伊利促销方案

1、伊利“每益添”促销方案Sp策划案主要组成部分：o 背景o 促销活动主题和目的o 促销活动的具体实施o 促销活动的预算o 促销活动的防范o 促销活动的效果控制背景：o “每益添”延续了伊利产品一贯的优良品质，是伊利人倾注了3年时光、斥资2亿元经费打造而成的高端活性乳酸菌饮品。o 该产品的功能配方由伊利集团研发中心与全球活性乳酸菌领域的佼佼者丹尼斯克公司联合研发，是伊利创新实力与全球技术资源的完美结合。竞争对手分析：o 蒙牛： “利乐枕无菌包装使用量全球第一”奖，通过多种广告促销提高了蒙牛品牌的知名度 ，俘获了大批年轻人的心。o 光明： 三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差。但它是最老资格的品牌

2、，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。o 其他替代品： 如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。 伊利： “每益添”产品的优点： 1.营养最丰富 2.引领行业发展 3.瓶型设计 4.倡导健康生活方式 5.多种口味活动主题：o 活动目的：1. 让目标消费者及潜在消费者了解每益添的独让目标消费者及潜在消费者了解每益添的独特与时尚。特与时尚。2. 促进销量提升，抢占市场份额。促进销量提升，抢占市场份额。3. 树立伊利乳制品时尚、健康、活力的良好品树立伊利乳制品时尚、健康、活力的良好品牌形象。牌形象。 促销活动对象：家庭主妇在校学生上班族口味更多健康活力携带方便2013年1月13号促销

3、活动的开展地点广东机电校园时间活动场所u 活动地点一： 机电学院的罗马广场u 活动地点二： 一饭食堂楼下二级场所二级场所 规模中等，活动场地较宽规模中等，活动场地较宽裕，有一定的影响力裕，有一定的影响力规模较小，活动场地有限规模较小，活动场地有限户外活动可只挑选户外活动可只挑选1-21-2个活动。个活动。卖场娱乐活动：任选其一卖场娱乐活动：任选其一买即送促销活动活动买即送促销活动活动场地有限，场地有限，只举办买即送促销活动只举办买即送促销活动活动目标活动目标通过活动引导使消费者认识新产通过活动引导使消费者认识新产品品”每益添每益添”是伊利全新的是伊利全新的主打产品主打产品借助活动利益产生吸引力

4、，刺激借助活动利益产生吸引力，刺激购买决策的形成购买决策的形成使目标消费群及潜在消费群对产使目标消费群及潜在消费群对产品核心价值有清晰认知，并在促品核心价值有清晰认知，并在促销期间达成销售销期间达成销售广广告告活活动动通过消费者的活动参与和产品接通过消费者的活动参与和产品接触触, ,引发消费者对产品的广泛关注引发消费者对产品的广泛关注和认知和认知S SP P/ /P PR R活活动动产品广告产品广告售点宣传售点宣传活动广告活动广告发传单发传单广播广告广播广告POPPOP张贴张贴现场现场SPSP产品多味产品多味设计新颖设计新颖产品介绍产品介绍活动介绍活动介绍活动宣传活动宣传POPPOPSPSP活

5、动活动礼品派送礼品派送产品模型产品模型资料架资料架海报海报挂弹拉幅等挂弹拉幅等活动的全体构成预告组合：预告组合：广播广播户外户外POPPOP海报海报传单传单前前 期期 宣宣 传传预告组合：预告组合：广告语广告语运用报纸上的食品版块作广告（四分一版面）运用报纸上的食品版块作广告（四分一版面）促销活动促销活动目目 的的特点特点特性特性借助活动利益产生吸引力，刺激购买，提借助活动利益产生吸引力，刺激购买，提高产品认知度。高产品认知度。促销活动围绕产品是集健康和时尚一身的促销活动围绕产品是集健康和时尚一身的新品种新品种“每益添每益添”的核心，突出产品特点，的核心，突出产品特点，主题形象鲜明。主题形象鲜

6、明。新颖、活动的参与性更具吸引力。新颖、活动的参与性更具吸引力。 1. 1.请街舞协会到现场表演请街舞协会到现场表演2.2.现场的小游戏：两人配合猜字现场的小游戏：两人配合猜字3.3.幸运抽奖幸运抽奖4.4.前前1010名送特别纪念品名送特别纪念品5.5.折扣降价优惠折扣降价优惠健康、时尚、充满活力的形象与健康、时尚、充满活力的形象与“每益每益添添”所倡导的健康、活力、时尚的品牌所倡导的健康、活力、时尚的品牌理念非常契合。理念非常契合。 促销活动促销活动1月月1日日3日日1月月1日日1月月4日日 服装要求：服装要求：以健康、时尚、活力为向导以健康、时尚、活力为向导 背景音乐：背景音乐：采用我们

7、这次促销活动的主题音乐采用我们这次促销活动的主题音乐活动意义：活动意义： 通过以健康、时尚、活力的街舞表演，通过以健康、时尚、活力的街舞表演，而进行有声势的宣传我们的产品。当我们吸引到观而进行有声势的宣传我们的产品。当我们吸引到观众之后，再由主持人主持节目，把我们的活动推向众之后，再由主持人主持节目，把我们的活动推向高潮。高潮。街舞协会表演秀街舞协会表演秀1月月1日日3日日活动道具：活动道具：写字板一块写字板一块参与人员：参与人员：现场观众现场观众2 2对，每对对，每对2 2人人组织者：组织者：主持人主持人活动规则：活动规则： 两名参赛者为一组，两人面对面，工作人员在两名参赛者为一组，两人面对

8、面，工作人员在一人的背面高举起写有一个词语的写字板，让另一一人的背面高举起写有一个词语的写字板，让另一个人看后用身体语言把有关伊利产品的词语表示出个人看后用身体语言把有关伊利产品的词语表示出来，以使猜的人猜出答案。在来，以使猜的人猜出答案。在1 1分钟内猜中题目最分钟内猜中题目最多者为优胜者。多者为优胜者。两人配合猜字两人配合猜字1月月1日日3日日运作形式运作形式场所布置场所布置气氛营造气氛营造销售现场分为两个分点：罗马广场和销售现场分为两个分点：罗马广场和一饭楼下，以街舞和游戏造势一饭楼下，以街舞和游戏造势横幅横幅/ /海报海报/ /产品介绍手册等内容包产品介绍手册等内容包括产品功能及形象括

9、产品功能及形象/ /活动内容说明活动内容说明街舞协会街舞协会/ /游戏游戏/ /现场布置现场布置活动构想活动构想时间（12月起）12月28日12月29日12月30日1月1日1月2日1月3日1月4日礼品折扣户外活动宣传品到位电台广播传单宣传协助单位确定促销员培训样品到位 学生会学生会 街舞协会街舞协会 校女生部校女生部活动协作机构活动协作机构室内室内活动活动扣降价优扣降价优惠惠700700700700传单传单10101010海报海报30303030横幅横幅20202020费用小计费用小计760760总计：总计：760促销的意外防范促销的意外防范1 1、天气问题、天气问题2 2、促销奖品、宣传资料出现短缺、促销奖品、宣传资料出现短