报表。7 .甲方的销售策略、销控情况等作为商业机密，未经甲方书面认可，乙方 有义务保密并保证不得告知第三方，如有泄露，甲方有权按国家相关法律法规追 究乙方责任。8 .乙方代理销售房产准确的面积、价格按甲方交付的签章资料为准，合同 期间如有变更，乙方按甲方书面通知为准。9 .乙方在客户开发、拓展及推介过程中，不得以任何名义收取客户的任何 钱款，客户支付的所有款项必须按照甲方要求全部支付到我方指定的账户，乙方 应严格遵守国家相关法律法规。1

12、0 .乙方所转介的客户必须经甲乙双方书面确认（传真、扫描等） 成交后方可纳入乙方业绩。第十条合同的终止和变更1 .双方合同到期，合同自然终止。双方应通力协作妥善处理终止合同后的 相关事宜，结清与本合同有关的法律、经济等事宜。2 .若单方终止合同，应提前1个月书面通知对方，乙方应于本合同终止前 7个工作日内向甲方交接该项目的全部文件和资料，在乙方向甲方完成全部项目 文件资料交接后，甲方应在3个工作日内一次性结清乙方的代理佣金，3 .若乙方出现但不限于违反合同第九条第4款的约定，甲方有权随时单 方面与乙方终止合作并取消代理资格；终止合作后乙方拓展的客户成交不计入乙 方的业绩；4 .若乙方连续两个月

13、没有销售业绩，甲方有权单方面解除代理合同。第十 一条违约责任1 .违反合同约定，故意隐瞒、延滞行为的，应赔偿对方的损失。2 .甲方若逾期支付乙方本合同约定费用，每逾期一天赔偿应付金额的5%。给乙方。3 .如果乙方销售接待等相关人员对客户进行盲目夸大或其它虚假介绍造成 严重后果的，一经发现，甲方有权追究其法律责任。第十二条其他事项1 .本合同附件，与本合同具有同等法律效力。2 .其他未尽事宜，经双方同意可签订补充协议，并与本合同具有同等法律 效力。3 .在履约过程中发生争议，双方可协商解决，协商不成的，任何一 方可向甲方所在地人民法院诉讼。4 .本合同及附件各一式肆份，双方各执贰份。经双方代表签

14、字盖章 即生 效。甲方（盖章）乙方（盖章）代表：代表：时间：时间： 签约地点:1 代理费用支付标准采用分级递进计费方式计费。以成交价为基础，按照各项目累计销售额采用分级递增佣金比例。（1）海航国际广场（公寓）：基本佣金比例为3.5%,项目累计销售额为年 月 日前。分级递进佣金比例约定：销售额（万）佣金比例（%3000以内3.53000-10000410000-200004.520000以上5（2）海航国际广场（写字楼）：基本佣金比例为2.5%,项目累计销售额为年 月 日前。分级递进佣金比例约定：销售额（万）佣金比例（%5000以内2.55000-20000320000以上3.5（3）海航海口望

15、海国际广场：基本佣金比例为2.5 %，项目累计销售额为2014年8月31日前。分级递进佣金比例约定:销售额（万）佣金比例（%3000以内2.53000-700037000以上3.5（4）海航海南大厦：基本佣金比例为2.5%,项目累计销售额为年 月 日前。分级递进佣金比例约定：销售额（万）佣金比例（%5000以内2.5500020000320000以上3.5（5）海航海口海航城（商铺）：基本佣金比例为2.5%,项目累计销售额为年 月 日前。分级递进佣金比例约定：销售额（万）佣金比例（%3000以内2.53000以上3（6 ）海航淘金大厦（商铺）：基本佣金比例为3%项目累计销售额为年 月 日前。分

16、级递进佣金比呼勺定：销售额（万）佣金比例（%3000以内3000以上3.5（7）海航男爵公馆:年 月 日前。基本佣金比例为4%项目累计销售额为分级递进佣金比例约定：销售额（万）佣金比例（%3000以内43000-70004.57000以上5（8）海航子爵公馆（橡树林）：基本佣金比例为4.5%,项目累计销售额为年 月 日前。分级递进佣金比例约定：销售额（万）佣金比例（%2000以内4.52000-10000510000以上5.5（9）海航粕爵公馆：基本佣金比例为4%项目累计销售额为年 月 日前。分级递进佣金比例约定：销售额（万）佣金比例（%8000以内48000-150004.515000以上5

17、（10 ）海航三亚学苑（商铺）基本佣金比例为2.5%,项目累计销售额为年 月 日前。分级递进佣金比例约定:销售额（万）佣金比例（%3000以内2.53000以上3（11）海航檐州望海国际广场基本佣金比例为4%项目累计销售额为年月 日前。分级递进佣金比例约定：销售额（万）佣金比例（%2000以内42000-50004.55000以上5（12 ）海航澄迈第一物流园：月 日前。基本佣金比例为3%项目累计销售额为年分级递进佣金比例约定：销售额（万）佣金比例（咧4000以内34000以上3.5分销商推荐客户确认单客户姓名客户区域客户特征描述客户意向楼盘陪同人员情况分销公司签章推荐人签字推存人联系方式回抽尊敬的先生/女士 ：您好，感谢您为我司带来宝贵的客户5 最周到热情的服务。渠道经理/专员案场置业顾问案场项目财务渠道拓展中心经理性另!J电 话推荐日期拟看房日期传真L联资源，我